我是一家母嬰店老闆，從加盟到現在差不多10年了，生意還不錯，當然競爭也不小，有人說母嬰店利潤超級高，當然有些利潤是不錯，然而也有的利潤非常薄，下面，我會跟大家簡要分析下母嬰店的真實利潤，幫助想要加盟的朋友瞭解一下。
在母嬰用品中，嬰童服飾和玩具類產品毛利率最高，奶粉和紙尿褲來說毛利率比較低，所以各位想要加盟的朋友，尤其是初次創業者要對這個大數據有所瞭解。
我的母嬰店裡賣的最多的就是像奶粉和紙尿褲之類的快消品，剛需嘛，而且消耗的快，不過通貨產品利潤低，什麼是通貨產品呢？就是市面上常見的一些名牌產品，你家有，他家也有，如果沒有很好的供貨渠道，利潤就被壓得非常低。
不過對於一些自有品牌來說，利潤還可以，比如我店裡賣的某國產紙尿褲，質量上並不比名牌差，但是利潤差不多有一半左右。另外，很多母嬰店有一個吸引客流的策略，就是用低價剛需產品吸引顧客上門，比如低價紙尿褲等，吸引客戶到店裡之後，客戶就有可能給孩子買一些服裝、玩具等利潤相對較高的產品，總體下來，利潤還是比較可觀的。
而且最重要的是，很多媽媽現在不太在乎產品的價格，都比較捨得花錢，她們覺得只要產品品質可靠，讓孩子用著安全，哪怕貴一點我也樂意買。還有很多準媽媽提前會給孩子準備好成套的嬰兒用品，一次消費就能達到兩三千塊，有時候搞活動，她們也會囤貨，有一次我記得一位媽媽給孩子囤了十幾罐奶粉。
總體來說，我的店鋪利潤差不多在30%左右，剛開始的時候由於客流少，經營起來有一定難度，不過只要質量讓客戶放心，服務跟得上，再經常搞搞活動，整體收益還是不錯的，起碼在我們當地能過上比較滋潤的生活。
接下來我會繼續給大家講講我是怎麼經營的，中間遇到的坑，以及積累到的成功經驗，希望所有母嬰同行或者想加盟的朋友一起交流。
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