各位老鐵大家好，亞馬遜這個平臺大家可能都知道，凡事都講轉化為王，畢竟電商不聊轉化就是耍流氓。
嚴格來說，我也算是做流量出生，也有寫過自己之前的一些經歷，感興趣的小夥伴可以看看：寫在28歲之前. 玩了流量那麼多年，對這一塊感悟頗深，特別是亞馬遜平臺流量，下面從幾個方面聊一聊我對亞馬遜流量的一些感悟和心得，希望能夠給各位老鐵一些啟發。
亞馬遜站內流量與A9算法的關係與權重
首先對於A9算法而言，流量對於listing的權重，以及相應關鍵詞的排名有著非常大的促進作用，重要性已經不亞於轉化本身。A9算法是如何評估流量的影響以及權重的呢？ 下面和大家聊一聊：A9對於流量的三種考核手段：
第一種：絕對流量
就比如這個listing在特點時間範圍內，到底接收了多少個clicks流量點擊，也就是流量的絕對數量。
第二種：相對流量
具體表現在這個listing的CTR是多少，也就是有效點擊率是多少。簡單來說就是100次的impression裡面，有幾次點擊，如果有10次點擊，那麼CTR就是百分之十。
第三種：流量的質量以及跳失率
比如流量是不是機器流量，是不是非美加IP，流量進入listing以後直接流失掉了，還是說有下一步更趨向於購買的動作，比如add to carts 或者 add to wish lists。
那麼從理論上來說，我們想要通過流量去操作listing排名的話，最理想的手段應該是：大量高質量的IP（滿足上述第一種和第三種考核）， 通過手動搜索翻頁，完成點擊（滿足上述第二種考核，極大程度提高CTR數據），流量進去以後完成add to carts and wishlists 動作（滿足上述第三種考核）。
這樣的重複行為只要保證IP的質量，至今還能夠實現關鍵詞排名的上升，這也是為啥一直到上週還有人在做不刷單上首頁的生意。
其實對流量認識比較深刻的朋友，應該已經發現：這兩天通過加購物車，加wishlist關鍵詞上首頁又失靈了。其實這已經是第N次失靈了，按照之前的經驗來看，還是會有解決的辦法。因為亞馬遜A9算法屬於是牽一髮而動全身的，亞馬遜不可能去抹掉流量對權重的影響。
所以，針對流量加購加wishlist上首頁這個bug, 亞馬遜是無法從源頭上去堵住的。源頭上堵住的做法就是去掉流量對listing權重的影響，這個是不可能做到也不可能實現的。
那麼亞馬遜怎麼去堵住這個漏洞呢？
無非是從流量或者說IP的質量本身入手。比如：我們在2013年玩流量上首頁的時候，可能中國IP就可以隨便刷次，一刷一個準。後面慢慢不行了得用美國的ip，再到後面美國的IP也不好使了，得用小的家庭IP， 家庭IP慢慢不好使了，後面移動端手機得用上來。
其實亞馬遜加強的只是流量過濾的力度，但是並沒有取消流量權重對listing整體權重的影響。流量對整體listing權重，和相應關鍵詞排名的影響是一樣都存在的。而且重要性不言而喻。要知道，任何涉及到算法層面的改動，其實是很緩慢而且很艱難的。
亞馬遜站外流量與A9算法的關係與權重
講完了站內流量對listing的關鍵詞排名以及整體權重影響之後，我們來聊一下站外流量這一塊。
最近因為Facebook培訓比較火熱，周圍都在營造站外流量的神奇功效。比如高質量的IP，更高的轉化，更便宜的PPC點擊成本。
其實我個人覺得通過站外付費流量引流到亞馬遜，其實就是一個偽命題。 因為站外流量有幾個先天性的問題，而且這些流量還是你付費買回來的。
具體來說，站外引流來的流量，特別是IP的質量，是非常好的這個毋庸置疑。但是，因為站外流量引流要麼是通過landing page 跳轉，要麼直接到亞馬遜上面。這些流量並沒有走一個搜索曝光然後點擊的路徑，其實對於listing的CTR來說並沒有明顯的促進作用。
再一個就是，這些站外流量一般先天性的購物意願就很低，很多是來看看就流失掉了， 也不會加購加心願單，大部分進來劃劃水就流失掉了，這樣的行為長期來看，並不能提高CTR，但是極大程度的拉低了listing的轉化率，其實對listing的權重是有很多傷害的。
所以，針對於站外引流，必須要保證一定程度的轉化率，這樣才能儘量消除帶來的這些負面影響。比如通過一些比較細分領域的合作網紅推廣，這種轉化率一般是可以保證的。或者是折扣儘量的低，五折以下這種也是可以保證轉化率的。不然，很有可能造成花了大價錢，卻引來大量流量了，傷害了listing的事情出來，那樣就得不償失了。
關於流量的生意和玩法我今天先講到這裡，希望能夠開拓大家的思路，同時幫助各位老鐵對亞馬遜流量有一個更深刻的認知。下一篇文章準備接著這個流量話題，和大家進一步更深度的聊，講一講Amazon affiliate 和流量的劫持這一塊。 也歡迎大家可以多留言，多交流。不要忘了打卡哦，對賭之約還在持續進行中。
最後，告訴大家一個福利，我這週週日在杭州，有一個我的見面會，到時候我會和我的大神嘉賓朋友，分享很多有關亞馬遜的站內推廣，和站外引流的乾貨。一起討論交流有關跨境電商的問題。
如果各位老鐵感興趣的話，歡迎來和我見面，我們一起來聊聊人生，聊聊理想，一起探討亞馬遜。
大家如果感興趣的話，可以到“Moss的精神家園”瞭解詳情
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