林慄桐

涼茶這種非必需品，與廣告營銷有非常大的關係；實際上，喝過的人可能都對和其正、加多寶、王老吉沒有太大的感覺，很多人都會覺得味道差不多。這時候，廣告就很重要了；

實際上，在王老吉之前，除了部分地區，大家對於涼茶並沒有特別的感覺比方說北方人根本不喝這些，銷量也主要集中在廣州等較熱的地區；

實際上，說到加多寶，不得不說《中國好聲音》；當年加多寶集團贊助《中國好聲音》以後，開始帶動了涼茶市場的上漲；而和其正作為該行業的傳統強勢品牌，當然也受惠於涼茶市場規模的擴大；

但是，和其正卻沒有很好的把握這次機會；

相反，加多寶於王老吉的大戰也吸引了足夠的噱頭和注意力；

以股易金

和其正並沒有倒閉

和其正歸屬於達利園，即於2015年上市的達利食品。達利食品自2016年以來，相比其競爭對手康師傅和統一，發展更加迅速。2017年達利食品的淨利潤達到了17%，這在食品行業是一個較高的數字。

達利園的新產品推出策略就在於模仿其他產品，搶佔次要市場

達利園的很多產品都免不了模仿之嫌，從食品到飲料，其旗下的產品，如“可比克”薯片，“和其正”涼茶，達利園花生牛奶等都是等到市場上存在成功樣例後再推出的。也正因為這個策略，達利園的產品的目標都不致力於搶佔主要的市場份額，而在於在市場中搶到一部分即可。也正因為如此，達利園的目標客群大多都不是一線城市的那些較為追求品牌價值的客戶，而是二三線城市，更在意實惠的價格的那些客戶。

回到本文的正題，在加多寶和王老吉的競爭的熱潮中，雙方都降低了價格，使得和其正涼茶的優勢縮減導致銷量減少，再加上兩家競爭所帶來的廣告效應，和其正的確受到了一定打擊。但這種打擊在和其正所主導的二三線城市市場並沒有達到致命的地步，達利食品在2017年發展勢頭良好，遠遠沒有到倒閉的地步。

華爾街見聞

先不說和其正並沒有倒，只是一二線城市的生存空間被徹底壓縮了，導致企業出現了倒閉的假象。就說王老吉和加多寶的打架問題，怎麼就會讓和其正倒閉的。

雖然有句俗語叫做城門失火、殃及池魚，王老吉和加多寶的打架，確實會給市場的同行帶來傷害。最典型的就是價格戰，會把整個行業打亂。但是，就王老吉和加多寶的打架來看，最主要的並不是搶佔市場，而是誰當“祖宗”的問題，價格戰的激烈程度，也沒有其它產品嚴重。因此，應該不會對和其正產生太過嚴重的影響。和其正出現節節敗退現象，最關鍵的還是自己，是自身競爭力下降，產品市場認可度減弱的表現。

尤其值得注意的事，加多寶作為“外來人”，能夠在涼茶市場風生水起，就是因為藉助了前些年和廣藥的合作，充分展示了營銷能力強的功力。即便與加多寶展開拼死搏殺，在硬件明顯不如加多寶的情況下，也沒有落入下風，足以可以看出，營銷能力和水平是多麼的重要。所以，和其正出現目前的現象，首先應當自我反思，尋找問題根源，而不要歸咎於王老吉和加多寶的打架。也只有這樣，才有可能找回失去的競爭力。

譚浩俊

本人曾在廣藥集團上過幾天班，那時候正是加多寶集團借廣藥集團王老吉品牌推廣涼菜的時候。在此之前，廣藥集團曾在藥店大力推廣過涼菜很多年，效果不是很好。

表面上王老吉製藥是廣藥集團旗下的一個企業，是廣州國有企業。其實廣藥集團和加多寶集團及王老吉製藥幕後老闆是一個村的，私人關係一直非常好。並且廣藥集團主力當時在藥品上，只是把王老吉商標以合同形式租給加多寶，讓其幫助幫助推廣涼菜，加多寶的好處是得到涼菜配方。

加多寶也非常用心推廣，並打開市場。後來，王老吉也生產涼菜，並且涼茶市場出現兩種王老吉涼茶，即廣告裡紅罐王老吉。後來，加多寶叫回加多寶，王老吉涼茶只有王老吉製藥生產。再後來，和其正涼菜出現在市場上，而且部分城市和其正漸漸成了涼菜的老大。

再後來廣藥集團旗下的王老吉商標持有者王老吉製藥與王老吉後人之間的官司的新聞出現了在媒體上。其實，這所有的事都是廣藥集團與加多寶集團的營銷手段，目地就是為了奪回涼茶的市場份額。表面上，王老吉和好加多寶在打架，其實廣藥集團及王老吉製藥的幕後老闆與加多寶集團老闆關係一直非常好。

廣藥集團旗下王老吉製藥是最先在賣涼菜的，開始是在藥店銷售。加多寶是最先打開涼菜市場的，涼菜能有今天的市場，加多寶功不可沒。和其正是真正偷到涼菜市場果子的那個人。

本來涼茶市場開發出來了，廣藥集團和加多寶集團非常高興，本以為可以共享果實的時候，誰知道半路殺出個和其正，不僅偷了果子，還想有一舉成為老大架勢。廣藥集團的幕後老闆和加多寶集團老闆當然不高興，滅掉加多寶是他們共同的目標。我猜測：他們達成的共識就是在涼菜市場上打架，乘機滅掉看熱鬧的和其正，奪回市場。

反正樑子就這麼結下了，估計和其正不會坐以待斃，欲知後事，且聽下回分解！

關鍵字: 王老吉 加多寶 財經