曾幾何時，如果你每天出入商務辦公寫字樓，你就會發現，等電梯的時候總能看到這樣一則廣告：中國有兩大醬香白酒，其中一個就是青花郎；如果你比較喜歡看央視，你也會發現，郎酒的廣告分佈於各個時段；如果你喜歡看浙江衛視，你仍會發現，小郎酒的霸屏率實在震撼！青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒，郎酒集團可謂是群“郎”出擊，勢不可擋！
其實，郎酒一直都是中國白酒品牌中的佼佼者，1956年周恩來總理到四川視察的時候，就指示郎酒集團要加快發展。此後到了1963年，郎酒被評為四川省優質酒，1979年，被評為全國優質酒，1980、1981連續兩年被評為商業部優質酒，1984年獲國家優質獎章,獲“中國名酒”稱號，1989年蟬聯“中國名酒”稱號，獲得國家金質獎殊榮；1996年在全國名酒行業中首家獲得“綠色食品”標誌使用權；1997年,“郎”牌商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。在這四十年的發展歷程中，郎酒可以說是中國白酒行業中的風雲品牌。
不過，此後的郎酒經歷了一段時間的沉寂，直到對整個產品體系進行重新定位、重新包裝，郎酒才再一次煥發活力，當初的風雲品牌也終於榮耀迴歸。
01
重新定位，擦亮生鏽的金牌
郎酒是一塊生鏽的金牌，為什麼這麼說呢，因為我們知道，在過去的名酒評選中，郎酒和茅臺、五糧液，無論是價格、體量、還是品質都在一個水平線上，現在的茅臺已經一騎絕塵，市值快到六千億，和茅臺的差距比起來，郎酒顯然是“生了鏽”的。郎酒想要找回歷史中的真實價值，就必須進行戰略調整，為旗下的產品進行重新定位。
郎酒是白酒行業中最青睞定位戰略的，旗下的四大戰略產品，個個都是定位論的忠實擁躉：高檔的青花郎，定位是“中國兩大醬香白酒之一”；中高檔的紅花郎，定位是“醬香典範”，打造中高檔醬香白酒第一品牌；中檔的郎牌特曲，它不是醬香型，而是濃香型。於是就定位成“來自四川，濃香正宗”。為什麼要強調來自四川。因為全國知名的濃香白酒都來自四川，包括五糧液、劍南春、瀘州老窖（國窖）、捨得、水井坊，五大濃香品牌加一個醬香品牌郎酒，合稱川酒六朵金花。四川，就是正宗濃香白酒的代名詞。
剩下一個大眾化的小郎酒，就定位成小瓶白酒領導者——“全國熱銷的小瓶白酒”
一年有三億人次喝小郎酒。
中國兩大醬香白酒之一的青花郎，遵循“低門檻、低配額、高週轉、強管控”的市場管控原則，要求渠道商家要有穩定經營酒水3年以上經驗，有較強的渠道、團購拓展和終端管理能力，在當地有一定的政企資源，擅長團購公關和消費者培育。
來自四川濃香正宗的郎牌特曲，運作思路緊緊圍繞“建網絡、擺陳列、做品鑑”執行，要求商家要有專屬團隊，能持續投入，能積極參與廠家開展各項市場活動，有做大做強的意願。
全國熱銷的小瓶白酒小郎酒，目標緊盯小瓶白酒銷量冠軍，重點打造核心終端，進行全網點覆蓋，要求商家認可小郎酒的運行思路，有強烈的擴張慾望，有資金實力，有長期規劃能力。
從中我們可以看出，郎酒的各產品全是通過定位梳理傳播訴求，有領導者定位，有細分定位，有比附定位，也正是這樣的定位策略，為郎酒開啟了黃金時代。
02
放大傳播，廣泛提升郎酒知名度
來自全國各地的品酒大師、白酒行業專家、經濟領域專家匯聚古藺縣二郎鎮，親眼目睹、感受青花郎生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞的全部歷程，一路體驗了青花郎從青澀原酒到老熟出廠的路徑。他們對郎酒的品質，無不交口稱讚。有了好產品，有了好定位，接下來就是圍繞定位進行傳播了。
一、攜手浙江衛視，打造週五品牌日。
正因為有著相同的價值理念，全國熱銷的小瓶白酒——小郎酒牽手浙江衛視，傾力打造"小郎酒週五品牌日"，小郎酒將貫穿浙江衛視週五晚間的四大頂級熱播節目，包攬浙江衛視各季度最頂級資源，此舉也開創了白酒行業營銷史上的新紀元。
二、入選國家品牌計劃TOP品牌。
作為國家品牌計劃TOP品牌，郎酒2018年在中央電視臺全年的廣告資源集中於中央電視臺旗艦頻道CCTV-1晚間黃金時段的黃金欄目，具體為：
1、全年18:59《新聞聯播》提示收看倒二廣告；
2、全年獨家特約央視旗艦頻道CCTV-1晚間黃金檔劇場整合項目，包括：
（1）全年央視旗艦頻道CCTV-1晚間黃金檔劇場20:03/21:00特約劇場片頭+特約標版+品牌廣告、前情提要、下集預告、角標廣告、電視劇宣傳片等多頻次品牌宣傳；
（2）全年央視旗艦頻道CCTV-1《晚間新聞》中插廣告；
（3）全年央視旗艦頻道CCTV-1，23:30精品節目中插廣告；
（4）央視紀錄頻道CCTV-9晚間黃金時段3分鐘郎酒故事。
這一系列的操作，使郎酒的品牌價值得到了大大提升，就連中央電視臺也主動向全國經銷商推薦郎酒是黃金合作伙伴。央視在廣告商、經銷商的心目中，就是風口，就是投資風向標，有了央視的推薦，郎酒的渠道建設可謂更加順利，市場銷量屢創新高！
神采飛揚中國郎，郎酒品牌新戰略已全面呈現，未來將奮力實施團結協作的群狼戰略，打造勇於拼搏的狼性團隊，堅持品質第一，堅持品牌升空營銷落地，堅持消費者為核心的營銷戰略。相信在未來的發展中，郎酒在全球化經濟背景下，能夠不斷通過增量銷售，無限拓寬白酒行業的市場容量，這樣不僅不會因比附定位給行業大哥帶來負面影響，反而會與行業前輩實現利益共享。
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