書說上文，繼續聊關於爆款操作的內容。喜歡我實操分享的，就接著看了，前兩天寫過一篇關於直通車爆款的文章。文章只說了前邊的測試分析，時間問題，操作這部分今天咱們一次性說完！
閒言少敘，跟著我進入正式內容：
分析過了，測試過了，就要正式的細化引流，打造爆款。按照現在做店鋪的人群玩兒法，標籤玩兒法，直通車依然是目前爆款操作的常規高效的手法。直通車對於店鋪流量權重的影響，之前的分享提到過。直通車搜索投放提升搜索流量，人群投放強化標籤，進一步推升權重。
爆款出路就在這裡，做好直通車投放，爆款就能來！
投放設置
①計劃選擇
直通車可以開多個推廣計劃，推廣計劃利用的好，可以很好的積累計劃權重。前邊的分享已經提到，要去測款，經常有朋友問直通車測款計劃用完，直接開新計劃去推，還是用測款計劃去做。
計劃選擇方面，如果要推寶貝只有一款，測款計劃可以是主推計劃，測款之後直接改成主推計劃。主要的是延續計劃權重，因為有時候，換計劃再去推，關鍵詞數據並沒有測款計劃權重高。
推多款寶貝，放在一個計劃去操作，計劃權重比較亂，確定主推款後，在單獨做主推計劃，搜索計劃，或者人群定性計劃都可以去做。
現在有批量推廣，批量推廣就可以直接在測款的時候去用，測好款式，在標準推廣裡去優化操作。常規操作，不用批量推廣，只針對測款才用。
②關鍵詞選取
直通車優化，除了優化標題，優化主圖，一天天的操作就是針對關鍵詞做調整，投放階段不同時段要用的關鍵詞是有差異的。車子一開直接鋪滿200個，車子一開直接投放一兩個詞都是不可取得。一個廢詞太多，流量分散，一個流量過於集中，影響實際引流效果。
投放時用的關鍵詞，是要結合產品標題，寶貝屬性，以及推廣標題去選擇合適的關鍵詞。同時，要參考關鍵詞的行業熱度，針對性選詞。
選詞原理：標題相關性，屬性相關性，搜索相關。
③投放時間
投放直通車的時候，資金或多或少。選擇在什麼時間段投放，商家都是比較糾結的。尤其是針對資金預算少，直通車點擊花費高的賬戶，投放一會兒錢就沒了，剩下的時間怎麼辦。沒有展現，沒有點擊，怎麼去養權重。
養權重，都會控制投放時間，主要目的是降低無效的展現，增加有效展現，提高點擊率。知道這個目的，那你就要集中一段時間去投放，而不是分散多個時段去投放，斷續投放，數據沒有延續性。
結合自己店鋪流量走勢，如果你是想著要點擊，那就在點擊高峰期去投放。流量高峰時段，你去和同行搶高位，是不合適的，你搶不到多少流量，錢沒了，轉化更沒有。再者如果你不想著只是拿點點擊，沒轉化，就不要再過於清淨的時段去投放，美其名曰現在競爭小，比如晚上11點，12點這樣的有搜索，但是轉化低的時段。
說這麼多，就是告訴你，投放時間的選擇，要看你想著是省錢，還是想著養起權重。資金富裕就不用考慮那麼多，需要考慮的是不同時段的折扣安排。
④投放地域
這方面還是要說一下的，雖然看上去很簡單。但是要投放什麼地區，還是要看數據的，直通車都有地域列表，不同關鍵詞也有關鍵詞的地域投放情況，那麼你在選擇地域的時候，就要綜合分析二者的數據。
不同的地域，點擊率不用，相應的轉化，產出不同，在不同階段可以針對地域有所差異化選擇。
不同省市的點擊，轉化數據都是有差異的，養權重，或者引流期間，都可以針對性的去選擇，減少一些高展現，低轉化地域的投放，等後期需要流量的時候，再去開放更多地域。
⑤人群投放
人群，人群，人群，現在直通車想著加權，就要針對人群做細分投放。關鍵詞投放是基礎投放，提升的是搜索權重，人群投放提升的是綜合權重。
別再忽視人群的投放，但是要注意的是人群是分階段投放的。如果你店鋪一開始就投放人群，數據是分散的，人群就需要測試。
選擇合適的人群去投放，適當的溢價比例，就能拿到不錯的點擊數據。人群精準，產出也不會差，逐步的優化人群標籤。
店鋪定製人群，以及淘寶優質人群都是店鋪前期可以優選選擇投放的人群。訪客質量高，點擊轉化數據好，對於維護初始人群標籤有重要作用。活動人群，這塊再大促前後，店鋪活動前後投放比較合適，這部分人群對活動，價格有需求，數據會好些。自定義人群就需要結合店鋪人群情況，去組合投放，可以單方面強化某一人群屬性。
⑥定向投放
很多商家都想著要手淘首頁的流量，都會去做定向手淘首頁的投放。當然實際投放效果，要看你溢價情況，以及店鋪的人群維度是否夠好，才能拿到首頁流量。首頁流量，不只是直通車可以拿到，鑽展投放同樣可以獲取這部分流量。
定向投放和前邊的人群投放二者很相近，都是根據人群搜索購買習慣去做的定向展示，獲取流量。只是人群更容易入池，定向不容易入池。
定向想著入池，需要前邊的人群投放精準，店鋪的人群標籤定位精準，合適的溢價比例，以及優質的創意文案主圖，才能進入定向池。進入池子寶貝，拿到的流量是優質的。
至於這部分流量入口是否打開，就看你對流量需求度如何，需求高，可以去投放，需求低，其他投放入口是更好的選擇。
⑦鑽展投放
鑽展這塊，現在一直在操作，只是沒有單純的去分享這方面的內容。鑽展的投放也需要技巧，不是單純的投錢，拿展現。而且利用率越來越高，對店鋪的加權作用越來越突出。年初的分享，就提到鑽展對於店鋪人群這塊的強化。
所以做爆款期間，直通車可以去操作，鑽展同樣是一個很好的輔助推廣工具，可以進一步提升店鋪流量，強化人群標籤。尤其是在寶貝已經有爆款雛形，去做同行店鋪定向，可以獲取同行流量，進一步強化自己店鋪的標籤人群。
為什麼推薦要去操作鑽展，就是實際的鑽展投放效果不比直通車的效果差，點擊率高，轉化也不低，綜合投放比直通車都要理想。當然這不是說讓，每個商家都去做鑽展，而是有選擇去操作鑽展。一個寶貝是否適合做鑽展，一個什麼時間段做鑽展更有效！
投放優化
引流操作鋪開之後，就需要及時的關注數據去做優化調整。投放之後不是沒事兒了，而是事情更多了，有了數據，就要分析數據，針對這幾個點去調整：
關鍵詞刪減3天，或者7天一個週期，刪掉質量分起不了，點擊率差，轉化率差的關鍵詞，引流低效沒必要留著。
關鍵詞增加，要增加流量詞，因為第一波操作沒有添加太多關鍵詞，只是在養前期權重，積累流量。一波權重做好之後，就要增加更多的流量詞，高搜索熱度的詞，可以去競價引流，做遞增操作。
賣的出去的產品，才是爆款產品，引流的同時，轉化才是重點。轉化要從多方面去優化，細節的點都不能丟掉：
優惠力度，寶貝的競爭都是存在的，市場的產品促銷對轉化有幫助，是直接的優惠券，還是滿減優惠，或者贈品優惠，分析同行優惠手段之後，給出你的優惠方式，讓買家在價格優惠上產生糾結。
想讓買家在價格上糾結，就要突出產品的性價比。為什麼關心詳情頁問題就在這裡，好的詳情頁，產品描述，可以為寶貝加分，買家樂意多花錢去買更好的產品。相反的，頁面描述不好，產品價格低，也認為產品品質有問題，而不是賣家在做優惠。價格，銷量，評價，買家秀，產品描述，賣點，售後服務，客服溝通的及時性，專業性，語氣態度等都對寶貝的購買成交有影響。
說也就說這麼多了，很多東西是說不完的。爆款問題，推廣問題，帖子內容交流，都可以來找我，只要聊得投機，就和老鐵好好聊。
爆款在路上，618大賣，就看現在了，各位老友，操作走起來！
今天的分享就是這些內容，全力衝刺，佔據優勢位置！
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