私家車主:滴滴靠你賺錢養家 神州卻只想你貌美如花

儘管C2C業務每天燒錢過千萬,滴滴出行創始人兼CEO程維仍告訴媒體:預計2017年盈利。如何盈利?!併購Uber後,市場壟斷地位是徹底做實。但取消對司機端的獎勵、大幅縮減乘客補貼,每單補貼控制在5-15元之內,從司機端收取每單20%的提成,客單價到達70元,才可能有1元-11元的毛利潤。

然而,能查詢到的網絡公開數據顯示,滴滴的單均收入在25元上下,但這還沒加入巨大的公司及平臺運營成本。

一資深媒體人近日爆料,多家理財公司兜售的滴滴老股東股權協議中顯示:2015年滴滴的淨虧損高達122億元,也就是說,平均每月淨虧損達10億元。預計2016年虧損收窄至118億元,計劃2017年實現盈利。

筆者掐指一算,滴滴每天有1000萬客單,在抽取司機每單20%提成後,每單仍虧損3.33元。鉅額補貼、盲目擴張砸下的還不止虧損這一巨坑,還培養出用戶你不發券我不打車的“惡習”,快車司機大量出走……這樣的狀態持續下去要想盈利,絕不可能取消司機抽成……

私家車主:滴滴靠你賺錢養家 神州卻只想你貌美如花

在這個節骨眼上,9月22日,神州專車發佈了U+開放平臺戰略,只要滿足條件的私家車主即可帶車加盟,共享神州專車的免費流量、技術和品牌資源、以及高品質客戶資源和優質客戶訂單,並且承諾永不抽成。

有競爭就有質疑,毫無疑問,一些想當然的情緒醞釀到了極點必會在瞬間大爆發,連滴滴都只能靠向司機們抽成為生,你神州怎麼可能做到不抽成?

私家車主:滴滴靠你賺錢養家 神州卻只想你貌美如花

來看一組數據,神州專車在B2C專車領域已做到國內第一,神州專車運營主體神州優車自2016年7月掛牌新三板以來,已成為新三板市值最高(截至9月28日總市值424億元)的實業公司,截止今年8月,神州專車已經接近盈虧平衡。

在筆者看來,神州引入C2C模式的目的有3點:1、引入更多流量;2、擴充自家運力;3、打擊競爭對手。這3點都是為了讓趨近盈利的神州更加貌美如花,而並非靠加入的新司機們掙錢。

神州專車這招狠就狠在:永遠不會對所有加入的車主抽成,不像滴滴、易到等平臺方那樣向車主抽取20%的佣金。這是開啟了典型的互聯網免費大殺器模式,你家收費我免費,羊毛出在豬身上。神州老闆也說了,神州專車以高品質來賺錢,U+平臺以免費不抽成換流量。

此外,神州專車向來服務中高端市場,一直以“專業服務,安全保障”深得中高端客戶青睞,不止客單價高,客戶素質也相對要高,服務更受尊重。

私家車主:滴滴靠你賺錢養家 神州卻只想你貌美如花

對私家車主來講,神州專車入局後打出免費牌,一方面不用再受滴滴無休止的高額抽成、反覆無常的獎勵政策折磨,再者多出一個選擇,加盟神州專車U+平臺多一個賺錢的渠道。

老司機們,你怎麼看?


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