記得第一次逛珠寶店是追初戀女友的時候，應室友的推薦，決定給她買個手鍊什麼的，當時進去第一感覺：每一款都挺好，就是價格有點接受不了。再便宜的珠寶也是屬於“奢侈品”。
相信很多人都會有類似的感覺，珠寶當然是好，可是貴啊！不光我們，就算是整天跟鑽石金銀珠寶打交道的珠寶顧問們也是一樣的想法，比如今天的這個案例：
本來買不起，分期付款就買了
劉靜，28歲，四川省涼山彝族自治州西昌市鉑愛珠寶城的珠寶顧問，5月12日那天，她通過店內剛開通的寶分期服務，為自己申請了9期分期付款，買下了價值¥7034.00元的一款中意很久的鑽石項鍊，在寶分期的3000+家的合作商戶中，珠寶顧問自己購買給自己的例子並不少見，那我們來看看這次有什麼特別的吧。
採訪過程中不難感受到劉靜是一位非常風趣、幽默感十足的姑娘，用她的話概括購買過程就是這樣的：“喜歡就想買啊，可是每月工資又剩不了太多，一直也沒攢什麼錢，所以就等著打折，可再打折也還是一樣買不起；然後這次活動，店裡開通了分期付款服務，就趕緊買啦，喜歡就這樣！”還真是一點都不掩飾的直接！
話雖簡潔，卻說出了現在很多消費者的一個心理暗示：喜歡，我買不起！！！
產品、廣告、營業員早已成熟
在日常經營過程中，當業績不那麼理想的時候，很多珠寶店老闆第一時間想到的可能是貨不好、廣告沒打夠等等問題，從而就導致了很多門店盲目的廣告投入和貨品庫存，大量注入資金卻效果甚微；殊不知，拋開部分對珠寶研究頗深的愛好者及不差錢兒的土豪不談，大部分人看到珠寶就跟我第一次進珠寶店一樣的感覺：“都挺好，就是太貴！”歸根結底還是顧客的購買慾望以及資金不足的問題。一次性付款會讓您的消費者糾結、猶豫、徘徊、貨比三家，走出你的門就不是你的人了。
（該活動方案僅供看官參考）
在產品設計、活動廣告、購物體驗、銷售技巧上，老闆每天都在這些點上面投入大量的時間精力甚至財力，但其實許多店已經做得很好了，那麼問題來了：
繼續把重心放在這些已經成熟的因素上能起到的作用又有多大呢？
比起同行你又能領先多少呢？
在消費者心中又能加分多少呢？
給她購買的理由
咱們把視角再回到今天的案例來，作為一名專業的珠寶顧問，她並不注重這些本就無所挑剔的地方，相反她更在意我是不是“承受得起這個價格”，那麼如果有那麼一個工具能幫你合理的規劃資金，把每個月一次聚會的費用省下來換得一件中意的珠寶首飾，而且能先用後付，任誰也會對這樣的方案多思考一會兒，而這就是有效的勾起了顧客的購買慾望，給了她下單的理由！
所以，還在挖空心思挑產品、打廣告、招人才的老闆們，可以換個角度思考一下：其實你的產品，消費者很滿意；你的廣告已經做得足夠多了；你的店面已經很有檔次了；你的營業員已經很專業了；而你缺的只是給你的顧客一個資金規劃，一個無壓力的購買理由，相信有許多顧客跟我們的珠寶顧問劉靜一樣等著你的分期服務，等著你的臺階，其他的，都沒差了！
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