企業面臨的局面不是商學院的案例遊戲，可以放飛想象力去應對。真實市場就如同野外叢林一般，留給企業的資源和機會是不多的。如何集中手中的有限兵力，完成重點環節的突破，是企業經營者要面對的重大命題。甚至可以說，對於這個命題的理解和操作，代表了企業家的經營境界和水平，也決定了企業的生存與發展。------
劉松琳---聚成股份董事長無論企業大小，無論是聯想華為、騰訊、阿里巴巴，還是剛創業的車庫公司，從能力和資源的角度而言，都面臨著稀缺的共同局面，大家都缺錢、缺人、缺市場、缺客戶，只不過程度不同而已。
創業者必須清楚，只有解決問題才能向前進，四處撒網不如突破重點。時刻抓住創業期公司的主要矛盾，打贏決定命運的關鍵之戰，突破“突破點”，這是創業期公司最重要的戰略。
一、創業期公司要關注業務問題
創業期公司必須解決找方向、驗證商業模式以及找到有效的業務推廣方法三大問題，一切工作都要圍繞達成這三項工作展開，其他都是枝節問題。
1、找方向
我接觸過很多現代的創業者，滿口都是時髦詞兒，非常熱衷於討論戰略、現金流、商業模式等新名詞。
實際上對於創業公司而言，重要的不是知道這些華麗的辭藻而是找方向。全公司的人都在關注公司的方向是什麼？一把手與其把時間花在談論這些華麗的詞彙上，不如親自去一線找答案，甚至親自去見個客戶都比談論這些有用。
在公司沒有找到方向之前，公司的主要矛盾就是找方向，一把手要專注於此，公司的核心工作也要圍繞此問題展開。
2、驗證商業模式和找到有效的業務推廣方法
公司找到方向之後，主要矛盾調整為設計和驗證商業模式，測試用戶是否接受我們的產品和價格，產品能否滿足用戶的需求，這個階段一切都要圍繞這一主要矛盾展開。
一旦商業模式被驗證成立，創業公司即進入最關鍵的業務推廣階段，主要矛盾是找到一種有效的推廣方法，大規模推廣業務。
創業期公司要抓開源而非節流，抓業務突破而非管理的規範化。要解決的主要矛盾是商業模式是否成立，能否把產品規模化地賣出去。如果解決不了這個主要矛盾你再會省錢也無濟於事，創業期公司一切並未定型，管理上人性化一些、隨機一些，出不了大問題。反過來，如果解決了開源的問題，再去解決如何擴大節流以擴大利潤率那是輕而易舉的。
二、突破重點才能解決問題
公司經營過程中會遇到太多的商機，每一個看起來都很美，重要的是要抵禦住這些誘惑，緊盯自己的目標，與目標不直接相關的事做再多也與勝負無關，所有的成功都是因為啃下了必須啃的骨頭，而不是捏到了捏得動的軟柿子。
要想成功必須打贏“命運之戰”！
即便是軍事天才拿破崙也不可能獲得全部戰鬥的勝利，其實你也不需要獲得全部戰鬥的勝利，決定戰局勝負的只是那幾場關鍵戰鬥而已。
“垓下之戰”是楚漢相爭中決定性的戰役，此前項羽獲得了數百次戰鬥的勝利，劉邦百戰百敗，但是垓下一戰，項羽烏江自刎，劉邦乘勝而定天下。垓下之戰，就是關鍵戰役。決定遼瀋戰役勝負的，是塔山阻擊戰。決定淮海戰役勝負的，是陳官莊殲滅戰。“斯大林格勒保衛戰”，是“二戰”中前蘇聯衛國戰爭的主要轉折點，是第二次世界大戰的轉折點。
企業經營也一樣，決定目標能否達成的一定是一兩個關鍵項目，攻克了關鍵項目，企業的發展也就邁上了新的臺階。
決定戰爭勝負的是關鍵戰役的輸贏，領軍人物要時刻提醒自己，集中精力拿下關鍵戰役就成功了。
創業者要學會捨得，捨得是一種勇氣，更是一種能力。有幾個創始人能做到不被各種可能和美景所誘惑？有幾個創始人敢於捨棄全部無關戰局勝負的戰鬥，集中全部兵力於主戰場？
創業者必須時刻保持清醒的頭腦，時刻牢記你的主戰場是什麼，不能因為一些主營業務以外的誘惑而分散精力最終因小失大。比如某生產洗衣機的廠商看到中國近年來的地產熱，也橫插一手，終會因為自身經驗不足、準備不充分、對市場瞭解不夠而投資失敗。更有甚者，還因為財力人力的分散而失去了在主戰場上的主動權，完全得不償失。
三、創業期公司唯一的戰略就是突破重點
市場營銷是一場用簡單的想法打敗複雜的想法，用單個想法打敗多樣化擴展的博弈。集中優勢兵力殲滅敵人是亙古不變的獲勝真理。
找到突破點，突破突破點！一位將軍說，不管我們選擇在哪裡戰鬥，我們要做的一切就是打得再狠一點，這樣任何事情都能解決。營銷也如此，當找到一個“打法”時，你必須將公司的全部資源投入這個“打法”之中。
創業期複雜華麗的戰略是不適用的，公司首要的任務是找到用戶真實的強需求，做出滿足用戶需求的產品，以此作為市場突破點，集中全部資源打開這個突破點。
對於處在創業頭兩年的公司，你不要去考慮什麼宏偉的戰略規劃，那東西對你來講只有害處沒有益處，你的戰略就應該是“集中全部資源，圍繞著你找到的那個撕開市場的點，撕開一個口子並最大化地擴大戰果”，你的班子和隊伍的任務就是去找到那個“突破點”，使之成為“突破口”，然後擴大戰果。這就是你的戰略。
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