鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

獅門(Lions Gate Films )是好萊塢碩果僅存也是規模最大的獨立製片及發行公司。

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

它在2005年推出的《瘋女人日記》(Diary of a Mad Black Woman)曾拿下週末全美票房冠軍,雖然只有1483家影院放映這部電影,兩天的票房總和卻超過2190萬美元(約合人民幣1億3千多萬),遠超過同期上映的其他電影。

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

獅門的營銷主管約翰.海格曼(John Hegeman)指出,電影鎖定主要的觀眾對象是中年且經常上教堂的非洲裔美國婦女。這些年紀較長的黑人婦女,由於長期被製片廠忽視,最後乾脆不去看電影。

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

獅門的例子,正好說明了很多被認為絕對不會花錢消費某些商品的某一群人,其實是設計、生產這些商品的廠商沒有花心思瞭解他們,做不出能夠滿足其需求的商品,而對了這一群人胃口的商品,銷售的結果可能出乎意外。

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

比如說臺灣,一樣的邏輯,讓“素食滷味”也能年營收千萬元。蔬河創辦人許淞堡瞄準的是,吃素人口中,不想吃素食自助餐,也不想吃冷色拉的上班外食族。

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

甚至,當多數剛畢業的年輕人,還對四五千人民幣的薪水發愁時,Changee創辦人林端容,剛畢業就創業,創業三年就打造年營收千萬元的生意,而且,第一年就獲利。

鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

她做的生意,看來很冷門。她租借辦公室、會議與演講場地給創業者。“臺灣創業人口有九成都在賣雞排、開店,我實際的目標客群不到一成”這個看來很“窄”的市場才13萬人,但她卻從這個小縫隙中,開出花朵。


鎖定小眾市場,如何才能賺錢?

吳之:蒙古族、品牌營銷專家、內蒙古先行品牌策略機構高級合夥人、首席品牌總監、中國市場學會品牌委常務理事、騰訊騰雲智庫專家、中國品牌研究院研究員、中國食品產業研究所特約研究員、中國馬鈴薯農場主聯盟高級顧問、內蒙古自治區標準化專家、內蒙古品牌標準化技術委員會專家、內蒙古旅遊智庫專家、內蒙古品牌智庫專家、內蒙古品牌戰略促進會高級顧問、包頭營銷策劃行業協會高級顧問、包頭輕工業職業學院客座教授、著有《品牌蛻變》、《中小企業如何打造區域強勢品牌》。


分享到:


相關文章: