在新三板多家明星公司業績變臉、股價暴跌的夾縫裡，其實也隱藏著不少“守得雲開見月明”的驚喜。
4月25日，新三板“自動售貨機第一股”友寶在線（836053），就交出了一份靚麗的答卷。
2017年，友寶在線營收淨利齊飛，錄得營業收入21億元，同比增長33%；歸屬於掛牌公司股東的淨利潤是1.18億元，同比增長52%，跨過了億元大關。
與此同時，相比2016年，去年友寶在線的毛利率是54%，增加了6個百分點；經營活動產生的現金流超過2億元，是上年的3倍多。
然而，在2016年申請新三板掛牌時，友寶在線提交給股轉審核的公轉書上顯示，那時它還是個每年燒錢過億的“虧損大戶”。
掛牌這兩年多，友寶在線（下稱“友寶”）是如何開掛的？
3萬臺售貨機 靠廣告扭虧
這要從董事長王濱的簡歷開始說起，友寶的發展和他開掛的人生不無關係。因為友寶扭虧的2015年，正是王濱入股的時間。
據聞，在進入友寶之前，王濱曾創立過一家無線公司，後來作價5000萬元被新浪收購，王濱也由此成為了新浪無線的總經理，最高官至新浪的高級副總裁。
從新浪出來後，王濱作為獨立天使投資人，以雲鋒基金合夥人的身份出現。投資友寶後，一心想做智能自動售貨機，索性當起了全職CEO。
2014年，友寶在全國各地鋪設了3萬臺售貨機，當年收入超過8億元，在中國的市場佔有率接近六成，但虧損過億。
這種“多管齊下”的模式奏效明顯。
2015年，友寶在線扭虧為盈，全年實現營收9億元，月平均單機銷售額超過3000元。其中，一年時間，加盟的設備達到8000臺，同時，租售售貨機業務為友寶增加了9000萬元收入。
更值得一提的是，友寶廣告業務爆發，和上游飲料廠商以及BATJ建立了推廣合作關係後，全年來自廣告及貨道陳列的收入達到1.76億元，成為其最重要的盈利增長點之一。
到了2016年，廣告和設備租賃業務已經佔友寶收入的兩成左右，進一步提高了它的綜合毛利率。那一年，友寶在線收入15億，淨利潤已經增加到了7750萬元，是2015年的3倍多。
但王濱並不滿足於此，他又在謀劃其他生意了。
“賣吃又賣唱”
去年，論壇君有段時間突然發現，深圳不少商場裡增設了“友唱K歌亭”，就是這種：
這一小小的k歌亭，是友寶在2016年7月份推出的新產品，剛投入市場就給友寶帶來了近2億元的收入。
各位看官，你們貢獻了多少？
去年，友寶稱，這一業務推出後，三個月內則已在全國各地鋪設了2000臺，到年末，這種機器已經遍佈全國三十個省份、超過兩百個城市的商場和影院等場所。
除了迷你歌詠亭，去年友寶還新增了自助咖啡機和自助椰子機業務，被稱為“賣吃又賣唱”。
對應這兩項業務的子公司，分別是深圳友咖和深圳友椰。友寶分別出資30%，達到實質控股，納入並表範圍。
這兩家子公司都是去年才成立的，分別實現營收300多萬和400多萬，目前還在虧損中。
從業務模式來看，無論是迷你歌詠亭，還是自助咖啡機、自助椰子機，友寶始終看重的是無人零售市場。
在友寶看來，無人零售將會形成常態化的商業模式。這種模式下，智能自助銷售機是極重要的載體，會伴隨著線上支付的發展而繼續快速增長。
未來往哪裡走？友寶年報稱，將繼續通過加盟模式擴大公司自動售貨業務的市場佔有率；廣告業務方面，將嘗試擴大至汽車、娛樂、金融行業等範圍。
另外，還將開發新的消費市場和領域，通過不同的智能自助產品實現多種消費、娛樂的結合以及互動。
論壇君只能說，會玩！
2年融資8.8億，還想再募4.5億
快速佈局和發展業務，背後肯定是需要資本的支持。值得注意的是，儘管已獲得高額融資，友寶現在的資金壓力也不小，尤其是短期還款壓力。
過去兩年，資金對新三板公司的投資是謹慎再謹慎。但這種情況下，友寶在線還獲得了兩輪大筆融資，分別達到3.5億元和5.3億元，合計8.8億元。
參與投資的，是多個自然投資人和多隻資管計劃。
第二輪的5.3億元融資，則由凱寶投資和海爾集團旗下的創投公司承包，後者認購4.2億元，成為友寶在線的第二大股東。
除此之外，友寶還得到了國家級產業基金的青睞。
今年2月份，上述青島海爾創投通過協議轉讓的方式減持2878萬股，套現3億元，接盤者是中金啟元國家新興產業創業投資引導基金(有限合夥)。
按當時減持的估值算，青島海爾創投入股友寶半年多，套現部分的投資收益已經達到了120%。
2年融資8.8億，這還無法滿足友寶在線對資金的需求。
年初，友寶在線又拋出了一份融資方案，擬以9元/股的價格募資4.5億元，最新估值接近60億元。這筆投資將被友寶在線用於償還銀行貸款、償還融資租賃費用、補充流動資金。
據聞，汕頭海逸投資將全額認購，認購價低於上述國家產業基金進入的價格。
看來，友寶在線還是挺缺錢的。
資料顯示，到去年12月份，上述8.8億元融資款已經全部被友寶用完。並且，它去年還向銀行借款7240萬元，向關聯方上海緯翰融資租賃有限公司借款1億元。
截至去年年末，友寶在線的資產負債率為60%。一年內到期的長期應付款為4.1億元，比2016年增加了 2.74 億元。
並且，根據友寶的融資測算，2018年所需的營運資金達到14億元，預計比2017年新增流動資金缺口超過3億元，燒錢還在繼續。
然而，上述融資方案，目前還沒實施完成。
號外！！~~
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