「拉開女人之間差距的，是這一點。」
“我已經做到這個地步了，你還要我怎麼樣？要怎樣你才肯聽我的，才肯配合我？”
生活中，工作中，總有這樣無力的時刻，提醒我作為小人物的悲哀。
去找同事幫個忙，明明是領導要求的協作，對方都是拿鼻孔看人，愛答不理，我就只能自己默默加班。
面對強勢的合作方，明明是他們沒有遵守約定給到我應有的資源，為了工作，我強忍委屈。
好話說盡就算了，結果對方還是冷冰冰一句話甩給我：
“對不起，我們的計劃已經確定了，無法更改。”
就連回到家，最親愛的老爸老媽也欺負我，明明是他們亂買保健品，我說了兩句還不樂意，兩老倒打一耙：
“我吃過的鹽比你吃過的米還多，你懂什麼？”
是我的態度還不夠好嗎？是我不夠努力嗎？怎麼就要這麼為難我？
勤勤懇懇做事，老老實實做人的我，覺得這個世界對我好不公平。
人生真的好難。
我們公司有一個合作由來已久的大平臺，每個月都會固定給我們三個銷售平臺資源。
前幾個月我跟著前輩熟悉了流程之後，上個月正式交給我對接。
沒想到一換到我，對方就跟換了一個人一樣，一個勁兒地卡我。
從上個月月初到中下旬，二十多天了，我一直想辦法去要資源，他們就是不給，說是平臺計劃已經定好了，裡面沒有我們。
我都快急哭了，變著法跟他們哀求說，三個平臺沒有，能不能給一個？大的平臺沒有，能不能給小的？
無論我怎麼說，對方就跟一塊臭石頭一樣不為所動。
眼看離月底不到十天，我咬咬牙跺跺腳去找了老闆。
老闆當時在開會，一聽我說完，二話不說抄起電話，就衝出會議室，到外面給合作方打電話。
我垂下手，倚在牆上，看著老闆對著電話三言兩語，就點點頭，笑了起來。
果然啊，還是得老闆出馬。
果然啊，我這種小員工，不會被人放在眼裡。
果然啊，我就是那麼沒用。
想起這二十多天我的白費口舌，和剛剛老闆的輕描淡寫，我覺得我自己簡直就是個笑話。
我頹然地低下頭，眼眶有點酸，心想過完這個月就辭職吧，反正我留在這一點價值也沒有。
老闆這時候走過來，看我眼淚打轉的樣子，嘆了口氣，“其實很簡單的，你們是在合作的呀。”
我聽到這句話，有些忿忿不平，我還能怎麼做，才能算做是在跟他們合作？
我恨不得把他們供起來，客氣得不得了，他們不同意，我一退再退，退無可退。
我一個小員工，還能怎麼樣？還不是隻能靠老闆，只能找一個更大的權力，才能搞定他們？
我恨恨的說：“是我沒用，我溝通能力不行，也沒有什麼權力，能讓他們心甘情願配合我、幫我。”
老闆搖搖頭，斬釘截鐵地反駁我：
“你根本就不懂合作！你提出了一個要求，別人憑什麼無條件配合你？”
合作的第一步：
你要認清楚，對方永遠不可能“幫你”
老闆看著我：
“你說得對，他們不配合你，你一點辦法都沒有。
因為你都是從你的角度出發，看到你要什麼，然後提出要求，等待對方的回應。
這個時候，對方沒有回應，你的想法就是他怎麼能這樣？他怎麼能不配合我？
那我倒想問問，他為什麼要配合你？他是慈善家嗎？一定要對你有求必應嗎？
好，這個時候你想，合作還是要繼續下去，或許是這個要求有點過分，那我退一步，換個小要求怎麼樣，你總該同意了吧？
這就像，你平白無故問對方要100塊錢，對方不給，你覺得要50元，對方就會給了。憑什麼？
你會想，怎麼會是平白無故，我們是合作關係呀。
那又怎麼樣？合作關係中，他就要滿足你的所有要求嗎？換做是你，你會嗎？”
可是我還是不懂，那我到底要怎麼樣？合作中我的要求就不重要嗎？
老闆緩緩開口：
“首先，你要斷絕這個念想，對方沒有主動配合你的義務，不是你提出什麼要求他都會上趕著配合你，他不是開福利院的。
當你覺得為什麼我這麼慘，為什麼對方這麼絕情的時候，是因為你一直認為對方一定會‘配合’你。
你可能會覺得是你溝通技巧掌握得不夠，會覺得是你的氣場太弱，說服力太差。所以他才會針對你，拒絕你。
你想提高這些技巧或者是能力，掌控這段合作關係，掌控這個人。
但還是那句話，憑什麼？你給了他什麼？”
我苦澀地笑了笑，我能給他什麼？
我是個普通員工，我能給這麼強勢的合作方大佬什麼？
老闆也笑了笑，“既然你知道是合作，你知道你要什麼，你知道他要什麼嗎？
我不是生下來就是老闆的，十年前，我跟你一樣‘弱’。”
合作的第二步：
你是一個手裡有”權力“的人
每天從早忙到晚，工資抵不上租金，方便麵當夜宵。
我對接的作者們都是一流的作家和企業家，我跟他們地位懸殊，碰上嚴肅一點的，磕磕巴巴連句完整的話都說不清楚。
剛開始，我一遍又一遍地說，拜託啦，這個稿子週六就要排版收錄啦，時間要來不及啦。
今天不行，就徒勞地商量，明天行不行，收效甚微。
有的人還好過分，閉門不見。
我也覺得很絕望啊，他們這麼針對我這麼卡我，不就是看我好欺負，只是一個小人物嗎。
我一再對自己說，忍一忍，忍到第一本書出版就走人，這個破工作誰愛幹誰幹。
就這麼過去了幾個月，第一本書終於熬出來了。
一經推出，反響熱烈。
作者在發佈會上，拍著我的肩膀，說了一段讓我終生難忘的話：
‘真的很謝謝你啊，看到書賣的這麼好，真的很開心。我平時工作這麼忙，如果不是你協調資源，把控流程，我的第一本書不知道什麼時候才能面世，哦，不對。’
我記得他那個時候的笑容，他接下來對我說， ‘是我們的第一本書。’
‘我們的第一本書’，我呆住了你知道嗎？那一刻我才意識到，我跟他是在做同一件事的。
我曾經以為我什麼權力都沒有，我從來沒想過我的手裡有這個權力。
能給到他想要得到的好處：把這本書出版並賣出高銷量。
我們是合作者，而不是我拜託他做，求他做。
每一次跟作者們對接，我都會說：
‘老師，我有一個方案，只要您跟著我們的節奏走，出版第一個月就能衝50萬冊的銷量，做到亞馬遜管理類的前三名，怎麼樣，是不是很心動？’
後來，我跟他們都成了好朋友，我創業的時候也幫我了不少。”
我聽得呆呆的，原來催稿也可以這麼清新脫俗。
老闆清清嗓子：
“所以，你看到了嗎？
即使是小人物，也可以有你自己的能量。
你不是在求著對方施捨你，你是在給對方好處，你在給他一個‘他沒辦法拒絕你的好提議’。”
我彷彿看到了一絲希望，可是我突然想到：
“可是就這件事情來說，現在我想要平臺，他不想要給，我有什麼權力給到他想要的呢？”
合作思維第三步：
站高1米，找到對方想要的東西
老闆喝口茶，“你一定可以給他一個沒有辦法拒絕你的好提議的。”
“好提議？什麼好提議呢？我要怎麼找？”我急切地問到。
老闆勾勾唇角：
“他想要的就是不給你這個平臺嗎？你想要的也僅僅只是這個平臺嗎？
試著站高一米，多問自己幾個問題，他想要的是什麼？我想要的是什麼？
我們和對方當初合作的點在哪裡？
找到你們的共同目標，你就能找到那個他沒有辦法拒絕你的好提議。”
醍醐灌頂。
我向老闆點點頭，申請讓我下個月再試試。
這個月初，我鼓起勇氣，再次跟合作方大佬溝通：
“您好，請問我們這個月的平臺資源是哪幾個呀？”
“不好意思啊，我們安排出來了，你們公司不在上面。”
“是這樣的，我們公司剛剛給產品換了新包裝，也做過小範圍的測試，效果很不錯，比原來的銷量高了一倍。
看到對方面露難色，正準備說出拒絕的話術時，我又追加了一句：
你先看看這個方案，提提意見，我們爭取一下，一起把這個產品做到你們平臺這個月銷量最高。這樣，我們雙方都可以雙贏！”
對方猶豫了一下，隨後說道：“好吧，那我再跟我們領導爭取一下。”
哈！我終於找到了那個他們無法拒絕的好提議。
就連以前從來不會聽我的意見的爸媽，我都找到了那個他們無法拒絕的好提議。
我對他們的嘮叨是怕他們買到不好的保健品，是擔心他們的健康，他們買保健品又何嘗不是為了自己的健康？
想通了這一點，很神奇的，我的立場和心態發生了變化：
我跟他們的關係不再對立，因為我們想的是同一件事。
我們從一開始就怒氣衝衝劍拔弩張的狀態變成了能坐下來好好談一談的一家人。
是老闆的一番話，顛覆了我的一些認知。
之前在這個城市裡，我一直都在祈求它施捨給我一個生存方式，但是我越是祈求，越是會自卑。
現在我意識到了，即使我是一個小人物，我也有能帶給別人的東西。
而我也越來越深刻地意識到，老闆之所以能成為老闆，是因為心態和意識的差異，她始終以一個合作的態度來管理身邊的人和事。
這些心態和意識就是“管理”思維。
管理無時無刻都存在，只要有關係，就需要管理。 而管理的本質就是合作。
這位把一個人活成了一支隊伍的女士就是我的老闆——崔璀。
十年前，崔璀也是職場小白，也曾因為不敢表達，被動消極，失去過不少機會。
可因為工作關係，她接觸了很多一流的企業家和創業者。
她漸漸發現：
真正的成功人士都是管理的高手,他們善用管理，贏得了周圍人的支持，得到了想要的資源。
慢慢學會管理的崔璀，從愛哭的職場小白，到“最年輕CEO”之一，職業經理人、財經大咖吳曉波一度最器重的左膀右臂，頭頭是道基金投資合夥人。
再到如今的Momself創始人，一路走來，崔璀發現很多人跟當年的她一樣，對管理有著許多誤解。
管理不再是領導者的專屬，事實是，管理的終極之善，是改變他人和自己的生活。
我們的每一天，我們遇到的每一個人、每一件事，都需要管理。
管理你的家人：讓老公、孩子、爸媽、公婆都“圍”著你轉，卻能各取所需，其樂融融；
管理你的朋友：幫TA停止抱怨和迷茫，走出困境；
管理你的對手：巧妙化解衝突和爭吵，遠離負能量。
甚至是……管理我們自己，我們的時間、精力、情緒和目標，我們的人生道路，它們都需要管理。
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作者/朱侃侃
我只想帶著三月的風
微微醉在你心上
我就當是你的吻了~
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