一個短而有內涵的小故事
昨天去接一位大哥出獄，他當初是因為走私罪被抓，在裡面死活不肯透露最後一批貨藏在哪裡，結果被重判了二十年。今天終於出來了。
出獄之後一言不發，大哥帶我來到郊區，仔細辨認了一天找到了當初埋貨的地方，我倆挖了半天挖出了一個特大號的大箱子。大哥看著大箱子全身都顫抖了，緊緊抓著我的手說：這批貨一出手我們就有錢了，這幾年的苦也沒白受，以後就能有好日子過了！
我倆流著幸福的淚水打開了箱子：滿滿一箱子摩托羅拉BP機……
自2004年大豆價格風波以來，國內豆粕又風風雨雨的走過了14個年頭，“豆粕人”發現國內油廠已經加大了投入研發力度，尤其對頭寸管理、套保工具、風險控制等操作日益成熟，特別是2014年後，豆粕基差定價模式替代了很大部分的現貨銷售， “豆粕人”自此開始承擔來自國際貿易的風險。
“豆粕人”的兩個主力群體，一是飼料企業：原料（豆粕）的採購成本，直接影響企業的整體利潤與戰略前景，如何在同行中脫穎而出，原料的採購水平至關重要。相較之下“豆粕人”中的另一群體-豆粕貿易商的路卻更為難行，大型飼料集團以其量的優勢直接與壓榨企業採購，部分集團企業開始擴張豆粕貿易，集團企業在其管理，包括實體體量、資金、人才、信息等方面都比貿易企業更具優勢，面臨這種嚴峻的形勢，有些貿易商發出：“豆粕貿易是越來越難做了，五年後不知還有沒有我們？”的感慨！
解決問題首先要正視問題。近年來我國每年80%以上的大豆來自於進口，豆粕價格受美豆影響密切，美豆除具有商品屬性外，其金融屬性更不容小覷，因此其價格變化受供需影響外，還與國際政治、經濟、貨幣、貿易政策、資本運作等密切關聯。 “豆粕人”經常發現實體需求不好，可是大豆和豆粕價格卻飛速上漲，其實就是除了供需影響外，其他變量因素在起反應。
基差合同的發展加劇了“豆粕人”的洗牌，對“豆粕人”在頭寸管理、全局規劃、操作方式、風險防控方面提出了更高的要求，但是還是有許多“豆粕人”沉湎於原來的現貨盈利模式中，
習慣性根據自己持有的頭寸和眼前得失來判斷行情。往往因眼前供應大、價格低、就認為後面就還會跌，而忽略其價值，錯失低位點價機會；而當價格高漲後，看到市場一處繁榮，又再忽略掉其潛在風險，在追漲殺跌中，每每喟談：怎麼看得好好的，轉眼就變了！說真的真不是這世界變化快，豆粕從現貨向基差的轉換，給了“豆粕人”十幾年的時間，只是只有很少的企業肯抽出時間、積累經驗、一步一個腳印的打造出自己的操作系統；而更多的人卻以忙碌為藉口，繼續掩耳盜鈴。
未來已來，“豆粕人”捫心自問：赤手空拳還能不能打天下！
公司由三種人組成：
為公司賺錢的人（銷售）；
為公司花錢的人（研發、後勤、採購）；
為公司管錢的人（財務）
很多“豆粕人”企業都在想：為公司賺錢的人越多越好，放眼望去眾企業在招聘、培養銷售精英上全力以赴，可是話說難聽一點，如果你的採購與研發跟不上，採購來的全是高價貨，賣完買都買不回，豈不是賣得越多虧得越慘？
好的研發，能為採購提供戰略支撐，降低原料採購成本與風險；好的後勤能讓企業的大小事件無後顧之憂；好的財務絕不僅僅是記得清賬，而是能發現企業潛在風險，規劃企業投資前景；好的採購就像戰爭中的決策者，他的任務是調兵遣將、前攻後退、左擊右衛，將操作中的有利形勢與不利情況，都能妥善佈局與安排，以保證企業以最低的成本，獲得穩定、有足夠動能的前行。
因此“豆粕人”，停留在最初的年代並不可怕，可怕的是年代變了、趨勢變了，你還在沉浸在原來的時代。如果你發現你的企業還僅僅是“銷售”強國，請動用所能補齊其他短板（研發、後勤、採購、財務），在這裡我們為“豆粕人”吹響前行的號角，讓我們做與時俱進的新一代“豆粕人”！
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