狄更斯在《雙城記》文章的開頭寫了這樣一段話：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”
對於光伏企業來說，又何嘗不是這樣的呢？
2017年，中國光伏新增裝機超53GW，同比增長53%。其中，光伏電站3362萬千瓦，同比增加11%;分佈式光伏1944萬千瓦，同比增長3.7倍。到12月底，累計裝機超130GW，新增和累計裝機規模均居全球首位。特別是分佈式光伏的異軍突起，讓精耕分佈式市場的企業大賺一筆，很多企業也為此飄飄然，感覺世界唯我獨尊，最好的時代已經在腳下，準備擼起袖子大幹一場。其實殊不知另一隻腳已經踩在最壞的時代的邊緣。
2018年轉眼間快過了一半，從第一季度來看，人們所期望特別高的分佈式市場，並沒有給各家帶來所期望的增長，相反之下給那些年後急於擴張產能，擴張市場的企業帶來了不小的壓力，似乎昨天的資金、管理、市場等優勢變成了今天的包袱。
資金、管理、市場三者之一出現問題或者存在風險，對於企業永續發展都是萬分不利的。
資金是企業資產的重要組成部分，在企業的各項經濟活動中起到了非常重要的作用，企業持有足夠的資金，才能在管理、市場上面大展拳腳，有了足夠的資金你就可以比競爭對手堅持的更久，就可以比競爭對手有更創新的支持。但是通過分析光伏行業部分公司財務數據發現，一些中型、大型的企業的現金流並不是想象的那麼好，存在巨大數目的三角債。對外有著不菲的應收賬款，對內拖欠著供應商貨款，即便市場一片欣欣向榮，也是風險重重。
“市場發展快，企業跟著跑，突然感覺自己有點力不從心了！”這是一位設備公司的老總和筆者酒後吐出的“真言”。的確，行業發展快，企業緊追慢趕，終於從小規模被走到中等規模的地位，在回頭看的時候管理、制度都落後太多，只能粗放管理，人員“散養”，致使企業沒有完善的制度、規章而言，一切隨性，一切順其自然。當然在企業小的時候，市場好的時候可能不會出現大的風險，但當企業達到中型規模的時候，面對市場的飽和，面對同行的競爭，作為企業的領導人要有清晰的頭腦，明確的戰略規劃，未來一段時間堅持什麼，改進什麼，產品是降價還是換代，對待市場是固守還是求突破，面對競爭者圍城，是另闢蹊徑還是逆境血拼？假若一味的粗放，可能稍有不慎可能就會掉入萬丈深淵。
在企業管理上要時刻銘記這樣一句話“小企業靠老闆，中企業靠制度，大企業靠文化”。
光伏行業是一個對產品、市場特別銘感的行業。產品需要在不斷推陳出新中佔領市場，需要在同行競爭脫穎而出。那麼市場如何做，是固守自己的大本營還是順應多元化的市場格局？
很多企業停留在前者，筆者有兩位好友，他們是同行，但不是冤家。
一位在光伏設備企業帶領團隊兢兢業業三年多，固守著那幾個深耕多年的市場，每年銷售額幾千萬，但是從去年開始感覺自己的地位被群了圍之，市場份額越來越小，著急的晚上都睡不著覺。
而另外一位朋友，他也在企業做了三年之餘，他在帶領團隊、參與管理過程中，注重提升企業在市場變化中的應對能力，在與同行開展競爭的過程中始終堅持用開發長遠的眼光來對企業的經營模式進行調整，有效提升企業的競爭力，現在市場越做越大，從過去的幾千萬，到幾個億，再到現在的十幾個億，做的風生水起。
“甘瓜抱苦蒂，美棗生荊棘”，從哲學上說，世界沒有十全十美的事物，企業的“資金、管理、市場”這幾大關鍵因素即便運用的非常好，企業美譽滿天飛，但也不是完美無缺的。同樣，反之亦然。我們站在光伏行業的風口浪尖，行業的快速發展讓很多人、企業迎來最好的時代，但我們千萬不能把這些風險置之腦後，不能感覺抱著甜瓜、美棗，就忽略它們自有的苦蒂和荊棘。要做到防患於未然，面對風險要合理把控，只有這樣，我們才不會錯過最好的時代。
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