高二輟學教英語,她僅用四年做到年收入50億,躋身獨角獸俱樂部

高二輟學教英語,她僅用四年做到年收入50億,躋身獨角獸俱樂部

如今越來越多的女性領導者在商界嶄露頭角,她們用自己的智慧、勇氣和勤勞構築成企業的一道靚麗風景線。她們擅於把握機遇,勇於冒險,雖然市場環境瞬息萬變,但憑藉個人能力與魅力努力開闢著自己的商業天地。

2018年5月,福布斯首次發佈亞洲新銳女性榜,25位商業女性入選榜單。VIPKID創始人及CEO米雯娟等4位成為中國內地新銳女性代表。

據彭博社援引知情人士透露,中國在線少兒英語教學平臺VIPKID正在為其約5億美元的融資敲定最後的細節,公司估值或超過30億美元(約192億元人民幣)。這樣的估值有望使其成為世界上最大的在線教育初創企業。

14歲那年的米雯娟,曾因在數學課上讀一本科幻雜誌而被老師撕書並趕出教室。15歲的她,英語好到可以開始教其他學生。後來,又自學完成了英語四、六級。就是這樣一位老師眼中的“壞學生”,卻成了K12行業(是指學前教育至高中教育的縮寫,現在普遍被用來代指基礎教育)的重要參與者。

成績不突出,學習跟不上班,老師們不喜歡她,米雯娟在高二就決定輟學。父母拿她沒辦法,只好送到北京舅舅開的英語補習班學習。抱著對英語的興趣,她到了北京,從此她像變了一個人似的,包攬了提水、開車等雜活兒。舅舅負責講“興趣教學法”、“音標教學法”,米雯娟則打掃衛生、送飯,晚上出去刷傳單。同時,她自考了專科、本科,還考上了長江商學院的MBA。

在舅舅的英語補習學校,她凡事親力親為,靠著一股子撅勁,自己親自帶隊去上海、寧波等地做地推工作,公司一度成為北京兒童英語市場第一名。到了2009年,她硬生生的把培訓班做到了2億營收,招收學生超過了2萬。

隨著補習班的快速度發展,瓶頸也慢慢凸顯出來了。時間成本、外教資源少、課程成本高導致了學校一路下滑。米雯娟提出把線下教育搬到線上,走互聯網模式,但舅舅死活不同意,怕資本一來,控制權不保。

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就這樣,2013年,米雯娟決定單飛,揮一揮衣袖,沒帶走一個人、一分錢。同年10月,她成立了VIPKID,目標是4-12歲的兒童的在線教育。

在創業最初的一年半里,米雯娟並沒有去追求流量的擴張,而是把用戶的規模保持在100多個。主要精力放在打磨產品上,米雯娟認為必須對自己的產品足夠有信心,才能把它推向市場。

“口碑裂變的根基,是長期的用戶價值,是在用戶中間構建的信任感、社區感和歸屬感。如果這個根基做不好,就沒有機會裂變。”米雯娟這樣說道。

米雯娟只用了三年的時間,用戶數量就從100多個增長到了30萬。每個月超過70%的用戶來自老用戶推薦,通過這種方式帶來的用戶,對平臺更加了解、認同、有黏性。

這幾年在線教育的風口來了,VIPKID也迎來了大爆發,短期間就湧入50萬註冊用戶,付費用戶超過3萬,3000多的外教團隊,學員續簽率達到95%。不過,米雯娟不管多忙多累,她每週都要跟兩種人聊一聊,一個是想要離職的員工、一個是要求退費的家長,以此保持對一線細節的感知和把控。

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米雯娟還建立了美國分公司,加強與老師的聯繫,加大了對教育資源的投入,引進更多人才,同時獲得美國籃球巨星科比·布萊恩特的投資。在影視明星劉濤、籃球巨人姚明等名人紛紛加入,為此代言,其明星效應給VIPKID帶來了快速的發展。

分析人士認為,米雯娟一手打造的VIPKID,將北美優質師資與數以萬計的中國孩子形成連接,是米雯娟成為亞洲新銳女性的根本原因。

如今,VIPKID平臺每日課時數超過10萬節,2017財年營收達人民幣50億元。短短4年時間,米雯娟打造的平臺贏得了來自全球及國內頂尖投資機構的青睞,並在2018年躋身“全球獨角獸”俱樂部。


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