閒話不扯了，最近我在思考一個問題，交到我們手裡面的店鋪，有些稍微調整一下店鋪支付金額就有很大的上升，有些店鋪不管我們怎麼搗騰，上升空間就是不大。
關於這個問題，我也請教了很多業內的大神們，都沒有給我一個很滿意的答覆，很多都是一句話帶過：有些店鋪就是做不起來。但是作為歇斯底里、刨根問底的我來講，就是很想搞清楚這個問題，所以這段時間一直在研究這個問題，現在好像有一些眉目了，當然作為我來講，有好的東西肯定是要跟大家分享的，分享的目的主要還是想讓廣大的朋友少走些彎路，少吃虧。
首先還是給一張圖吧，免得有人說沒貨。（這是接手了一段時間的店鋪，支付金額一直都很不錯，最近夏裝開始正式發力了，來了一個大爆發）
首先店鋪做不起來的原因很多，但是我想其中很重要的一條應該是：
寶貝及店鋪的權重太低，任憑你怎麼操作，權重就是做不起來。
大家都知道權重這個東西，簡單點來說，就是我們關鍵詞的質量分，權重最直接的體現就是你的寶貝排名，權重越高，直通車PPC就越低，排名越靠前，當然自然流量也不會吝嗇。很多新上的寶貝，因為店鋪的因素或者其他的一些原因，總是拿不到流量，這個就沒有什麼好說的了，你的寶貝拿不到流量，大的店鋪就不說了，我不做這個寶貝就是了，但是對於中小賣家來說，我好不容易選出來的款，推不動，我又壓了那麼多貨，不可能換寶貝啊，那怎麼辦？
這種拿不到流量的情況，我們一般的回答都是寶貝的權重太低了，開直通車都不一樣能拿到流量，就更別說自然流量了。所以，我們的店鋪，不管是中心賣家還是天貓的旗艦店，我們都要非常重視權重這個東西。那麼權重這個東西到底由什麼構成、怎麼去提升呢？
幾年前我還是一個剛入行的新人參加培訓的時候，記得那個老師給我們講權重講了一個上午，最後的結果還是沒有聽明白，還是雲裡霧裡，作為我來講，智商也是不低的，我都沒有聽懂，只有兩種情況，第一是老師水平不行，還有就是這個東西本來就比較複雜，可能這兩個因素都有吧。
後來我認真研究，再加上一些大神分享，總結出了關於權重的一些原理性的東西。只有當我們把原理搞清楚的時候，操作就是形而下的東西了—簡單明瞭。以下是隊權重的一些理論基礎的闡述，如果閱讀起來有困難，請略過，看最後的兩段。（下圖是上面店鋪的幾個主計劃的點擊率，行業均值在4%-5%左右）
權重由什麼組成？
複雜的說，就是幾百個數據指標相互疊加而成，每個數據指標又在這個權重值裡邊佔有不同的比例，比較重要的幾個指標我想大家都比較清楚了：點擊率、加購、收藏、轉化率、銷量等。總的來說，現在無線端的排名規則主要是三個權重系統相互作用疊加：
無線綜合排序= 千人千面+人氣權重+關鍵詞效果。千人千面
淘寶為什麼要做千人千面呢？
總的來說，還是淘寶的流量達到了一定的瓶頸，在流量一定的情況下，只只有提升買家的整體購物體驗，才會帶來更多的收入，才會有更多的回頭客。
所以，淘寶做千人千面主要目的有2個：
提高整個平臺的轉化率，提升買家的購物體驗。千人千面裡邊有2個維度：一個是長期偏好，一個是近期軌跡。先說長期偏好，就是我們平時所說的年齡、性別、不同人群不同購物喜好，我們平時只是大致知道是這麼個情況，但是太抽象了。
千人千面 人群偏好度的出處是“TGI指數”。何謂TGI指數：TGI指數= [目標群體中具有某一特徵的群體所佔比例/總體中具有相同特徵的群體所佔比例]* 100%。等於100表示平均水平，高於100，越高表示偏好度越高。理論有點抽象，給大家舉個例子，比如我整店是靴子，我的店鋪中 21-25歲的佔比是35%，整個類目購買靴子的人群當中 21-25歲佔比是16%，那麼TGI指數就是 35%/16%*100%=218.75%，100%是平均水平，比100%越高，證明這個人群越吻合標籤越準，也就是人群權重標籤權重也就越高。近期瀏覽軌跡的話就很簡單了，就是昨天你搜什麼，淘寶今天給你推送什麼。
人氣權重
現在無線端的人氣權重前身是PC端的人氣排序，PC端的人氣排序的前身是人氣寶貝，那是很早以前的事情了，我們就直接從PC端的人氣排序說起。
人氣排序就是這個寶貝的人氣 一個綜合的數據指標，收藏加購轉化銷量增長趨勢等等一切數據綜合下來的一個數據指標，稱之為人氣。簡單來說就是一個寶貝所有的數據都參考在內，最後給出的一個綜合的權重，那麼這個人氣指標有沒有側重點？
當然，最重要的側重點就是加購和轉化，還有一個寶貝增長趨勢（加購的增長趨勢、銷量的增長趨勢）。而且人氣權重在一個寶貝發展的不同時期考核重點是不一樣的，前期點擊率、加購數據表現好，就可以起流量（對轉化的要求並不太高，當然轉好高的話起流量更容易，只不過前期轉化數據不好也可以起來）。
中期的話在前期的數據指標基礎上就要再考核轉化率，還有寶貝的增長趨勢（每天加購數量、銷量的增長） ，單靠前期點擊率和加購維持不住。後期就要拼硬指標了— 銷量的權重就顯得尤為重要 。
關鍵詞效果
關鍵詞效果，這個我就不用解釋了，就是你關鍵詞的點擊率、加購、轉化數據，這個主要就反饋在大詞的數據上，比如你大詞的轉化率足夠高，那麼就能夠帶動相關的長尾詞，主要關注大詞，長尾詞不用太過於關注。
以上3點就是構成現在無線端排序的主要因素，那麼這3個指標的關係分別是什麼樣的？ 哪個權重更大？
我感覺沒有哪個指標權重更大，更多時候差不多3個指標是均衡的，千人千面更多的時候是一個區隔作用，然後再分別參考人氣數據和關鍵詞效果進行排序，當然如果你的寶貝的人群偏好度和搜這個詞的人高度匹配的話 那麼你就相對的會在前面 ，然後再分別參考後兩個數據排序。
可以這麼理解：千人千面的作用是區隔+排序，人氣和關鍵詞的作用是排序。在排序的作用上，關鍵詞的效果要大於人氣權重（在寶貝相等的權重下）。這個是這3個指標在理論上的情況。
那麼在實際操作中，大家也不用考慮那麼多，你只用搞定關鍵詞效果就行了，也就是做好直通車的優化就行了。為什麼？主要是目前大部分產品的人群偏好度並沒有那麼明顯，都是每個人群都有，並沒有單一哪個偏好度能達到很高，其次大家現在做銷量的時候，很多都是用老顧客在搞，不用考慮標籤亂不亂。
以上說了這麼多，大家肯定都很暈了，沒有關係，上面的都不是重點，重點只有一句話：把你寶貝的主圖點擊率做到行業均值之上，越高越好，你的權重慢慢就起來了，寶貝的權重來自於寶貝本身，千人千面、人氣權重、關鍵詞權重都是一個量化的指標而已，產品競爭力強就是最大的權重！
那麼又會有朋友問，那你之前說權重是由很多的因素構成的，加購、收藏、轉化率、銷量這些都不重要嗎？不是不重要，只是相對其點擊率不重要。
好了，今天的分享就到這裡了，希望對大家提高寶貝及店鋪的權重有幫助，如果還有什麼疑問或者不清楚的話，歡迎騷擾。如果覺得好的話，記得關注和收藏憤怒的，純手打不容易啊。
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