如果你使用過直通車人群，應該知道人群推廣的好處，可以提高點擊率，轉化率或ROI。但也會遇到一些問題，人群優化時沒有思路，下面是一些常見問題：
1.推廣什麼階段應該添加人群？
2.人群標籤應該怎麼組合？
3.人群溢價應該多少？
4.為什麼人群高溢價拿不到展現？
5.為什麼人群高溢價拖價效果差？
由於這些問題，造成很多人在理解和操作上的誤區，基本原理沒有搞清楚，憑主觀猜想去操作。看完這篇文章，你就會理解直通車人群原理，更好的去利用人群標籤。
誤區一：人群標籤只有創建了才會有，不創建就不存在
並不是這樣，人群標籤是建立在關鍵詞基礎上的。不管你添不添加人群標籤，人群標籤都是存在的，只是沒有顯式的數據來查看而已。
誤區二：人群設置時人群重合部分太多
很多人設置標籤類似這樣設置，女 10%溢價，女300元以下 10%溢價，這樣設置有什麼問題呢？
會導致人群重合了，同一個人符合兩個標籤，這樣就不能起到數據優化的目的。
誤區三：想當然的覺得產品適合什麼人群標籤，然後就只添加那些標籤
標籤不能想當然，甚至不能按照生意參謀的人群數據去添加標籤，因為統計的邏輯有可能不同，或者有誤差。正確的人群標籤應該做到大範圍覆蓋，小單元優化。
誤區四：人群標籤組合粒度太細，比如性別+年齡+類目筆單價+月均消費額度或者粒度太粗，比如就一個性別
四個標籤組合，會導致流量很少，因為人群標籤覆蓋不是100%，會有一部分人群是不在標籤內的。
單獨一個標籤，比如 女，這種優化的意義也不是很大，因為下面有太多細分的，如果女18歲以下這個人群數據差，但是女18-24歲這個人群數據好，但是整體 女 表現數據為差，那麼你還是會降低溢價。
下面通過人群四個基本原理，以上說的問題和誤區都能找到答案。
原理一：人群數量只跟關鍵詞有關，是在關鍵詞基礎上的。人口屬性標籤是本身就存在的，不是因為添加而存在。
原理二： 同層標籤同時添加是取並集，不同層標籤同時添加是取交集。
原理三：如果一個人同時符合兩個標籤，數據會統計在溢價高的標籤下。如果溢價相同，則數據統計在標籤位置排序靠後的標籤下。
原理四：人群每層標籤覆蓋不是100%，會有一部分不屬於標籤。
有了上面四點基礎理論，就有了優化操作的方向了，說一下我的人群優化操作思路。
人群添加：
1) 選詞，這是前提要求，關鍵詞決定了寶貝的方向。
2) 人群標籤應該儘量細分，一般取3個標籤疊加(小類目可以兩個標籤組合)。
3) 人群標籤覆蓋人群不要重合 。推薦使用性別+月均消費額度+年齡互斥組合。
4) 一鍵批量添加人群，一共98個人群快速添加。
5) 測試階段人群溢價應該是統一的，而且不應該過高(推薦5%)。
6) 測詞測款的時候就可以添加，可以同時測試人群。
人群優化：
數據優化一定要累計達到一定的量，數據小是沒有優化的意義的。一般前期以點擊率為主，後期以roi或者轉化率為目標優化。
這裡劃重點，只做增加溢價優化，不要暫停溢價，不要刪除標籤，不好的人群標籤保持 5% 就行了 。
那什麼情況適合高溢價？當關鍵詞轉化率都很低的時候，比如高客單價產品。還有就是點擊量能達到要求的。
看到這裡，前面的問題你應該有了答案吧。今天的分享就到這了，有不同見解的賣家朋友們可以留言一起探討哦！
來源/ 網絡
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