鬼谷子，戰國顯赫人物，精通百家學問，開創了縱橫家這一派系，其代表人物張儀、蘇秦等皆出於其門下，鬼谷子擅長縱橫捭闔之術，而說服談判之術，便是其中非常重要的一部分，他在《鬼谷子》變化篇中便講述了談判做事的四個技巧，教你逆向思維的作用和用法，讓你能夠隨機應變，攻克人心！
欲聞其聲，反默
想要知道對方的想法，聽對方的觀點意見，先要自己保持沉默。很多人認為談判說服的時候一定要咄咄逼人，以此來掌握先機，讓對手無法招架。
但是，鬼谷子認為：“因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。”在尚不瞭解對方的情況下，我們先要做的是學會傾聽，根據對方的言語來判斷他的言辭是否得當，當他說的話有矛盾漏洞之時，就反覆對其詰難，那麼他的回應自然就會暴露出他的想法目的。
欲張，反斂
想要成就一番事業，讓別人都崇拜你，達到自己張揚、出人頭地的目的前，反而要先收斂自己。更加謙遜低調，讓別人更能接受你、喜歡你，對於自己不懂的東西，就虛心求教，這樣一邊保持和同事領導的和諧關係，一邊自己暗暗積累力量，蓄勢待發，等到合適的時機一鳴驚人，或是在不聲不響之間贏得人心，從而接管大局。
欲高反下
想要走得更高，職位升得越高，先要學會降低自己，放低自己的姿態。
《道德經》：欲上民,必以言下之;欲先民,必以身後之。意思是：想要領導人民，成為引領者，首先要把自己的位置放在人民之後，處處為人民著想說話。所以如果想要讓自己升的更高，反而要與下屬更親近，把自己放的更低，這樣既能讓自己獲得人心支持，又能讓其他競爭者對你放鬆警惕，從而達到自己升高的目的。
欲取，反與
想要從別人那裡獲得利益，反而要自己先有所付出。
所謂有舍才有得，世界上沒有免費的午餐，永遠不要想著自己獲利，別人虧損，這樣想的話，是不會有人願意來和你合作的，所謂互惠互利，你想要從別人那獲得自己想要的東西，就一定要自己先給予對方。這樣，才能夠讓別人覺得有利可圖，從而與你合作。而且這樣長久以往，以後找你合作的人只會越來越多，因為你願意付出，所以回報也就會更大。
【聞塵雜說】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學說的思想與魅力。
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