低調的惠來首富兄弟,黃茂如的營銷手段一直被模仿

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黃世再

3年兩次賣殼落敗,“深圳百貨大王”、 茂業系掌門人黃茂如正深陷商業城賣殼困局。連虧12年,商業城歷經多年保殼,雖勉強保住上市公司的位置,然重組障礙重重,仍在退市邊緣苦苦掙扎。3月底,歷時兩個月的停牌期限未滿,由黃茂如實際控制的上市公司商業城已宣佈終止重組。

茂業集團這10多年發展歷程中,深圳百貨大亨黃茂如向來神秘低調,可資本江湖卻一直流傳著他翻江倒海、騰挪閃轉的傳奇故事!

低調的惠來首富兄弟

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黃茂如的祖屋

黃茂如,今年53歲,生於1965年,祖籍廣東惠來縣周田鎮前湖村。惠來屬於揭陽,位於前湖村基督教堂後側,有座黃家祖屋,大門正頂上刻著“堅賢居”三個顏篆大字,兩側牆壁上有蘭、竹等石刻雕塑,黃茂如就是從這裡走出去的。

潮汕富豪榜上,來自惠來的超級富豪不多,前三甲分別是大中華國際投資集團董事局主席黃世再,財富高達270億元,深圳茂業(集團)董事長兼CEO黃茂如,財富230億,另外一位來自新加坡益豐集團的林世鏗,身家80億元。據數年前《時代週報》報道,黃世再即黃茂如的大哥,原名黃茂宗,是後來出外打拼才改的名。也就是說,黃氏昆仲兩人的財富,絕對是實打實的惠來首富。

黃茂如父母黃石財夫婦,育黃世再六個兄弟,黃茂如排行老五。家中務農,且人口多,日子過得清苦,村裡老人回憶,茂如母親林氏早年也是幹農活的好把式,嗓門響亮,幹起活來風風火火。

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大哥黃世再,生於1951年,與弟弟茂如長相頗為相像,而且也是一位低調的地產大亨。低調、沉穩、點子多、做事靈活、悶聲發財,是許多潮商的寫照,與地域傳統文化有關,大多數潮商與“網紅”色彩絕緣。

黃世再有自己的創業觀,他說:“有3個人分別得到了50萬元,第一個人拿著錢什麼事也不做,第二個人害怕別人把錢偷走,在地上挖了個坑把錢埋了起來,第三個人把錢拿去投資,賺了很多很多的錢。”顯然,黃世再屬於“第三個人”。

在深圳房地產及工商界,黃氏兄弟家族影響力不容小覷,而且個個成功,其成功的秘訣與家族文化有何關係,一直是外界關注的焦點。因踏足百貨業,加上資本運作,令黃茂如聲名鵲起,其實黃氏六兄弟中,除大哥黃世再外,活躍於商界的還有他們另外三個兄弟:一個是深中潤集團董事長黃茂展(國都集團),一個是信和地產掌門人黃振華,還有集建投資董事長黃茂雄,在深圳等地的商界也是赫赫有名。

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信和集團董事長黃振華

文化學者易中天教授說:中國人的關係是靠血緣關係來維持的;而中國社會的文化思想內核也在其血緣。正如易中天所說的,最集中體現血緣關係的就是家庭、家族,再往外擴展就是宗親紐帶。宗親關係的血緣與地緣的結合體,而血緣、親緣、地緣等情感集聚在一起,化演到商業世界的商緣上,就結成了地域商幫。

《周易·繫辭上》曰:“兄弟同心,其利斷金。”說的是兄弟攜手同心、共創事業,為何能同一條心,情感紐帶就來自於血緣相親。黃茂如兄弟能強勢崛起,與“兄弟同心”不無關係。

寶能系掌門人姚振華,因“寶萬之爭”揚名,說及發跡,不少人會說他“以前就是賣菜的”;而說及茂業系掌門人黃茂如,也有個“以前就是個屠戶”說法,其實並不準確!

上世紀70年代到80年代初,10多歲的黃茂如曾與黃世再等哥哥們一起,到周田街上開過豆腐攤,賣豆腐乾之類,後來還開過餐館,也曾做過一段生豬屠宰的生意,說他是屠戶出身,稍微有點出入,創業應是起於豆腐。

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茂業國際上市時的黃茂如、張靜夫婦

黃茂如與太太張靜,兩人是同鄉,結婚大致在他25歲左右。張靜今年49歲,在2006年取得上海交大的高級工商管理學碩士學位。2010年4月,茂業國際公告稱,張靜辭任該公司非執行董事,理由是她“準備繼續深造”。

相關記載顯示,早於1992年,黃茂如與妻子張靜就已成為伯利茲公民,而茂業國際的前身茂業公司,成立於1995年,是兩人移民後才創辦的;而茂業百貨東門店落成開業,是在1997年,第一個地產項目“深圳都市花園”落成是1998年,而在2003年,隨著深圳總部大廈世界金融中心落成,茂業也改製為股份公司。2008年,茂業集團整合旗下百貨業務板塊,組建茂業國際控股,並於港交所掛牌上市。

而2009年,黃茂如因傳言涉“黃光裕案”、“許宗衡案”影響時,他已是深圳首富。2010年,黃茂如曾高調出現在成商集團內部表彰會上,正面回應了所謂“調查門事件”一些傳言,並稱,“我想說的是,我並不認識黃光裕,又談何受他牽連?”

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由於黃氏幾個兄弟平常做事低調,極少接受外部採訪,對家族起家經歷也就多了幾分神秘感。

黃茂如小學沒畢業就跟著大哥在外打拼,也就是說,他的創業是大哥黃世再帶出來的。數年前,大中華國際集團董事局主席黃世再曾接受一次採訪,披露了黃家發跡的內幕。據他的介紹,父親黃石財曾是軍人,退伍後在當時還是荒郊野嶺、亂石荒崗的深圳關外布吉,買下了很多地,然後分給黃家幾個兄弟。照此說法,黃茂如兄弟能順利在地產業起步,是來自“子承父業”。若此說法成真,那得佩服黃老先生當年的遠見,而且是相當超前、遠瞻!

公開資料顯示,黃氏兄弟最早涉足地產項目開發是1992年,作為黃家長子,黃世再早年曾去美國,後來到香港,於上世紀80年代在香港創立大中華國際,在上世紀80年代末,他到深圳投資,並創辦深圳大中華國際實業,開始涉足地產、商業等領域。從邏輯上講,當年黃父買地的資金,或許來自於他的大兒子黃世再,畢竟,黃石財當年僅是退伍軍人,而且還是務農為業,哪來那麼多錢?

潮汕地區兄弟創業的成功例子很多,而且相當普遍。比如我們介紹過的法國華人首富企業——陳氏兄弟有限公司,就是從潮汕走出去的。除了黃茂如兄弟外,諸如泰國正大謝國民兄弟、寶能姚振華兄弟、國美黃光裕兄弟等,數不勝數,而且不少還是家族多代的兄弟聯手,正大謝氏家族、陳有漢、陳有慶家族等,就是其中典範。以上事例足以證明,只要企業產權明晰、分工明確,兄弟攜手,不但能夠共同成就家族事業,也是能持續地傳承下去。

抄底高手黃茂如

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“茂業系”掌門人黃茂如

王健林的萬達模式,最初是“商業+地產”的商業模式,事實上,更早“敢為天下先”的黃氏兄弟,早就設計了這種地產開發模式。另外,黃世再於1995年開發的深圳布吉“龍珠花園”,其“購房入戶、免首期、三年分期付款”的營銷模式也是國內首創。另外,1997年,他們又推出首個酒店服務式公寓“匯展閣”,這也是國內首創。黃世再,被地產業內稱為“奇人”,許多地產營銷手段相當新穎,且令人匪夷所思。比如,2003年1月,他拋出大中華開發的龍威豪園樓盤時,打出“交一萬、送三萬”的廣告口號,引起一時轟動。

與幾位兄弟相對關注於地產業不同,黃茂如雖起家於1992年在深圳布吉開發的“茂業城”地產,可最初讓他名揚於外還是百貨業,即“商業+地產”模式,再就是資本世界的“蛇吞象”、抄底高手。

在深圳,黃茂如一度有“深圳百貨大王”之譽。在百貨業內,他與大哥黃世再一樣,也是商業“奇才”,“鬼點子”很多。比如,“茂業百貨”推出的“買一百送一百”促銷手段,以及“66小時不打烊”等,均是國內商業營銷範例。目前,茂業旗下的零售品牌包括“茂業百貨”、“人民商場”“仁和春天”及“維多利”等,在全國30個城市擁有近50家分店。

低調的惠來首富兄弟,黃茂如的營銷手段一直被模仿

成都茂業百貨春熙路店

地產業,是黃氏兄弟發家之處,而黃茂如則創造一種“商業+地產”開發模式(亦可稱“百貨+地產”),從純地產開發延伸至地產、零售、酒店、以及物業等領域。最初,“茂業系”開發的商業地產項目中,採用“三三三制”,即1/3出售以回籠資金、1/3出租、另外1/3,是自主經營,比如開設百貨店。相對而言,這是一種“重資產”模式,從另一個側面,一定程度地反映其家族在商業營銷及管理方面的自信;壓力也是動力,才會“鬼點子”多。

黃茂如的財富迅速累積,與其“商業+地產”的擴張策略有關,地產是獲利主渠道,而商業開發,兩者相輔相成,很快地拉昇了地產價值,並從中獲取高回報。當然了,更令黃茂如身價抬高的,則與其資本操作以及併購策略不無關係。

所謂時勢造英雄,今年是改 * 革 * 開 * 放四十週年,40年投資風雲,風起雲湧、潮起潮落,有三大主題持久不變:樓市、股市、實體。其中,借多元化策略,相繼出現了民營資本系,而且“資本系”的遊戲,似乎一開始以來就沒有停歇過,而且觸角已延伸至經濟社會的方方面面。

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黃茂如夫妻出席茂業國際在港上市儀式

黃茂如掌控的“茂業系”,是以產業整合佈局的擴張面目出現的,也就是平常人們所稱的“產業資本大鱷”。在零售板塊,通過收購整合、買地自建等方式,構建了遍及二三線城市的商業網絡。除深圳之外,“茂業系”並不在北上廣等一線佈局,而是伸入二三線,其實也是一種差異化競爭策略,再者,拿地也相對容易得多。

更使人稱奇的是,黃茂如在資本市場上的運籌,也是別具一格,且手法相當凌厲,而且以“抄底高手”著稱。目前,茂業系旗下主要包括四家上市平臺:一家是在港上市的“茂業國際”,另三家是由其控股的“商業城”、“ 茂業通信”、“ 茂業商業”(原成商集團)。此外,茂業系歷史上舉牌或者阻擊過的上市公司還包括銀座股份、深國商、大商股份等。

2008年,也就是茂業國際在港上市後不久,黃茂如的舉牌動作近似瘋狂,17天內一連帶染指3家上市公司。而早於2005年,彼時股市正處於谷底中掙扎,名不經傳的茂業百貨就敢“蛇吞象”, 以2億多元的成本控股西南商業巨頭——成商集團。可不得不說,當別人驚詫、不理解、或者笑話“傻買”之時,黃茂如已炒了底,而且是相當成功。

去年一月,黃茂如讓出茂業通信控股權,一舉套現14億。多年以來,在舉牌與套現之間來回騰挪,黃茂如獲利頗豐,均未失手。上市企業商業城,近年來注入所謂的“車聯網”、“獨角獸”等火熱概念,如今賣殼兩推重組失敗,雖未能順利抽身,卻只能說是受挫,不能算全敗。

低調的惠來首富兄弟,黃茂如的營銷手段一直被模仿

黃茂如與太太張靜視察茂業地產項目

積極股權投資及併購,是當今許多家族企業財富運作的重要方式,也與龐大的資本需求有關。當然,與寶能姚振華舉牌萬科一樣,人們總會追問“茂業系”的重要資金來源,也就是錢從哪裡來?

與頻頻踩踏別人門檻不同,黃茂如在自己企業的股權架構設置上相當保守。由於茂業集團非上市公司,相關信息不會公開,之前有媒體介紹稱,黃茂如持有茂業集團99.999%股份,而張靜則持有其餘0.0001%股份。而單就在港上市公司“茂業控股”來看,股權也是高度集中,其中“Maoye Department Store Investment Limited”是由黃茂如家族控制的離岸公司,持股比例高達81.81%,此外,黃茂如個人,持股0.97%。

股權集中於自己手上,既可以規避“門外的野蠻人”,還有利於融資、籌資。翻開“茂業系”阻擊的上市公司,一個明顯的特徵就是股權極為分散,或者實控人掌控不利。

另外,黃茂如旗下的茂業本身,無論是在商業領域的經營管理,還是資金的管控能力上,也是相當出色。畢竟,併購是一筆資金,輸血再造也需要大大筆錢,若沒有豐沛的現金流,肯定是做不好的,辛辛苦苦買的東西也會變“餿”、變質。

最後,無論是富德系張峻、寶能系姚振華等,均具有超強的融資能力,而這與潮商群體的商緣優勢有關,老鄉幫老鄉,合夥互助也是一個潮商傳統,更何況還有黃氏自家兄弟在背後幫襯呢!

來源 | 一波說


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