“亞馬遜站外營銷利器之一：網紅營銷”
在這個信息爆炸時代
消費者面對鋪天蓋地的廣告
信任度越來越低
而站外營銷
作為亞馬遜Listing流量的重要入口
如何才能獲得消費者的信任和點擊
是亞馬遜賣家非常關心的問題
站外營銷利器之一“網紅營銷”
去推薦一個產品
例如“hauler”網紅
經常拍攝潮牌的開箱評測，講解服飾穿搭等
往往比直接的廣告更容易讓消費者信服
也更容易讓消費者產生點擊的行為
MarketingHub研究數據顯示
過去一年，在歐美地區
70％青少年表示：比起明星，他們更信賴網紅
60%的消費者更願意接受網紅的購買建議
92％的消費者相信社媒上的其他用戶建議
或者網紅的推薦，而不是品牌廣告
40％的用戶表示：他們之所以購買一款產品
是因為看到社媒上其他用戶在使用
72％的消費者如果看到網紅的推薦
會更信任此品牌
各品牌在網紅營銷中
投入的每1美元可以產生6.5美元銷售
另外，Tomoson數據顯示
2017年，網紅營銷已經成為
歐美地區86%的品牌首選
從研究數據結果可以看到
與直接的廣告形式相比
網紅營銷不僅可以直接帶來銷量
而且其營銷性價比也很突出
這也是為什麼亞馬霸略amazon86.com
有信心採用站外營銷的方式
去代替危險重重的刷單行為
而站外營銷的利器之一“網紅營銷”
不僅有效而且還很安全
因此，2018年亞馬霸略在亞馬遜站外營銷上
更加註重網紅營銷這一方式
跨境電商賣家面對異國市場
如何擁抱這樣大的網紅紅利？
跨境電商賣家做網紅營銷
最困難的環節是尋找合適、有影響力的網紅
如英有幾點建議：
1、根據產品調性尋找網紅
各社交媒體平臺的調性不同
其平臺上的網紅調性也會有差別
例如：YouTube—視頻網紅
主要以創意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝為主
Facebook—社交網紅
主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主
Instagram—照片網紅
主要以美女、健身、攝影等美的東西為主
跨境電商賣家根據產品調性
選擇相應的平臺
在平臺搜索欄輸入產品相關的關鍵詞
尋找相關的個人和群體
再根據其互動、粉絲、調性等情況篩選合適的網紅
2、根據產品面對的區域選擇網紅
一些網紅在某個區域很紅
但在別的區域不一定紅
這樣的網紅同樣有很大的利用價值
產品面對什麼區域就選擇什麼區域的網紅
做區域網紅影響力營銷
拿下這一片區域的消費者
3、上deals和coupon等折扣網站
利用網紅推廣
賣家自己在折扣網站上註冊賬號
並不是要賣家自己去發折扣信息
而是尋找網紅來發折扣信息
利用網紅與折扣雙重吸引點來推廣產品
網紅確定後其它的推廣環節就容易了很多
不過，跨境電商賣家與網紅的合作方式
可能對營銷效果有很大的影響
賣家可以以轉發、評論、留言等數據為依據
結算網紅酬勞
這樣不僅把錢花值了
而且網紅與粉絲進行互動的主動性更強
將營銷效果最大化
為了讓更多的亞馬遜賣家
而不僅僅是亞馬霸略的代運營客戶
能夠更好的擁抱網紅營銷的紅利
英虎學院yinghuxy.org的“亞馬遜運營大師班”
也針對亞馬遜站外引流技巧
對學員進行了詳細的強化培訓
網紅營銷做得好
能實現小投入，效果佳，大回報
但讓產品走紅並不是一蹴而就的事
就像郭德綱說過的一句話：
你說我一夜成名，請問是哪一夜？
網紅營銷也一樣
是在一段時期內
效果較快、較大的方式
需要產品在網紅營銷過程中沉澱、積累名氣
需要賣家沉著、穩重的堅持
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