“種苗的人找不到銷路，要苗的人又找不到好苗。”這是現在苗木行業中出現的一個很尷尬的現象。拋開行業形勢的因素，就自身特點來說，除了信息不對稱，還有就是苗木本身。放眼望去有許許多多個苗圃都生產同樣的品種、同樣的規格，氾濫就失去了價值，這是常規苗木的通病。如何破除這個通病？
近日，我們採訪了沭陽中恆園林有限公司的周總，發現沭陽中恆園林有限公司所經營的幾點值得行業內借鑑學習，也許對於破除常規苗木生產經營的通病也是一“高招”。
做全品種，體現“廣”
春末夏初的江蘇沭陽，花木銷售如火如荼，這個自古就享有“花鄉”美譽的地方，有著400多年的花木種植歷史，是全國最大的花木基地。苗木是沭陽的重要支柱產業，佔據著沭陽縣經濟的半壁江山。
沭陽中恆園林有限公司就坐落於中國花木之鄉——江蘇省宿遷市沭陽縣，公司成立於2004年，苗圃350畝，專注於苗木銷售以及承接大小園林工程，產品種類豐富，主營苗木有黃楊、金葉女貞、水蠟、豐花月季、紅王子錦帶、紫薇、灑金柏、火棘等等，適合不同用途的建設工程選擇。
周總說，認識不到品種的差異性，是很多苗木採購商抱怨找不到好苗的原因，做全品種，客戶的選擇性就越大。
誠信為本，信譽第一，不斷創新
周總認為在這苗木行業的成功首先要有良好的商業信譽，這是一個苗木人必須具備的基本的能力和品行。每一行都有道，信譽就是苗木人最基本的道。如今陌生人之間如何進行苗木交易，就要看你的信譽。聲譽已經成為無聲卻有形的一種競爭力。
其次是不斷創新、不斷學習、接受新鮮事物，具有創新意識和創造能力也是一個苗木人不怕趕超、不怕被淘汰的法寶。周總在公司成立的初期跑遍了各地的苗圃，向專家以及業內人士虛心請教，在這過程中他一邊參加培訓班學習苗木知識，熟悉業務，一邊採集苗木信息，為了讓自己儘快從“不懂樹種”看出些“門道”。
除了這些，苗木人還要有過硬的專業技能，要記住吃苦耐勞和勤奮是不變的根本。
公司一直秉承以用戶需求為核心,為廣大客戶提供優質的苗木，隨著公司的不斷髮展擴大，公司正通過多元產品的發展策略以求覆蓋更廣闊的市場。在專注宿遷本地市場開拓的同時,更積極拓展市場。優質、用心的服務贏得了眾多的信賴和好評,在各個地區逐漸樹立起良好的品牌。
借力互聯網平臺，尋求苗木行業新突破
周總說，現階段苗木行業處於在一個轉型的節點，國家生態和園林建設都需要用苗，但是不知道用什麼苗，供需信息閉塞、誠信、價格、差異也一直是苗木行業存在的問題。隨著現在在苗木網絡的發展，也涉及的網絡領域越來越大，而在這個情況下，合理利用網絡並結合傳統的銷售手段，利用網絡傳播的便利性，開展苗木營銷，才是出路。
偶然一個機會，周總接觸到了點花木APP，發現相比其他大型門戶網站，點花木APP的針對方向比較專一，通過了解也發現是比較專業的苗木綠化行業的領先平臺，能夠提供優質苗源渠道，篩選優質信譽賣家，為苗木行業客戶解決工程公司苗源問題。
起初周總抱著試試的態度加入了會員，但沒想到第一天就有人來找他來買苗，苗木求購信息量也比他平日裡多了很多，信息及時，精準有效，增加了很多買家資源和人脈，拓寬了溝通供求渠道，促進了苗木買賣雙方的靈活性。而且每位會員都是實名認證，極大地提高了賣家與買家之間的信任度。
現在，周總又升級了，表示更加相信點花木APP這個平臺,並想持續在這個平臺做下去。
堅持專業和精品不變
談到未來，周總打算繼續擴大種植面積，達到客戶的要求和質量。周總還認為，未來是不確定的，未來的行情說不準，但是不管如何，沭陽中恆園林有限公司都會毫不動搖地堅持走專業苗圃和生產精品苗的路線不會改變。
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