昨天一個當hr的朋友跟我抱怨，
你不知道現在銷售有多難招！
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在香草招聘上，早上8點30刷新一下銷售崗位的發佈信息，1小時以後再看，得翻過50頁之後才能看到自己發的信息。
每年在招聘網站上的花費得有上萬塊，都招不來幾個好銷售。
銷售！銷售！銷售！每個招聘官都想要銷售，每個群裡發的最多的就是招聘銷售，從銷售專員，銷售經理、銷售總監，甚至是銷售助理。
好不容易招來了，銷售卻比一般崗位的離職率都高，達到了25%-50%。
為什麼銷售難招又難留？
銷售人員的核心工作就是渠道或是客戶開拓，這要求銷售人員有很好的自我分析和總結能力，否則他很難準確捕捉到客戶需求。
銷售人員的另一項重要工作就是客戶關係的維護，因此良好的溝通能力，主動、熱情、周到是他們的特質。
總結來說，就是有想法、有手段，一般這樣的人，腦子快、想法多、膽子大、敢想敢做，穩定性自然也就不會很好。
很多人認為銷售是個吃青春飯的崗位，靠的就是年輕有拼勁兒，除非你做到一定層次，不然就容易被淘汰。
很多人做銷售就是因為對錢有著極強的慾望，希望在年輕的時候拼一把，不自覺的就會把目標定高。
目標高，期望高，開價也就會高，就會形成實際能力與期望值懸殊過大的情況。在招聘過程中經常碰到能力不咋樣，要價還挺高的情況。最後就只有一個結果，看上的不一定來，看不上的還上趕著來。
所以不是銷售難招，是招到合適的銷售比較難。
大家都知道銷售掙的多，但同時銷售工作絕對是一個高強度和壓力的崗位。
很多有能力的銷售做到一定層次，積累了一定客戶之後，如果激勵政策不夠，或是平臺發展性不好，自然會產生出去單幹的想法。與其賣力只掙這點兒小錢，不如出去單幹，掙錢多，還不用聽命於其他人，相對也更自由。
所以銷售崗位的流動性比較大，而且流動的都是業績好的，業績不好的，也沒什麼野心，圖個安逸，能混就混著。
現今職場90後越來越多，90後大多壓力相對較小，就想找份安穩沒壓力的工作。或者是隻看薪資多少，卻不曾想象工作的難度，再加上自己也沒啥目標，對未來職業方向更是迷茫。更是讓銷售崗位招聘難上加難。
一方面是人員流動大，一方面是不能及時補充人才，形成了一個惡性循環。
培訓一個新人要花費大量的人力、財力及時間，而好不容易培養出來的人，說跳槽就跳槽了。這也是為什麼現在大部分公司都傾向於招聘已經有一定經驗的銷售人員，而不是自己培養。
但這就把有潛力，有上進心卻沒有多少經驗的年輕人從一開始就拒之門外。這就形成了招人難，找工作也難的困境。
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