他，一個幽默風趣的“偽九零後”（八九年），土生土長的鄭州人，做事認真，喜歡親力親為，接受我們的專訪還有些小緊張，但談起天鵝舞蹈室的點滴時，就能迸發出強大的感染力，他就是我們本期的主人公——張總。
Q：咱們天鵝舞蹈室學員大部分都是在哪個年齡段的？
A：現在兒童和成人的都有，兒童的主要年齡段在三歲半到10歲，這個階段最多的還是三歲半到8歲，年齡再往上的也有，十二三歲的。
Q：我之前聽說您大學的時候專業好像與舞蹈大相徑庭，怎麼就想創業開一家舞蹈俱樂部呢？是您之前有學過或者接觸過這方面嗎？
A：我是高中時開始跳舞的。高中跳了三年，當時跳的是街舞，街舞裡面有一個舞種叫做霹靂舞。但是我高三的時候受傷了，傷得比較重，就沒再跳了。手腕這個地方筋骨出來了，然後就沒再跳了。後來我大學學的是土木工程，但是對舞蹈這塊還是比較熱愛的。
Q：您的家人對您要創業做舞蹈教育有什麼看法嗎？
A：家裡人都支持，但是在剛開始的時候也會產生些不理解，大家都知道，做教育這行，表面看著很容易，但是要考慮的東西還是很多的。一是生源問題，一是資金運轉，一是團隊，還有經營，各個方面都缺一不可，所以在最開始的時候是特別難的！
Q：那您最開始創立天鵝舞蹈室的初衷是什麼呢？
A：我的初衷大概是這樣的，就是看到現在很多人很有能力、高學歷，最終卻毀在心理等素質。比如說咱們經常能看到這樣的新聞，什麼高考生失敗輕生，什麼白領患抑鬱症……這完全是心理素質不過關，他們沒有一個方法去應對、緩解壓力。跳舞是緩解壓力的一種方式，也是強身健體的一種方式！讓孩子身心健康地成長，這就是我創辦天鵝舞蹈室的初衷！
Q：您認為咱們天鵝舞蹈室有什麼專屬特色？
A：現在家長給孩子選擇教育機構是從這幾方面來考慮的，第一個是環境。我可以說，天鵝舞蹈在我們當地舞蹈培訓行業裡面，環境可以說是頂呱呱的了。一定要保證孩子在這兒健健康康的，還有就是家長能在這兒陪伴孩子時能夠舒舒服服的。
第二是從師資方面考慮，咱們現在鄭州這兩家店，有二十多個舞蹈老師，每個級別的老師都配備的比較齊全。第三個是體系，來咱們這兒的孩子是分很多級別的班，按年齡、按舞種同時按照學習程度來劃分班級，而且不同級別由不同老師教，這樣可以最大程度地保證，孩子來這兒是能夠學到新東西的。
第四個是平臺，天鵝舞蹈室提供給孩子更多的鍛鍊機會，每年至少給孩子提供5——7次專場演出機會。不管孩子跳得好與不好、熟不熟練，咱們都上舞臺，通過舞臺而讓孩子得到鍛鍊，而不僅限於把跳得好的孩子帶出去做宣傳。有一句話雖然特別土，但是是發自我們老師內心的一句話：“一心為孩子發展辦實事”。雖然我們現在做得還沒有那麼完美，但是我們一直在為孩子的發展做努力。
Q：您覺得煥唄在哪些方面對天鵝舞蹈有幫助？
A：煥唄對咱們天鵝舞蹈的幫助還是蠻大的，就生源這一方面來說吧，我加入煥唄三個月後，生源就增加了20%。主要還是有賴於你們的TCO幫我策劃了一些小活動，說實在的，不花錢來學舞蹈，太有吸引力了。我當時制定了每個套餐有10個名額，然後再配合煥唄換來的周邊寫字樓和社區廣告，廣告一上線的第二天，馬上電話就爆了。我當時有點犯暈怎麼推廣一下子變得那麼簡單，後來你們TCO和我解釋這就是用換帶來的體驗式營銷的魅力。而且還有一個讓我非常驚訝的地方，這些給孩子報名的夥伴，都是周邊寫字樓上班的人群，而且都是企業裡面的高管，他們平常上下班很忙，所以希望能在周圍找類似的培訓班，可以下班的時候順便接送小孩回家。然後更讓我意外的是，還有些老闆直接找我問名額還有沒，想用餐券和我換一學期的舞蹈班費用，因為她小孩很想學舞蹈。我毫不猶豫地就和她換了，因為她的餐飲是我愛吃的，可以不花錢吃飯，這太有成就了。這是我以前無法想象的，另外我經常去她家餐廳吃飯，從來沒有見過背後的老闆，而恰恰因為煥唄我居然和這家餐飲的老闆認識了，反正煥唄給我帶來的驚喜是一重又一重，和簡單的現金市場交易完全不一樣，太多驚喜了。
Q：那您在煥唄換過什麼東西回去？
A：你們煥唄的TCO服務很好，經常給我推薦一些好貨，像打印機、企業辦公用品這些熱門的商品，基本是一上架就分享給我看，在這裡給他們一個大大的贊！今年二月底的時候我換了一些舞蹈室的鏡子。並且你們煥唄的廣告資源很多，我也用我的舞蹈套餐打包成產品，換了周邊的寫字樓和社區廣告，廣告效果也還不錯，現在在我們市裡面，說起天鵝舞蹈室，大家都知道。建立起口碑，有了名氣，現有生源基本都是很穩定的，新生源也不斷增加。
“行一輩子善良的事，做一輩子善良的人”，人們總在夢想與現實中游弋，但人性的光輝是不能被掩蓋的！
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