三次高考失敗後,靠賣考試專用筆起家的他,如今身價50億

他連續三年高考,年年倒數,一氣之下跑文具推銷,並從底層一路做到地區總代理。30歲開始創業,10年後終成行業老大,正是由於他的創新和認真,才有了用戶對晨光每一隻筆的認可,而今單是靠賣考試用筆,他已經達到了50億身家。那麼他是誰?他就是晨光集團創始人,陳湖雄。

三次高考失敗後,靠賣考試專用筆起家的他,如今身價50億

陳湖雄,廣東汕頭人。他並不是因為笨所以學習不好,其實他很聰明,可他的聰明勁沒有用到學習上面,比如讀小學的時候,同學們都在認真的聽課,而陳湖雄卻在那裡看武俠小說。到了初中,隔壁鄰居家小孩在寫作業,而搞笑的是陳湖雄卻在窗外對著樹枝練硃砂掌。所以小學乃至中學階段,陳湖雄的成績都是排在班裡後三名。

1987年,17歲的陳湖雄參加了高考,曾經不愛學習的他,因為學習成績不好,所以沒有考上大學,可陳湖雄不甘心,又接連考了兩次,結果一次比一次差,失去信心的陳湖雄最終決定不再考了,陳湖雄只有出去工作。

陳湖雄的第一份工作是做推銷文具,雖然他讀書總無精打采,但是工作起來卻猛如虎。每天早上5點起床,晚上10點還在守在客戶門口的幹勁,客戶一個電話,他一溜煙功夫就到人家那裡,唾沫星子四濺,直到把客戶坎暈了才算數。

三次高考失敗後,靠賣考試專用筆起家的他,如今身價50億

隨著他的業績越來越好。第一個月就賣出了上百套產品,半年內推銷出了2000多套。有了成績之後,陳湖雄在第二年就當上了銷售組長,半年後再升為銷售經理,隨後直接成為了長沙地區的銷售代理。此後連續8年,陳湖雄一個人承擔了廠裡40%的銷售額,也攢下20多萬元存款,同時積累了文具行業的經驗。

1997年,陳湖雄創辦了晨光,開始主要是代理韓國和臺灣那邊的產品,後來供貨商出了問題。陳湖雄便成立了設計部,開始自己設計相關的產品。

剛開始沒有經驗,第一批1萬套價值30萬的筆就出現筆頭鬆動的問題,陳湖雄二話沒說當場銷燬,同時賠了對方30萬違約金“6天之內交付你合格的產品”。此後,陳樹雄與老師傅熬了三個通宵,終於搞定筆頭關鍵技術,如期交付了產品。2008年,晨光文具啟動連鎖零售,加盟商按照要求統一店面形象,投放晨光VI門頭形象。

三次高考失敗後,靠賣考試專用筆起家的他,如今身價50億

一步一個腳印,晨光文具越做越大,2010年,銷售額超過20億。市場份額增至90%,直接取代“真彩牌”文具。如今“晨光”品牌覆蓋100多個國家和地區,每天超過100萬人在購買晨光產品,晨光文具主營銷售業績達46.6億,而陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”。


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