他本是個學霸，16歲保送清華，卻甘願放棄讀博士的機會，直接切入軍事社區服務。此後14年，他幾起幾落，笑到了最後。他就是蔣磊，鐵血科技的創始人。
學霸的另一面
有的人天生就是異於常人，蔣磊就是這樣。他小學，初中連續跳級，高中拿下物理全國比賽冠軍，16歲保送清華，並一路碩博連讀。
按理講，接下來就是到美國做訪問學者或者做博士後研究，偏偏這個時候蔣磊痴迷上了軍事小說。
他的爺爺參加過抗美援朝，外公也曾是一名地下黨員。受此影響，蔣磊從小就喜歡軍人，之所以選擇清華材料系，也因為跟軍工沾邊。
當時，互聯網開始火爆，搜狐、新浪、網易三大門戶橫空出世，不少論壇裡有軍事小說連載。蔣磊是個急性子，哪怕熬幾個通宵，也要一口氣讀完。
但是，論壇是按照回覆時間排序的，很多小說不連貫，有一章沒一章的，看到節骨眼就找不到下文了。
是可忍孰不可忍！2001年，17歲的蔣磊創辦了虛擬軍事網，也就是後來的鐵血網，“就為了痛快地看完一部小說。”
當時，他還住在清華園12號樓509，宿舍裡沒電腦，只能去機房鼓搗網頁。
一直搞了整整1個月，才把第一部《颱風今晚登陸》完整版掛了上去。
那時，還沒有一家專門做軍事小說的網站。
但那時卻有上百萬跟蔣磊一樣痴迷軍事的人群。
所以，《颱風今晚登陸》發佈第二天瀏覽量就超過1000人。
但當時蔣磊功課非常繁重，他只能是把稿件放在郵箱裡，等到週末才更新一次。
結果，很多網友就跟追劇一樣，對劇情進行討論和猜測。有的小說光一天的跟帖就達到1000條，網友“爬樓”都要爬兩三個小時。
吃虧是福
第一個客戶是一家美國公司。當時，給了66美金，條件就是在鐵血網上打一個星期的廣告。
蔣磊信心大增。
正是拿著那600塊，他買下新的域名，並租了臺服務器。
2004年4月，蔣磊跟法學院的歐陽湊了10萬元，成立鐵血科技，“也許有得搞頭。”
雖然此時鐵血網已經成了全球最大的中文軍事社區，但在蔣磊看來，僅僅是個人愛好。
雖然此時的鐵血網名聲在外，但蔣磊很苦惱，尤其是寬帶跟服務器的成本一個月就要1萬多塊，網站收入卻少得可憐。
更恐怖的是，因為鐵血網的瀏覽量過大，被萬網的共享服務器踢了出來，而新的服務器只能容納200人同時在線，導致訪問速度慢得出奇。
這個時候，一名鐵桿粉絲出現了。
據說對方是一位房地產開發商，一出手就是100萬。當時，那100萬對蔣磊來說可是一筆鉅款，“北京的房價每平米3000多，100萬可以買兩套房子。”
於是，鐵血網開始鳥槍換炮，員工增加到30多個，並搬到了北四環丹稜街的創富大廈17樓。
但是，當時是2005年，別說是蔣磊，就是大名鼎鼎的易趣網，也因為收費而拱手將大好前程讓給了淘寶。
所以，一收費， 註冊量馬上下滑，用戶一下滑，作者也走了。
此後，蔣磊嘗試著做遊戲，做電商，錢花了不少，卻沒有什麼效果！
等到2006年，鐵血網一虧再虧，最艱難的時候，賬上只剩下了8000多。
魚與熊掌不可兼得，要麼賣掉公司，繼續讀書，要麼全力經營網站，22歲的他選擇了從清華退學，“不捨得費了這麼多心血，又有上百萬鐵桿軍迷的網站就這麼倒了。”
關鍵時候，經緯中國的張穎站了出來。
張穎跟蔣磊一樣是個軍迷，他自掏腰包，把大股東的股份買了下來，並把控股權讓給了蔣磊。
蔣磊這才鬆了口氣。
哪裡跌倒哪裡爬起來
但做企業不是做慈善，商業化是繞不過的坎。
那麼高的人氣，那麼多用戶，為什麼就不能盈利?蔣磊自己也很困惑。
“電子商務的方向是對的，只是你選擇的時機不對，2004年那會網速、物流配送、第三方支付都不成熟，誰會買？”張穎一語道破天機。
蔣磊將信將疑，那段時間，他天天泡在鐵血論壇裡，就看用戶討論些什麼。果不其然，網友除了關注軍事資訊，軍品的討論頻次也非常高。
就這樣，2008年，蔣磊成立了國內第一家軍品電商網站，鐵血軍品行。
當時，世面上還沒有一個正兒八經的軍品品牌，“雖然每個城市都有軍品商店，但主要還是圍繞軍人的一些勞保用品。”
於是，蔣磊相繼給20多家國外軍品品牌商寫郵件，“你好，我們是中國最大的軍事網站鐵血網，希望能夠代理你們的產品，在中國大陸銷售……”
正是靠著這種最笨的方法找到了阿爾法。那是美國第一大軍品品牌，當時，阿爾法有意進軍中國市場，但苦於找不到合適的夥伴。
第一張訂單是17件M65野戰風衣。
當時淘寶賣750塊，蔣磊的定價是748塊，“每天賣一件，半個月就可以賣完。”
沒想到的是，風衣一上線就賣出去11件，第二天銷售一空。
你想啊，鐵血網論壇日訪問量超過200萬，並且，個個都是軍事迷。
要知道，對於軍迷來說，M65是一種標誌，電影《第一滴血》中史泰龍就穿著一件綠色的M65。
結果整個2008年，M65的銷售量突破了5000件，營業額超過400萬。
如此一來，Cockpit等軍品立馬不淡定了，半年就有30多家找上門來。
就這樣，2010年，鐵血網的產品就從M65一下擴充到了鞋靴、眼鏡、包、表等11個大類100多個產品，光1000元的軍表就賣了1萬多個。
3年後的2011年，銷售額成功突破5000萬，蔣磊也在北京、上海、深圳、南京、哈爾濱等5個城市開出6家實體店。
也就在這一年，蔣磊創立自有品牌“龍牙戰術”，“自主設計款型、自主研發面料、自主網上銷售。”
結果，第一款戰術長褲創造出月銷量3000條的記錄。
結果，軍迷的市場比蔣磊想象的大得多，光男裝市場就超過8000億。
“鐵血沒有能力做導彈，做飛機，但可以把服裝做好，把軍靴做好，在這些領域超過美國，超過德國。”
風口說來就來
是的，軍事IP說來就來。2015年 《戰狼》狂攬5.5億票房，《雪豹》、《二炮手》、《代號叫麻雀》個個圈粉無數。
知道嗎？這些素材全部源自鐵血網。
2015年11月6日，鐵血網正式掛牌新三板，市值突破7個億。
如今，用戶數量突破3000萬，年齡均集中在30到40歲，具有極強的消費能力。
蔣磊要做的就是聚焦，聚焦，再聚焦，“有都市，言情，科幻，而我們只做軍事。”
可以肯定的是，未來，作為互聯網軍事第一門戶網站，一手電商，一手IP，蔣磊以及他的鐵血軍事網相當可期！
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