5月23日，貴州茅臺與洋河股份分別召開股東大會，面對股東作為同樣發展迅猛的白酒龍頭上市企業，兩個企業在產品、市場、營銷、目標多個層面展現出不同的戰略側重點。
產品層面
茅臺“雙輪驅動”
對於茅臺來說，最引人關注的就是產能問題。作為中國酒類價值的天花板，因其生產的特殊性，產能已經成為制約茅臺更快速發展的因素。在這種情況下，茅臺酒、系列酒“雙輪驅動”勢在必行。
李保芳表示，現在茅臺酒已經具備48000噸產能，今年正在進行6600噸擴建，明年可以形成5萬噸產能，原則上，短期內不再考慮擴建，會持續很長時間。系列酒也在擴建，現在有3萬噸，正在擴建2萬噸，未來3年內，系列酒與茅臺酒對半開，茅臺酒產能5萬噸，系列酒產能5.5萬噸，投放市場的量4萬噸左右茅臺酒，5萬噸左右系列酒。
王崇琳稱,在李保芳董事長來到茅臺之後，茅臺系列酒不能作為茅臺業務板塊的補充，應該成為一大增長極，提出了“雙輪驅動”。對市場而言，茅臺要為消費者提供優質的中端醬香型產品，這樣，消費者到了一定年齡後，才會喜歡茅臺酒；二是培育需要過程，從過去三年的成果來看，戰略很穩健，發展很快。系列酒的產能建設在加快，確保基酒供應。
未來茅臺系列酒，從生產和銷售上和茅臺酒都是1:1，系列酒會成為股份公司除茅臺酒以外最重要的收入板塊。
洋河“多品牌差異化發展”
不同於茅臺的“雙輪驅動”，在產品戰略上，洋河將堅持產品品牌化、多品牌差異化的戰略。在洋河看來，每個產品有打動消費者的賣點，圍繞消費者設計品名、品質和包裝。同時，專注於提產品品質升，創造消費者感動和愉悅，目的是佔領高端白酒。並特別強調了近兩年在產品戰略規劃上的六大方面：
1、做到量化綿柔的產業性
（1）強化綿柔的地位，提升市場認知度、認可度；
（2）細分綿柔首創標準，創新制定好綿柔度的分類標準，從品質、口感、年份、原料等維度細分品類；
（3）圍繞綿柔度，強化酒品的綿柔特質。
2、夢之藍為代表的高端價格排列
（1）常規性產品抓銷量，做好夢9高端站位及營銷工作；常規版夢3、夢6做好升級；
（2）國際版的開發，全面做好夢之藍國際版產品市場招商和推廣工作；
（3）高端禮品優惠，放大夢之藍優勢。
3、海、天升級大發力，擴大品類差異化、品牌差異化、產品差異化的三化優勢，進行海天產品升級換代。
4、雙溝勢能大提升。聚焦“提檔、整合、優化”三重點，落實蘇酒、雙溝珍寶坊，柔和雙溝三大核心品牌，針對高中低三個價位段，高效率釋放雙溝的品牌實力。
5、名酒復興大計劃。洋河大麴作為老牌中國名酒，知名度非常高，2017年我們以70年代復古的風格包裝增強消費者記憶點，展現產品經典，得到消費者和廣大收藏愛好者的廣泛的歡迎。
2018年針對洋河雙溝獲獎名酒重點操作，將名酒發揚光大，通過內在品質提升，外裝的牌子，標貼等嚴肅的表達在喚起洋河記憶。
6、品類發展，勢能提升，強化健康白酒。
市場層面
茅臺“公務成功轉入大眾消費”
在市場層面的交流中，茅臺從“消費者”以及“渠道”兩個層面展示了市場的變化與發展。
李保芳在股東大會上表示，茅臺酒消費群體定位為中產階層，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”，使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力，公務消費從32.5%下降至0.13%。
而涉及到渠道層面的直營店與經銷商時，王崇琳介紹稱，茅臺直營店在全國共有34家，是由銷售公司直接全資投資的，這34家總量只有300噸左右，佔比不大。茅臺的經銷商，是茅臺的合作者，現在茅臺的營銷體系是1998年開始構建的，茅臺的發展很大程度上有賴於經銷商的努力，是經銷商幫助把茅臺的市場做大。未來，茅臺願意和經銷商一起努力，把市場做大，為消費者提供更優質的服務。
洋河“全國化市場佈局”
在市場層面，洋河的規劃則更加具體、直觀，將持續進行“全國化市場佈局”。
洋河打造省外5+2的規模大板塊市場。用板塊市場驅動和引領更多的樣本和大板塊的形成，“點點成線、由線成面、由面匯成市”的策略，拓展省外市場，主要針對省外基礎好，銷量比較大的縣市級市場。
在全國化市場進程中，洋河的“新江蘇市場”成為極富戰略意義的一環，數量在穩步增長，銷售佔比持續擴大，對省外市場發展起到良好的引領作用。
2018年，洋河新江蘇市場已有495個，相較於2015年297個、2016年395個、2017年是455個，新江蘇市場保持著動態優化的節奏，對不好的市場進行暫時淘汰。目前，新江蘇市場已佔洋河省外整體營收的70%以上。
未來，洋河還將拓展省外市場覆蓋面，力爭在2020年建成深度全國化的市場。
營銷層面
茅臺“坐商”變“行商”
在營銷層面，2017年，茅臺著力拓展市場，線上線下縱深融合發展，構建精準化銷售、精細化管理、精緻化服務的營銷新格局，營銷網絡覆蓋到全國所有地級城市和30%以上的縣級市，營銷方式從“坐商”轉變為“行商”。
在對營銷渠道的介紹中，王崇琳表示：茅臺專賣店在全國約有1500家，只要認準茅臺的門頭，找到專賣店，就能買到真正的茅臺酒。此外還能通過茅臺雲商在線買賣，目前已經與20多家網站進行合作。
洋河“持續消費者建設”
在營銷層面，洋河將做好“消費者建設”作為工作核心，圍繞消費者開發產品、圍繞消費者喜好進行品牌體驗。洋河為此組建了一個分區域落地的消費者社群組織“夢想匯”。
洋河“夢想匯”定位就是走進消費者、彙集夢想、彙集未來的消費者體驗互動平臺。以經銷商為主體，消費者為核心，深入開展品牌與消費者的體驗互動，實現品牌與消費者的零距離。
在夢想匯平臺上，洋河將圍繞消費者開展交流合作，品牌與消費者進行勾兌，促進與消費者之間的友好互動，同時通過夢想匯，提高核心消費者對洋河品牌的認知度、接受度、美譽度以及忠誠度。
戰略與目標層面
在股東大會上，茅臺與洋河分別都給出了企業發展的長遠目標以及2018年的增長目標。
茅臺“發展進入更好時期”
李保芳指出，從長遠來看茅臺的發展進入一個更好的時期，茅臺將來肯定會比今天好，茅臺的生命週期特別長—有上百年，上千年。因此，要做好兩件事：一是堅守工藝，老祖宗傳下來的東西是中國的非物質文化遺產；二是堅持質量，視質量為生命，不要讓茅臺酒變味，茅臺一定能做大做強，還能做久。
而在談及2018年的發展時，李保芳表示茅臺總體目標有三項：“一是營業收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設投資25.72億元；三是確保質量零缺陷、食品安全零事故。”按照具體營收目標估算，茅臺2018年將實現營業收入670億元左右。
洋河“可持續高增長”
洋河同樣向股東介紹了長遠發展戰略：聚焦酒類，做大做強酒業，成為世界級企業。
並對此制定了未來3-5年的戰略發展目標，第一是在品牌規劃上，針對高端、以及中端品牌有著相當清晰的戰略佈局和目標規劃；第二是洋河將強化白酒第一陣營的地位，穩固國內市場，並積極拓展國際市場；第三是保持戰略第一，追求可持續的高增長。洋河股份期待未來的銷售增長能高於行業平均水平，但不追求盲目的高增長。
具體到2018年，洋河的目標是營收增速20%以上。為此，洋河重點做好三大核心工作：
一是產品方面，順應當前的行業形勢，加速產品的研發和創新。洋河一直以創新能力稱著於行業，個性化和差異化很強，並在健康的道路上堅持創新。
二是不驕不躁，打出攻守兼備的好渠道。一方面是鞏固江蘇、安徽和河南市場，另一方面加速省外的市場深入。同時，洋河將進一步釋放市場活力和戰略管理的優勢，堅定維護市場的健康和穩定。
三是做好“萬人品牌”。洋河將持續提升品牌辨識度，聚焦品牌文化，把品牌做好。充分挖掘洋河的文化底蘊，發揮產業規模的優勢，讓更多的人親自感受到洋河的文化、品嚐洋河的好酒。
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