說起國產手機，大家肯定先想起華為、小米、vivo ...但有誰知道，在遙遠的非洲，有一款手機正在“悶聲發大財”！
2014年，它在非洲的出貨量達到4500萬部；2015年達到5000萬部；2016年達到8000萬部；2017年更是達到1.2億部！
在它新品發售時，外面排隊的場景是這樣的...
全球出貨總量達到了2億部，佔據了非洲40%的市場，被稱為“非洲手機之王”！
這麼牛的一個品牌，估計國內99%的人都沒有聽過！
最近，這個品牌被曝準備在A股上市，它的神秘面目終於要揭開了！
這款手機叫做Tecno ，出了非洲就沒多少人知道了，它是深圳一家叫做傳音的公司控股控制，旗下有Tecno 、itel、Infinix等多個手機品牌。
只用了3年就打敗諾基亞和三星，成為非洲之王，他們是怎麼做到的？
知名度堪比蘋果肯德基,只因解決了四個痛點
2015年，“品牌非洲”（Brand Africa）調研統計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，傳音有兩款手機上榜。
最早推出的品牌Tecno名列第15，緊隨蘋果之後；另一品牌itel排在第72位，緊挨著肯德基。
一個去非洲旅行的中國人曾經這麼說：
“我看到那裡鋪天蓋地，從近到遠，密密麻麻，全世界都是Tecno，每個店面的海報，每個廣告牌，每塊玻璃上，每個店面都是Tecno的廣告。”
後來他評價：
“這是我走了這麼多國家，第一次見到一箇中國品牌做到如此讓人服氣。”
為什麼這款手機在非洲如此受歡迎？很簡單，因為它解決了非洲人的許多痛點，甚至可以說，它是專門為非洲人打造的。
痛點一：非洲人拍照美顏。
全世界人民都愛自拍，但手機廠商和修圖軟件貌似都把非洲人民遺忘了。
用一般的手機自拍，效果往往是這樣的。
這樣的照片，鬼才認得啊！
為了解決這個難題，傳音公司收集了大量非洲當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。
最後，他們研發出了一款叫作Camon C8的手機，有效解決了這個痛點——非洲人最需要的不是磨皮，而是補光！
效果是這樣的：
痛點二：防汗防摔
眾所周知，非洲天氣非常熱，手裡拿著手機，很容易就出汗，粘粘的手感很不好。
而且，有時候出來幹活，手機一不小心就會摔在地上，所以手機結實也很重要。
所以，針對這一點，傳音公司開發出了具有防汗防摔等功能的手機，讓消費者可以放心玩手機。
痛點三：熱愛音樂
非洲人喜歡音樂，又喜歡跳舞，所以手機聲音一定要大，為了滿足他們的需求，傳音專門推出了適合非洲人音樂口味的音樂手機，並隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。
因此，這款手機在非洲非常受歡迎，一上市就被瘋搶。
痛點四：非洲人習慣雙卡雙待
通過調查，傳音發現非洲人大多有兩張以上的SIM卡，但受消費能力所限，大多隻有一臺手機。
所以，傳音率先在非洲推出雙卡雙待手機，後來甚至推出四卡手機，不出所料，產品很受歡迎。
背後的神秘老闆,原來只是個小業務員
打造這款手機霸主的，叫做竺兆江，他是傳音公司的創始人，名氣比同樣做手機的任正非、雷軍小多了，年紀也不大，才40多歲。
別看他年紀不大，但在手機行業已經做了近20年，之前曾是波導手機員工。
當時，他只是個銷售傳呼機的小業務員，三年後，晉升為波導華北區首席代表。
2003年前後，竺兆江成為波導銷售公司的常務副總經理。
為了拓展業務，竺兆江去了90多個國家和地區，在國外，他常常看到日韓品牌的手機，卻很少看到中國手機。
於是，他暗下決心，決心要做一款讓全世界矚目的手機，讓全世界也知道中國品牌也很厲害！
2006年，竺兆江成立了傳音科技，一開始做過代工，後來發現國內品牌競爭太激烈了，所以決定走出國門。
竺兆江經過分析，覺得非洲人口多、市場前景廣，竺兆江覺得這個市場非常有潛力，所以決定專門針對非洲人，做一款符合他們口味的手機。
因此，整整半年時間，他做了大量的調查，包括他們的方言，審美，習慣等。
他發現，非洲只有單卡手機，於是就引進了當時已在國內走紅的雙卡手機。
為了讓非洲兄弟接受這款來自中國的手機，竺兆江不斷地打廣告，電視、電線杆、牆上...從最富裕的南非首都約翰內斯堡到坎帕拉的貧民窟，到處都是傳音的廣告。
除了打廣告，服務也得跟上。在非洲，竺兆江還砸巨資構建維修網絡，隨叫隨到，負責銷售及售後維修。
這樣一套組合拳打下來，傳音公司一直穩步發展，突然有一天，竺兆江發現，自己已經在非洲賣出了2億臺手機。
2011年，傳音的Tecno被譽為“非洲雙卡手機第一品牌”，距離傳音正式進入非洲市場不過3年。
3年稱王,秘訣只有這三點
創業的本質，是滿足需求，傳音在非洲的成功秘訣，就是滿足了非洲人民對手機的需求。
一、貼近用戶，滿足用戶
不少人都覺得傳音的手機做得很low，最便宜的售價不過10美元，大部分主力機型都在100美元（約670元）左右。
對此，竺兆江的態度很明確：“收入最高的有錢人不是我們的目標客戶，那些人一般會去選擇蘋果或者三星。”
但它卻非常“接地氣”，
會花大量時間研究本地用戶的使用習慣，然後不斷調整自己的產品。
四卡四待、音樂手機、防汗防摔...這些特點都是傳音手機第一次引進非洲的，相比之下，三星等大品牌就顯得有點高高在上。
事實也證明了，要想抓住用戶，你必須彎下腰，貼近你的用戶，越近越好。
二、打通渠道，共同賺錢
竺兆江進入非洲市場，一開始決心把渠道做紮實，最重要的做法就是綁定非洲代理商。
竺兆江選擇以化整為零的各級代理商作為渠道，加快現金流的流通，這更適應在非洲大陸的銷售工作。
並且，傳音公司的口號是：“一起成長”，目標是和非洲兄弟一起賺錢。
代理商和傳音的結盟，大大鞏固了傳音的市場地位。
三、凡事不過認真二字
其實，在業內人士看來，傳音公司的成功，並沒有什麼獨到之處，無非就是兩個字：認真。
認真地做調研，做出適合非洲用戶的產品；認真地做品牌、鋪渠道；認真地打廣告，把廣告鋪滿整個非洲。
有業內人士評價：
“傳音一起步就比較正規，注重品牌，致力於研究本地用戶使用習慣，培養用戶和渠道商的忠誠度，不僅自己賺了錢，還教會當地人怎麼做生意。相對三星這樣的大企業，傳音更接地氣。”
中國最不缺創意、能力,只缺認真
現在，不少人一提起創業，就想的是做PPT、融資拿錢，半年就成為行業第一...說實話，這有可能嗎？
創業，其實就像種樹一樣，按時澆水、施肥、除蟲、修剪......經過很長一段時間的精心呵護才能長成參天大樹。
然而，沒多少人願意做這件事，因為過程漫長、曲折不說，更關鍵的是髒、苦、累，同時還每天伴隨著失敗的危險。
不少有經驗的創業者都說：中國最不缺的就是創意，缺的是有能力、有恆心、有狼性的創業團隊。
傳音公司，就是值得學習的榜樣，從非洲入手，一步步打磨產品、做營銷、做推廣，做的事情都沒啥新意，但關鍵就兩個字：認真。
就像清末名臣曾國藩說的那樣：
“唯天下之至誠能勝天下之至偽，唯天下之至拙能勝天下之至巧。 ”
由此看來，傳音的做法，就是“至拙戰勝至巧”的典範。
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