（2）代理商前途？

知道茅臺酒的代理商有多難嗎？有錢有關係，還要有實力。你做不好，直接被炒。

白酒代理商因為我們“老大”，進行了打擊腐敗，以前消費中最大的一塊政府消費減少了很多，那段時間很多人望風而動，退出了白酒市場。確實這段時間白酒行業受到了很大的衝擊，轉型成功留下來的，對於轉型肯定做了很深的研究，做白酒代理商，主要把握好市局，重心已經從政府轉到了各種團購批發，各種宴會，滿月，喜宴，壽宴，家庭聚會，朋友聚餐等，也要明白，白酒已經開始瞄準年輕人的市場，類似江小白酒做得很好。只要清楚了這，也就意味著白酒代理商絕對有前途！

二、代理什麼白酒品牌有前途？類似江小白有前途嗎？

如果你早已入局江小白，毋庸置疑，你一定遠光夠長遠。

但，如果現在還沒入局，前途而言，考一個江小白確實不行，以前江小白名聲小，利潤自然大，而品牌的升級，慢慢就會把利潤壓低。

這裡給個建議，一定一定要根據當地市場，代理一個當地最少歡迎的一個品牌，這個主要目的是吸引人，然後慢慢代理一些小名聲品牌，把利潤拉到最大，代理品牌的酒，代理商能掙100%的利潤，50的進價，要100賣出去。

江小白現在處在黃金時期，可以考慮入手，不過要結合當地飲酒習慣，切勿在陝西搞，山西搞，甘肅搞，東北搞。在受地產酒影響較大的地區，慎重考慮！

三、還有那些比較好的牌子適合代理？

要麼牌子大到爆炸，茅臺為準。能代理到就是賺到！

要麼一箇中等牌子，西風為例。西風帶動小品牌盈利！

要麼新型白酒突破，南釀為記。也許下個王者是南釀！

四、代理商生存的根本

問題開始說到過，真正菸酒代理商能掙錢，靠的是人脈。酒沒有想象的那麼玄乎，而確實也很玄，酒質過得去，完全依靠人脈，賺得大罐滿贏！如有自己的批發公司和商場，那麼這些都很簡單，你是無數酒廠的金蘋果，一直在尋找你。

另外我國白酒的大環境在往醬香酒發展，值得關注！

下面分享一個案例（案例中的我，並非本人）：

在一個盛產白酒的地級市成立了一家酒業公司，委託當地的一家著名的酒廠加工我自主的某一品牌白酒，酒的生產及包裝成本29元，注：即便茅臺五糧液等高端酒的包裝與生產成本相差無幾。我擬定的市場零售價為:128元。走中檔路線。 第一步：以一月為期，我要求銷售員，做市場覆蓋式鋪貨。進入以林立於街巷的菸酒店為主要對象。先至分銷商與酒店不顧。進入菸酒終端鋪貨價為：100元。 並嚴格要求如下細節：1：必須完整客戶資料2：每戶入貨只允許兩件，注：兩盒一件包裝。 第二步：完成鋪貨工作後，我安排人員對市場進行回購。因為只有兩件貨的入戶，一件因為出樣需要拆除包裝，也就意味著只有一件貨的庫存。我安排人員每次以合適的身份的顧客兩件回購。這時產生了以下的利潤分配：終端因為兩件貨的出售，將得112元的利潤。這樣的利潤，足以促使終端因為只有一件貨的庫存而主動打公司電話要求補貨。此時的實際意義是：完成了市場覆蓋也即出樣率，並貨款回收。更主要產生了利潤。注：只要產生一件的補貨公司已盈利。一般最少兩件以上的補貨習慣。 注：該地級市宴請就餐自帶酒水是種習慣。 以上工作的完成以二個月計，衡量標準為：1：市場完成覆蓋:2：鋪貨貨款回收，3：開始產生利潤。4：產品因為出樣的覆蓋率而產生自然的微動。 以上所有工作只是在於使得公司及產品可以最短時間立足與不敗而已，而非產品真正的市場接受，是一種人為的操作結果。 但是這整個的過程中，卻是包含了最經濟的以後市場能得以一種良性循壞的伏筆與準備。 曾經的營業員現今都以導購稱之，超市都早已廠家促銷人員進場分佈等等，而對於終端客戶心態而言：代銷與庫存是個極端不同的概念，因為是庫存而會自然產生一種推介的狀態。這種狀態與代銷而形成的結果是不可同日而語的。與大量的廣告投入後的效果相比：無差。這是此階段最要達成的真正目的：只有因為庫存而逼迫著終端強力的推介才能使得產品真正週轉。 第三步：以鋪市資料劃分區域設定，在已鋪貨劃分之各區域找尋分銷商，並以已做的市場終端分配。分銷商只負責配送即可。並因該區域唯一分銷商而可使配送我公司酒時而帶動其本身其他產品銷售。公司完成此分銷商工作後：不再提供對終端配送工作。 第四步：銷售員開始明確分工及明確工作職責。或專職分銷商及終端維護或超市與酒店開發或團購業務開展等等。正常公司運營管理開始。 注：所有新品在準備進入超市與超市採購經理談判時被最多問的一句是：你這產品有沒廣告？？呵呵，他家門口的菸酒店早就有賣了。進入酒店亦如超市：比其他新品的進入要相對容易許多。 以上只是做一簡單的陳述。以供探討。 此公司在半年後以我最初時設定的投資行為方式轉讓。

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雖然我看得出你這是軟文廣告，但是我還是說一句:靠廣告和文案走紅的，最終都逃不出一個結局:兔子尾巴～長不了。拭目以待吧。

市場上最後的勝利者，一定是品質為王，不是文案為王。

關鍵字: 財經 社會 代理商