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隨著6月的來臨，一年一度的京東618全球年中購物節又拉開大幕。一波又一波的優惠和促銷信息來襲，各種福利花式推送，應接不暇。
繼去年618首次實現「線上線下齊開花」之後，今年京東新通路更是高潮迭起。線上以一場別開生面的直播宣告618開幕，多輪秒殺、直降、抽獎、累計進貨返利、超級大牌日輪番登場，線下則是超萬家京東便利店披掛上陣，百餘場廠商路演走遍全國。
業績相當亮眼。6月1日0時到24時，京東掌櫃寶有效訂單金額約為2017年618期間18日的銷售總額，近乎於2016年全年的銷售額，這個數字也是掌櫃寶5月日均銷售額的6倍。
新通路近期推出的「線上店鋪」小程序，作為本次618的「殺手鐧」亮相，一時間引發了用戶的註冊狂潮。
線上店鋪是嵌入在京東掌櫃寶中的一個智能化營銷工具，目前向所有的京東掌櫃寶用戶開放。店主在掌櫃寶進貨後，可以一鍵將商品「搬到」線上店鋪進行銷售。店主通過簡單的操作就可以對線上店鋪進行個性化設置，可以利用店鋪系統進行會員營銷，比如滿減，直降等活動。
由此可見，無論線下還是線上，消費者的操作都是非常簡單的。
對於很多傳統的個體店主而言，同樣的商品，在不增加成本的基礎上，又多了一個線上的銷售渠道何樂而不為？
更大的福利還在後頭。作為今年618的重頭戲，京東新通路聯合億滋、聯合利華、旺旺等七大廠商，推出覆蓋數百個商品的抵用券。消費者無論到店購物，還是在家下單，只要通過線上支付，都可以使用該優惠券。此舉圍繞「支付即會員」的理念，幫助門店快速圈粉，提升了周邊用戶的粘性。
對於店主來說，線上店鋪小程序一下子成為了更加便捷的流量入口。
線上店鋪小程序紅利來襲，店主們紛紛加入無界零售潮人的大軍。
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對於店主而言，開通線上店鋪不僅讓小店多了一個線上獲客渠道，京東品牌的加持也有助於小店沉澱更多的用戶信息和消費數據。當擁有了充足的數據信息時，小店便可以有針對性地調整店鋪日常商品經營結構，將門店空間資源價值最大化。針對一些流轉相對較慢的商品，門店老闆還可以通過線上店鋪功能進行個性化、差異化的營銷活動，通過科技賦能，真正實現店鋪銷售業績的提升。
而消費者如果不想或者沒有時間進店購物，在任何地方任何時間，只需要在網上下單，既方便，又可以輕鬆參加各種優惠活動，獲得良好的購物體驗。
對京東新通路來說，線上店鋪成為了打通B2B2C的全數據鏈的關鍵一環，幫助其貫通線上線下消費場景，成為了更優質的零售基礎設施提供商。
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數據是最有說服力的。
前面已經看到：
6月1日當天，京東掌櫃寶有效訂單金額約為2017年618期間18日的銷售總額，近乎於2016年全年的銷售額，相當於掌櫃寶5月日均銷售額的6倍。
數據背後，是京東新通路圍繞著京東無界零售戰略的強大執行力，通過線下線上店鋪的打通，推出一系列戰術組合。
線上以一場別開生面的直播宣告618開幕，多輪秒殺、直降、抽獎、累計進貨返利、超級大牌日輪番登場，線下則是超萬家京東便利店披掛上陣，百餘場廠商路演走遍全國。
作為今年618的重頭戲，京東新通路聯合億滋、聯合利華、旺旺等七大廠商，推出覆蓋數百個商品的抵用券。消費者無論到店購物，還是在家下單，只要通過線上支付，都可以使用該優惠券。
作為京東第四張物流網的重要補充，新通路聯合倉配業已覆蓋超過500個區縣，20%的掌櫃寶用戶已經享受到了聯合倉配服務。618期間，聯合倉可享掌櫃寶平臺全部促銷優惠，併為門店提供效率更高的配送服務。
京東餐飲則已與益海嘉裡、太太樂、海天、正大、中糧、德青源、伊賽牛肉、農畉豬肉、順鑫農業、山東首鮮等數百家上游供應商合作，可供給乾貨調味、米麵糧油、肉禽蛋奶、日配生鮮等品類，贏得了海底撈、東方餃子王、沙縣小吃等大型連鎖餐飲和諸多中小餐飲的青睞。
京東新通路這些組合拳，可以看出以下三點：
（1）緊密圍繞「無界零售」這個中心。這個618是新通路無界零售戰略落地後的首個618，執行得很堅決。藉助於掌櫃寶、京東便利店、線上店鋪小程序的強勢組合，將無界零售的線下線上全面打通，給店主更多的引流，能夠覆蓋更多的消費人群，擴大了購物渠道，極大地增加了人和商品連接的數量和頻率。
（2）品牌商、店主和消費者都獲利，增加了價值，調動了各方的積極性。品牌商獲得了更廣闊的的推廣渠道，得到了更多的消費者及消費者數據，一舉兩得，因此積極性高，願意讓利；店主得到了線上的資源，開一家店，掙兩份錢，非常樂意；而消費者一來通過線上店鋪提升了購物體驗，二來能享受到很多優惠，當然就「買買買」了；
（3）聯合倉配進一步提升了配送效率，提供了有力的支持保障。
這次的成功，也反映了京東新通路在供應鏈能力、科技創新實力、平臺整合能力，都全面進階，準備好了無界零售時代的到來。
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京東新通路在過去三年取得高速的發展，在我看來，主要是牢牢把握好了「人」「貨」「場」三個方面。
先說「人」。零售就是「以消費者為中心」，「以人為中心」。當下一個重要的趨勢是消費升級，消費者的需求多元化，對大牌貨品的需求也越來越多。人的價值也在多元化，關鍵在於，人消費過程中產生的大數據，幫助企業更好的精準營銷，為消費者提供更好的商品和服務。目前，根據對“人”的理解，京東新通路與品牌商展開了多項、多維度的精準營銷合作，在幫助品牌商精準推送商品的同時，也滿足了消費者日益多元的購物需求。
再說「貨」。在無界零售的趨勢下，「貨」的供給能力成為了重要的一環。京東新通路具有品牌合作的供應鏈優勢，截至2017年底，京東新通路旗下京東掌櫃寶平臺已經上線主流大牌超過1000個，引入區域品牌300餘個；2018年，在分銷、營銷和促銷等多個領域深入探索之外，京東新通路與上游廠商的合作全面進階，陸續簽下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恆安等頭部廠商，在產品定製、倉儲配送、聯合門店打造方面共同發力，這無疑讓京東新通路的供應鏈優勢在B2B下半場再次爆發。另外，聯合倉配充分發揮了零售地倉庫距離消費者更近的優勢，使得貨物更夠更快的達到消費者手上，因為很多貨不需要從京東倉發而是從零售地的聯合倉發，自然快了很多。
最後是「場」。京東新通路通過掌櫃寶、線上店鋪小程序、智慧門店管理系統，打通了線下的店鋪和線上的店鋪，使得「場」更加無界。在科技賦能的幫助下，小程序實現線下和線上打通，為消費者提供了極大的便利。此外，場由於線上線下同時存在，可以投放更多的廣告和優惠，也可以使得廣告和優惠能夠更快的觸達消費者，取得更好的營銷效果。
總而言之，京東新通路已經將無界零售玩得通透了。未來在不斷的科技賦能、品牌商支持之下，再創造奇蹟的數據成績也是非常有可能的。
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