“人無千日好，花無百日紅”，這句話道出瞭如今智能手機經銷商的心聲。今年一季度，中國智能手機的發展情況延續了2017年的寒冬態勢。根據日前工信部旗下中國信息通信研究院發佈的報告，今年前3月，中國智能手機出貨量同比下降26.1%。
在寒冬之下，中國智能手機市場的集中度在逐漸提高，樂視、酷派、金立、LG等二三線品牌面臨增長瓶頸，而一線品牌間的競爭也更為激烈。由此，有的品牌經銷商只要手機有點利潤就賣，有的此前賣手機的店鋪改賣水果。除此之外，線下手機市場還有哪些變化？
經銷商：能掙50元就賣
中國信息通信研究院發佈的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示，2018年1~3月，中國智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產品牌手機出貨量7586.4萬部，同比下降27.8%。
對於利潤方面，鄭良駟稱，“華為和OPPO、vivo的銷量都還可以，市場上就這三個品牌賣得好。不過，華為的利潤好一點。”
一般來說，渠道商按照機型售價的不同，從廠商手裡的拿貨價也不同。舉個例子，1000多元的手機，差價在150元左右；3000多元的手機，差價在400元~500元，而OV（指OPPO和vivo）是要求渠道商、零售商們在線下銷售的價格要與官網價保持一致。
鄭良駟稱，現在有的手機品牌的渠道有點失控，價格比較亂。“某品牌手機價格以前控制得很好，但從去年下半年到現在，（控制得）就比較差。對於農村的消費者，很多零售商在拿貨價的基礎上加50元~100元就賣，縣城和城市的情況稍微好一點，因為有房租和銷售人員的工資等費用，價格不會像農村那麼低。”
對於渠道失控的原因，鄭良駟認為，該手機品牌渠道商太多，廠商精力有限難以管理，而且廠商也不可能每天派人盯著零售商。
無獨有偶，在海南海口的手機零售商黎女士也表示，從事行業十幾年了，現在的手機市場確實不景氣。“部分機型，我們降價的幅度在500元左右，其實現在只要有利潤，哪怕是掙50元，我們都賣。”
更糟糕的是，行業的寒冬令從業者們有些悲觀。黎女士稱，“海南省大大小小的零售門店大概有2000家，過完年以後，10%左右的門店選擇了關閉，還有些門店因為合同沒有到期、庫存的壓力等，接下來還會再撐一撐。但我估計，五一以後還會有20%~30%的門店會關。”
華強北：買旗艦機返百元話費
對於老移動用戶，銷售人員還強調，也可以申請一下參與這個活動。此外，對於價格區間在1000元~2000元的OV機型，上述銷售人員稱，那些機型可以返300元話費。
手機中國聯盟秘書長王豔輝表示，從目前手機行業整體來看，肯定是發展放緩的，未來是否會下滑，下滑到什麼地步，誰也不清楚。不過，在市場比較冷淡的情況下，一些渠道商或者零售商們追求業績，低價多銷也是可以理解的。
目前，多數觀點認為，只要沒有支持新一代通信規格的“5G”、更方便用戶觀看視頻等大的變化，智能手機市場的低迷狀態仍將持續下去。
不過，王豔輝認為，5G目前被炒作得很熱，但是5G手機對整個手機行業的銷量提振不會有太大的影響。
與王豔輝持相同觀點的還有華為消費者業務總裁餘承東。他表示，不用等到5G，只要有創新的產品，就可以激發消費者的換機需求。“在歐洲，很多蘋果用戶因為華為在拍照方面的功能而換機，未來隨著AI的發展，手機廠商還有很多機會。”
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