在互聯網行業告別爭奪流量紅利的上半場後，“內容為王”尤顯得重要。
在以“二次元”為核心概念的內容領域，成熟的IP無疑是皇冠上的明珠。
二次元是年輕人的選擇
數據顯示，在90後、00後人群中，超過50%的年輕人將動漫視為重要興趣愛好。而年輕人鍾愛的，正是未來。
3月底中國最大的二次元社區B站已在納斯達克成功上市，中國市場與華爾街投資者都對這一市場給予了足夠多的目光。
然而在動漫視頻領域，騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆以及B站爭搶激烈，留給新入局者輾轉騰挪的空間並不大。相比之下，漫畫內容領域的機會或許更多。
數據表明，目前漫畫內容市場上知名度高的產品數量眾多，並且沒有形成明顯的頭部產品和長尾產品的分界，競品之間差距較小。如何生產並運營IP，將會成為漫畫內容平臺之間縮小或拉開差距的關鍵。
筆者將以網易漫畫為切入點，結合其運營過程中的戰略舉措，解構如今漫畫內容平臺的IP生意經。
網易在遊戲業務上早已經嚐到了IP的甜頭。在互聯網向移動端轉移的過程中，網易遊戲憑藉將《夢幻西遊》等超級端遊IP成功移植到移動端而大獲成功，奠定了如今在手遊行業中的地位。此前成為年度爆款的《陰陽師》，圍繞遊戲IP本身建立由同人、COS、音樂以及籌備中的動畫、影視等衍生內容組成的IP生態圈，並孵化了《決戰！平安京》這一接力產品。
事實上，從網易漫畫去年在IP衍生方面的成績便可見一斑。除了《斷袖皇上別碰我》、《盛唐妖異志》等人氣漫畫改編的網絡大電影，還有《我才不會被女孩子欺負呢》的同名網劇。不僅如此，還有根據《中國怪談》改編而成的同名廣播劇在網易雲音樂獨播。
引進IP：流量的原始積累
如果說培育IP是手中握住了未來，引進IP就是與別人一同分享收穫的喜悅。
對於一個成立時間並不夠長的內容平臺來說，引進IP意味著快速積累的流量與口碑。
這一步的工作對於大部分內容平臺來說都是必須的，尤其是是對於漫畫行業這種國內起步晚、文外空氣較國外更稀薄的產業而言，引進日、美優秀漫畫IP是完成流量原始積累的關鍵。
看來，網易漫畫想做的，還並不只是單純的引進。
為精品IP“開源”
4月18日，網易漫畫與圖片社區網易LOFTER、數據機構胖鯨智庫聯合舉辦的研討會上，網易漫畫的IP運營計劃又得到了進一步的升級——透過“百萬IP計劃”將其旗下的IP免費分享給合作方，運用於品牌的線上宣傳、線下佈景及產品開發等場景，並輔以配套資源。
免費的往往是最貴的，這樣免費分享IP行為的核心其實是資源上的交換，在合作方通過借用IP對自身品牌進行宣傳的同時，網易漫畫自身也藉助對方的品牌效應對自身的IP進行宣傳和培育。今天還是種子的IP，除了依靠自身的內容吸引用戶，還需要通過類似的活動不斷積累流量，才能夠期待未來長成參天大樹。
這已經不是網易漫畫的首次嘗試。本月初，在曼谷舉行的2018年泰劇盛典上，網易漫畫公佈了“1美元IP開放計劃”，推動中泰合作的“漫改劇”項目。
漫改影視劇在二次元文化的發源地日本較為常見，這種打破二次元與三次元之間所謂“次元壁”的做法往往大受好評——《少年金田一事件簿》漫畫改編的影視劇向來被稱為經典之作，2016年一部描寫漫畫人真實工作與生活的漫改劇《重版出來》也收穫好評如潮，豆瓣評分高達9.1分。
在合作共贏的基礎上，打出低價甚至免費的IP共享招牌，將自身的IP進行“開源”，實則是放棄眼前的商業利潤，追求IP生態建成後的更大價值。
與IP結合的二次元營銷
既然說培育IP並推進IP免費的“開源”是在投資IP的未來，那麼是否意味著，目前很多IP尚不具有商業價值呢？
答案是否定的。商業價值並不能簡單地用金錢來衡量。並不是說如同一些手遊和影視公司囤積網文IP一樣，一個IP的五年內改編權賣出幾十萬甚至數百萬的高價才是商業價值。在網易漫畫的案例中，以IP為紐帶實現平臺與品牌之間的資源交互，同樣是內容IP商業價值的體現。
而在營銷上，以二次元用戶為目標的營銷方案在今年來廣受好評。在受調查的年輕群體中，月平均可支配零用錢達到780元，其中用於娛樂消費超過200元，對於營銷品牌來說，無疑是兵家必爭的市場。
數據顯示，年輕群體對於二次元與三次元的跨界營銷活動普遍具有好感度。62.2%的消費者表示這樣營銷活動能夠增加其對於商品的購買慾望。
平臺擁抱了未來，創作者們踩穩了當下，品牌獲得了物美價廉的宣傳資源，這是可能就是網易漫畫IP戰略構想中的共贏。
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