快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。产品不同，销售境界也是不一样的。
比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么？实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。
要想快速的取得客户的信任，一定是各方面能力的综合体现。
一、谈判环节
1、需要较好的沟通能力。不解释
2、现场谈判的应变能力。需要多见客户
3、知识的广度。多看书，多看报。各行各业都要了解。聊客户感兴趣的话题，引起客户共鸣。
4、客户所在行业的了解程度。了解不深，但一点要知道一点，现场才能巧妙的提问。
二、专业——提案（投标）环节
1、在你所属的领域，你必须是专家。
2、文案写作能力。最好是自己写。如果你公司有专业的人负责，你必须参与。
三、客户关系
你跟客户的关系永远是利益关系。基本不可能成为朋友，保持好。偶尔的问候要有，对他所属行业的关注度要有（有第一手信息第一时间要想到他），小礼物也要有（但需要谨慎，把握好度，不同客户不同对待），要让客户知道你这人是很靠谱滴。短期内无法下单，需要长时间跟进的客户。关系尤为重要。
四、态度
真诚的跟客户沟通，站在客户的角度替他考虑问题。
以上这4点都是相铺相成的。你如果都能面面俱到，我相信这个客户一定是信任你的。
对三四城市的客户，“江湖”更重要，你跟他讲专业他都懒得听，但你必须得让他知道你是专业的。
对客户中下层人员，“江湖”比专业更重要。
对客户高层专业更重要。
在适当的时候表现出你的专业，并且在适当的时候表现出你的“江湖”。
让客户对你的印象是：这人知道的还挺多，而且还比较专业，人还很靠谱会来事。
上述只讲了销售行为，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。
许多人对销售的理解比较肤浅，认为销售就是把东西卖出去，其实这只是销售工作中的一小一部分。
其他它的部分是什么？我们来看看这个问题：
如果张三李四王五赵六钱七都是波音公司的销售，2017年他们七人每人单枪匹马卖了一百五十架飞机（波音2016年一共只卖出了668架飞机），他们是好销售吗？
答案是：不是，非但不是，而且都会被波音公司开除。
是不是很意外？我们来看看是怎么回事情：
张三卖的飞机，平均成本是一个亿，而销售价格只有一亿零五百万（波音公司2016年平均毛利约15%）。
李四在卖飞机的时候，为了让客户同意，就擅自答应客户在飞机上加装最先进的wifi系统。
王五虽然卖出了150架飞机，但是通过一个二十年的框架合同卖的，而最近两年，客户一架也不要。
赵六以租赁的方式卖出了一百五十架飞机，但他卖出的客户信用非常差，而且处在破产的边缘。
钱七在卖飞机的时候，为了让客户同意，答应增加一个小功能，并且也事先征得了公司研发部门的同意，但他同意了客户在在半年内交付这批飞机，逾期罚款的条件。
这现在情况是不是很清楚了？
张三为什么不是好销售？没能取得足够的毛利。
李四为什么不是好销售？没能控制好风险。
王五为什么不是好销售？没能控制好收入时间。
赵六为什么不是好销售？没能控制好回款。
钱七为什么不是好销售？没能控制好供应周期。
只是一个虚构的例子，实际上这些人的行为肯定是不会被公司同意的，也就是他们根本卖不出去150架飞机。但是，如果一个销售掌握了上面所有的东西，比如对毛利对风险对回款对供货周期的控制，对研发风险和成本的控制，那么他可以，以上面的某种形式卖出去150架的飞机，并且得到公司的认可。
而这才是销售的最高境界。
想达到最高境界的销售——对自己的销售工作就会像执掌一家企业：自己从公司赊账买东西然后卖给客户，而自己会在公司运营的方方面面之中做出平衡，比如：销售额，销售毛利，回款风险，供货周期，人力布局，交付成本，交付风险，法律风险等等等等。
一个达到最高境界的销售：
对上他能为高层领导分忧解难，以敏锐的市场洞察力为公司提供最合适的业务发展方向（比如：自己所负责的市场有多大的潜力，未来三年五年十年业绩能做到多少？是应该开发新产品还是演进现有的产品？新产品的形态应该是怎么样的？是否要涉足新的商业模式？是否要谈新的合作企业？）
对中能适应公司的发展阶段做好自己的业务。（根据业务发展阶段控制好销售额，毛利，人力配置，和风险四方面的关系）。
对下能够控制公司的基层员工为自己引导的发展方向而努力。（比如卖新产品新功能，能让技术支持人员愿意为这些新的复杂问题付出额外的劳动。）
对前能够和研发密切配合，一方面倾听市场的需求，一方面对于已有的产品进行很好的销售。
对后，能够支撑财务部门确认收入并尽快取得回款。
如果做销售，只知道把东西卖出去，多卖一点，这只是最最基本的一步。
閱讀更多 每天陪你說會兒話 的文章
