销售员在向客户演示产品的时候，需要注意以下三个方面的问题：
第一，规范整齐的东西往往能给人一种很舒服的感觉，演示也是一样。在向顾客演示的过程中，销售员应该注意要用整齐划一的演示道具。销售员利索的穿着，不仅客户看了舒服，而且也有利于提高品牌形象。
第二，销售员还需要根据客户的不同情况，灵活转换，活学活用。以吸尘器演示为例，未用过吸尘器的客户，他可能会比较关注吸力大小、噪音高低、尘袋清洗的便捷程度等问题；而对于那些用过吸尘器的客户来说，他们首先会关注噪音的大小或尘袋是否便于清洗等，其次才是吸力的大小。
第三，演示进行中，必须适时穿插与其他产品的对比分析，突出优势在哪儿，强化客户的认知度。
第四，销售员应该对演示过程中可能会出现的意外情况要有充分的准备。
耳听是虚，眼见为实，当客户亲自看到产品的一些显著特点后，会变得深信不疑。根据这一心理特点，销售员们可以在适当的场合给客户们创造一个“视觉印象”，从而加深他们的印象，为销售铺下良好的基石。
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