都說科技企業最值錢的是工程師，但在Marketing的時候，最值錢的可能是寫財報的CFO，妙筆生花包裝一個漂亮的營收數字，是各家雲廠商刺刀拼殺的秘訣。
我們常見幾種標題：《微軟衝上雲端，營收規模超越亞馬遜》、《微軟戰略轉型成功，雲計算營收拉起股價》。華爾街的分析師也紛紛打出標題：誰才是No.1？
看起來亞馬遜AWS快要被微軟拉下馬，但細看微軟財報就能發現，這兩家都總部在西雅圖的企業，說的雲並不是一回事。
從財報信息看：2017年，微軟商業雲營收達到186億美元。這比同期亞馬遜AWS的175億美元，要略高一頭。
雲計算老大已經是微軟了嗎？！
怎麼算出來的？商業雲的概念包含了我們最常說的雲計算業務Azure，還有微軟雲化的商業軟件Office 365、Dynamics 365等。
妙的是，微軟每次只披露Azure的增速，一般是亞馬遜AWS的兩倍。但並不說Azure到底掙了多少錢，而是隻提供一個統一的數字—商業雲有186億美元。
按照我的推算，這186億美元中SaaS業務佔比非常大。微軟的雲基礎設施業務——Azure，按照我的推算應該在56億美元左右，其餘的130億則主要由Office 365、Dynamics 365等SaaS服務貢獻。
在這裡，給微軟CFO：★★★★★五星評級
=============Google的CFO來了==========
谷歌的策略非常有意思，特別是這幾天剛剛出來的消息：Twitter從AWS遷移到Google上了！
乍一看以為Google又成功搶了一個AWS的大客戶，但細看才發現Twitter只是把一些邊邊角角的業務遷了過去，而且是在Google的“大客戶營銷”策略下才遷過去的。
Google也從未公佈過自己的雲計算業務營收多少，只是在一次季度財報電話會上，Google CEO劈柴單獨說了一句，“BTW，我們的雲計算季度收入已經有10億美元了。”
華爾街瞬間譁然，Google雲計算業務2017年的收入不會已經有30億美元了吧？不過劈柴也解釋了一下，他說的一個季度10億美元，還包含了G Suite這類SaaS服務。
這樣猶抱琵琶半遮面的方式，讓外界只能猜測了。我們估算G Suite付費企業客戶總量日前突破400萬，按照保守估計，這部分業務2017年營收要在15億美元左右。
那麼樂觀估計，Google Cloud 2017年的IaaS和PaaS業務營收大約為15億美元左右。
給谷歌CFO：★★★★（少了一顆星的原因：比微軟CFO膽小，應該把無人駕駛、VR等等都算進去的）
============IBM和Oracle的IR和AR方陣入場=========
IBM是雲計算市場上一個比較特殊的存在。不少硅谷的人覺得，IBM最大的成功在於有強大的投資者關係以及分析師關係部門，讓這家上個世紀的科技巨頭依然股價不掉，還讓分析師們都把對雲計算的定義修改為“雲計算+IBM在做的事情”。其中市場研究機構Synergy還把IBM列在雲計算的全球第三名。
財報披露的，IBM 2017年雲計算業務營收170億美元，但預計其中絕大部分來自Private hosted cloud(私有託管雲)。
這家從前賣“盒子”的公司，現在把這項業務變成了“私有云託管”，俗稱的IDC機房託管。雖然該公司在很多雲計算榜單中的排名一直不錯，但是我個人卻認為其早晚要退出這個毛利率並不高的市場。
給IBM的CFO：★★★★
甲骨文向雲計算轉型較慢，但是該公司喜歡花錢買買買。
2017年，甲骨文雲計算業務營收大約為60億美元，其中SaaS業務營收大約45億美元，IaaS和PaaS業務營收大概為15億美元。
甲骨文的優勢在數據庫方面，這部分業務的營收可能在10億美元左右，而IaaS業務的業務為5億美元。甲骨文IaaS業務的毛利率大概為35%左右，SaaS業務的毛利率在60%以上，未來公司可能會把中心放在PaaS和SaaS業務上。
給Oracle的CFO：★★★★
===============鄉下人亞馬遜和阿里雲來了=========
這兩家中美雲計算的領頭羊，相比以上幾家來說，就像老實巴交的鄉下人：採用最保守的雲計算營收統計口徑，然後圍觀者發出“你們要被超過”的感受。個人觀點：這已經越來越不符合潮流，遲早得改。
2017年，阿里雲營收113億元，跟亞馬遜AWS業務一樣，也主要由IaaS和PaaS構成。雖然阿里巴巴旗下有類似釘釘這樣的SaaS服務，但並不含在阿里雲的營收範圍。
亞馬遜是全球雲計算領域毫無爭議的基礎設施領導廠商，這家廠商2017年的營收達到175億美元，基本上全是由IaaS和PaaS構成。
從其高管公開發言和開發者大會等場合披露的信息來看，亞馬遜AWS未來的重心肯定還在基礎設施領域。不過最近的收購攻勢幾乎都是衝著SaaS去的，在可見的將來，財報構成也會多元化。個人判斷，首先是微軟的財技對亞馬遜發起了兇猛的攻擊，亞馬遜不會坐以待辱。
給亞馬遜和阿里的CFO：★
=============中國市場方陣=========
中國市場更加撲朔迷離。比美國市場還看花人眼。
目前，除了阿里雲之外都沒有正式披露自己的雲計算收入，上市部分受到微軟的影響挺大，多數用了增長率數字。而未上市的，傾向於引用著各種分析機構推測的數字，或者給出一個細分市場的領先口徑。
財報披露，金山雲在今年第一季度營收4億元，同比增長56%。這其中，財報中特別提到了CDN對這4億元的貢獻。以此推測，金山雲的IaaS營收應該比重不大，CDN業務的佔比可能很高。
最近大家評價騰訊是很“投行”，財報中將支付和雲計算兩個風馬牛不相及的業務合併披露，不提收入規模，只提增速，……不過，以騰訊的主要產品和廣告上推廣的案例來看，CDN和黑石物理機託管佔比應該不小。後者其實是個非常傳統的業務，如萬國數據、世紀互聯做的機房託管。主要是搬盒子的工作，毛利率不高。
綜上，看多了各家爭吵雲計算的排位，後來發現大家都沒錯，只是說的“雲計算”並不是一致的概念，所以扒一扒各家眼裡的“雲計算”包含了什麼，不包含什麼，正本清源還是挺重要的。
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