前序
媒體預測2018年全球廣告投放費用總額將達到5500億美元，其中快速消費品類的廣告投放費用將佔四分之一。而在中國媒介環境變化飛速的情況下，瞭解廣告投放對銷售的貢獻是否奏效，對於品牌商來說，目前已成為重要的課題。
廣告投放能否拉動銷售？
凱度消費者指數（在中國隸屬於CTR）近期發佈的《全球媒介投放報告》顯示，廣告投放是可以拉動銷售的。其所帶來的銷售額平均佔總體銷售額的4.5%。也就是說，假設廣告投放期間所獲的總銷售額是20億，那麼，廣告投放所貢獻的銷售額大約9千萬左右。這份報告也發現，只有不到十分之一的廣告投放銷售貢獻能佔到總銷售額的7.5%以上。
中國市場會是怎樣的呢？凱度消費者指數Consumer Mix Modeling（CMM）研究發現， 從2016-2017兩年，快速消費品廣告投放所帶來的銷售貢獻佔比平均為4.0%，低於全球平均水平，而2017年只有3.8%。
廣告投放的銷售貢獻高低與類別有關
不同品類的廣告投放對銷售額的貢獻力度也有所不同。
報告顯示，美妝及個人護理類，以及家庭護理類的廣告投放響應最高，對銷售額的貢獻可達到5.3%， 高於全球平均水平；食品和飲料類的廣告投放響應則較低，對銷售額的貢獻低於平均水平，為3.8%。因此當衡量廣告投放的表現時，行業標準也是考量的必要因素。
有效的廣告投放可以不斷地吸引新消費者
另外，在衡量廣告投放表現時，也需要從消費者的角度切入。也就是有效的廣告投放可以不斷地吸引新消費者，從競爭對手轉化消費者，提高嘗新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。
《全球媒介投放報告》中顯示，廣告投放所帶來的銷售額中，有37%來自新消費者的貢獻，這包括被廣告吸引而對品類感興趣的品類新進消費者，也包括從競爭對手轉化過來首次嘗試的消費者。在中國市場，這個比例達到42%，高於全球市場水平。
此外，有效的廣告對於防止現有消費者離開也起著積極的作用，這部分帶來的銷售額貢獻佔比為27%。 在中國市場，這個比例為25%。另外，還有36%的消費貢獻是受廣告影響後進行了增加購買。在中國市場，這個比例為33%。由此可見， 不斷吸引新消費者在中國市場尤其重要。
當然， 品牌的大小對於廣告投放吸引消費者存在一定的差異。對於大品牌而言（滲透率高於25%），廣告投放對現有消費者增加購買的影響更高，而小品牌則更容易從吸引新消費者中獲益。
廣告主對廣告投放的需求有增無減
從圖文時代到PC時代，再到移動互聯網時代，廣告主對於廣告投放的需求始終有增無減。
無論是新產品還是在市場上已經佔有一席之地的產品，廣告仍然是獲取用戶，增加銷量的不二法門。
隨著互聯網發展，人與人，企業與人之間鏈接點越來越多，粘性卻越來越弱，這也大大地影響了廣告行業的發展。因此，廣告主們能否準確辨析廣告發展的前沿趨勢，未來將成為其在各自行業內決勝的關鍵。
廣告主的核心訴求始終是，讓廣告產生最大的效益，包括品牌形象的塑造以及最直接的銷量轉化。
廣告投放的精細化運作，降低廣告成本
廣告投放的精細化運作，也主要從兩方面下手：一是目標人群對焦準確，製作合適的內容，找準渠道；二是通過大數據廣告監測服務，杜絕廣告虛假流量佔用資源，降低廣告成本，獲取最大效益。
利用大數據驅動廣告投放
精準投放，是未來廣告營銷的關鍵，精準投放極大程度上可減少廣告費用的浪費，讓廣告轉化率更高，從而實現讓收益最大化。
在移動廣告數據監測服務領域，斑馬傳媒多年來隨著企業用戶對流量"質量"要求的提升，在應對虛假流量、保障廣告可見及品牌安全的能力方面，有系統的處理方案。
斑馬大數據平臺，通過八大分析維度精準標記、全面記錄網民瀏覽行為。運用自身核心技術，覆蓋各行業網絡媒體，全網範圍內追蹤廣告投放前後興趣人群，深度剖析受眾網絡行為，找到更多潛在受眾，挖掘更多目標用戶群；
其次，斑馬傳媒對接國內主流資源平臺，覆蓋各行業網絡媒體，根據用戶搜索的關鍵詞、日常訪問的網站等多方面為用戶量身制定用戶可能感興趣的產品相關廣告，並進行推送，效果會顯著提升。
關於斑馬傳媒
斑馬傳媒(BanmaMedia)是中國具有優勢的互聯網大數據分析營銷公司。斑馬傳媒旗下核心業務斑馬精準、斑馬BMS、斑馬大數據，以及通過產品自身研發的核心技術，實現了廣告差異化的精準投放，並根據廣告主不同的投放需求，不斷提升廣告投放效果。為全國近千個廣告客戶和世界知名品牌客戶提供大數據營銷解決方案。
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