老鬼歸來
少廢話，直接上乾貨。按我的經驗來說，想讓你講出來的話有感染力和說服力，你起碼得做好這麼三個點，對於最後一個點，內在還包含好幾個分要點。接下來我一一跟你披露：
一、語言的流暢度是基礎
首先，語言表達流暢有力，這是演講說服力的基本保證。如果說你講話都不利索，「額，啊，這個，那個」這樣的無意義詞說個沒完，吞吞吐吐，拖泥帶水的。不管是你的人格魅力，還是你的說服力，勢必受影響。所以，當你拿著一個PPT跟客戶去介紹項目之前，拜託你先花點時間在彙報的準備和語言的訓練上，把內容講講熟，再上臺。第一次試講，如果磕磕巴巴，那就把磕磕巴巴的地方找出來，然後講順為止，條件允許的情況下，就用固定的語言把這部分容易講不清楚的部分用文字的形式寫下來，對於這部分，就照文字寫的來講，不要隨意發揮了，免得又講不清楚。
二、過硬的證據和邏輯
想要有說服力，你當然得有過硬的證據和邏輯。你去做一個演講或者平時想要說服別人幹一個事情，你肯定是有一箇中心思想或者說有一個基本訴求的。假設你讓大白麵對一大群上班族，去做一個產品介紹。假設要說服他們去購買我的PPT演講課程。在這樣一個演講中，作為我來說，我這個演講的中心思想，基本訴求肯定就是說服他們來下單，說服他們去網上買我這套課程。當現場的聽眾明白了我的這個訴求之後，他們在心裡自然就會有一個疑問：那我為什麼要買你這套課程呢？在這個時候，如果說我能夠針對大家心中的這個疑問，舉例子，打比方，擺數據，動之以情，曉之以理，要點與要點之間用非常嚴密的邏輯進行串聯，結合他們的在實際需求把這個問題給他們解釋得清清楚楚的。這樣一來，我這個演講的說服力自然就出來了。所以證據和邏輯，肯定是說服某人做某事的非常核心的一個要素。
三、閃亮的說服術
最後一點是這樣的：有的時候我們去做一個說服型演講的時候，很多人都碰到這麼一個煩惱，像證據啊，邏輯這樣的東西，其實我們也都不缺，也比較容易把它設計到演講當中去。但你通過這麼一種中規中矩的說服方式去做演講吧，有的人也發現了，也不是說打動不了聽眾，這個確實也是可以說服一部分聽眾。假設你對著十個人講話，有四五個人確實被你打動了。但這個時候，有的好勝心強的演講者可能還會想：那我們能不能說服更多的人呢，我們怎麼樣做才能夠讓我們的說服力有進一步的提高呢？在這個問題上，辦法是有的。最直接有效的辦法就是你可以在你的演講當中加入一些特殊的說服技巧。當然我在這裡所謂的這個說服技巧，就不是擺事實，講道理這麼簡單了，它更多的是一種需要你設計到演講當中去的一種亮點，通過這個亮點，你可以一下就擊中很多人的心，讓人家最後奔著你的演講目標去走。這裡我就列舉幾個我個人常用的實用且效果很顯著的說服術：
❶ 善用視頻
這裡我還是拿我自己賣課程的例子來說好了，假設我在一個會議營銷的現場，想說服大家來報名的我的課程。如果說全程就是我一個人在那裡擺事實，講道理，可能我就這麼中規中矩地講，講得再好，再有煽動力，說不定我的這個銷售成果，也就那樣，不多不少，還過得去。但如果我在演講的時候設計進去一些營銷亮點呢？比如我在講前能夠針對自己開發這個課程的全過程，請人幫我拍一個非常棒的宣傳片，讓現場的潛在客戶知道我的這個產品是怎麼一步步製作出來的，讓大家通過影像的方式，身臨其境地方式更加直觀地體驗到我這個產品本身的優秀和質感。那通過這個，實際上你在現場就很有可能征服更多的聽眾。
❷ 現身說法
❸ 對比說理
我們在做彙報的時候，經常需要去說服同事領導來相信我的某一個觀點。比如今年我們公司的某一個款產品的發展勢頭特別猛。為了論證這個觀點，你舉了個數據，比如這款產品今年的銷售量是去年的150%，也就是1.5倍。那如果你光這個說呢，說服力就比較有限，不熟悉內情的人可能對這個數據沒啥感覺。但是，如果這個時候你引入一個參考標準，或者對比對象，效果就不一樣了。比如同樣的產品，我們競爭對手的銷售量就只有去年的110%，也就是說我們的增長量足足比他們多出40%，你看你在論證的過程中加入一個對比的環節，你的說服力是不是就上去不少？
❹ 默認聽眾知道
我發現人們在做演講的時候會很自然地去運用一個技巧，這個小技巧就是在敘述一個事情之前先加幾個字：我想大家都知道。比如一個演講者在演講的時候這麼說：「我想大家都知道喬布斯這個人」，說完這句話之後他就講了一個喬布斯的案例，最後藉由這個案例呢表達自己的一個觀點。對於有些聽眾來說，他們不一定聽過這個案例，甚至都不一定知道喬布斯是誰，但被演講者那麼一引導，有些聽眾還真就覺得自己知道這個案例，然後也會很容易地去認同演講者在這個案例的基礎上提出的觀點。
❹ 分解和推理
我有一個朋友，在我老家那邊當包工頭，專門負責給老家那邊的學校建工程，比如造個教學樓，建個操場什麼的。前段時間我回老家喝喜酒，碰到了我那朋友。期間我問他一個問題，我說咱們這邊建一個普通的籃球場一般得花多少錢？他說要20萬。剛開始我不信，我說建個簡單的籃球場怎麼得花那麼多？他說你不信，那就我給算一算：說完就一筆筆地給我算。水泥多少錢，周邊的配套多少錢，工人工資多少錢，最後將所有數字一相加，差不多確實要20來萬。這麼一說，我就信了。這個案例細琢磨，挺有意思的，他剛開始直接跟我說20來萬我不太信，但是經他這麼有理有據地向我一計算，我很快就信了。所以，有理有據地去說話還真是有力量，用推理的方式去論證一個觀點還真是有說服力。
❺ 抽象數據實例化
講一條在我們演講的時候經常可以用到的說話小技巧，就是抽象數據實例化。假設我們現在要跟人去介紹一種可以提高閱讀速度的閱讀方法。假設這個閱讀方法，有一個實驗數據，比如一開始人們在一分鐘裡面一般只能閱讀500個字，但是用了這種神奇的方法之後，一分鐘可以讀到6000個字。如果說我們在演講中光說這麼幾個數據，底下的聽眾對前後對比，可能也不大會有什麼具體的印象，但接下來如果你能夠在這個數據的基礎上再解釋一句，再補個實例，效果就不一樣了，比如你這麼說：以前你兩小時才能讀完的書，用了這個新的方法之後，二十分鐘就可以讀完了。你看，這樣一補的話，前面的這份數據是不是就更具體了？這樣語言的衝擊力是不是更強了？
❻ 實例數據化
前面跟大家說了抽象數據實例化這個技巧，接下來反著再講一個技巧，叫做實例數據化。大家都看過NBA吧，NBA直播的時候我們會看到有兩個人在那裡解說。大家可以想象這樣一種場景，假設一個隊的外線命中率比另一個隊要高一些，如果解說員在跟聽眾去表達這麼一層意思的時候，它光說這個事實，那它這個語言的力量就很有限。但如果說對於這個事實，他能夠用數據來支撐的話，效果就不一樣。比如他這麼說：
剛才我看了一下數據啊，今天火箭隊的外線命中率接近了50%，相比之下湖人隊只有42%，所以從今天的外線表現來看，火箭要比湖人好一些。你看吧，這個解說員如果能夠用數據來說話的話，那他這個語言的可信度跟專業性，是不是一下就上去了？所以如果說你要提升你的這個演講的說服力，基本上就可以朝著上所提到的三個方向去努力：語言表達的流暢性和力度，證據和邏輯，閃亮的說服術。當然我們在朝這樣三個方向去做文章的時候，有一個前提中前提，你一定不要忽略，就是不管做什麼，你一定要懂得聽眾的心。你一定要在事先分析對方就是怎麼想的，有什麼樣的實際需求，他們真正通過這個演講想聽到的是什麼東西，你的一切技巧，一切方法，一切邏輯，都要圍繞聽眾的實際需求展開去講，那這些東西才能奏效，你的這個演講才能成功。也就是說，前面這三個點，必須由這條線串聯起來，三點一線，才構成說服力。
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PPT演講師大白
口才提升、溝通能力提升，感染力、說服力提升，是一個系統學習過程。老鬼今天分享一種實戰的“重點標記演練法”。可以讓我們快速提升！
在演講、培訓、與客戶交流、與朋友閒聊過程中，都需要這種能力的鍛鍊與學習。促進自己溝通、交流、談判等目的的達成。
老鬼用兩段視頻為大家分享——
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老鬼歸來
從我自己的經歷來說，第一個要確認的是你的性格是否適合業務員的職業要求。然後再說怎麼提升。
語言的力量很大，要感動對方，說服對方，打動對方，就是讓對方聽到你的話，同時有共鳴。怎麼聽到？不是聲音大就能聽到，關鍵在內容，怎麼有共鳴，關鍵在分析對象。說直白點，見人說人話。這一切的前提還是要看清楚對方是什麼樣的人。這真的需要天分！
沒事去人流密集的地方觀察人，看衣著打扮，看言談舉止，分析性格偏好，努力提升準確率。現在交友軟件也很多，看照片分析，交流交談驗證。
東南北194604841
臺上一分鐘，臺下十年功。沒有豐富的實踐經驗和人生閱歷，只會是一個嘴賤皮厚腹中空的山中竹筍，頭重腳輕根底淺的牆上蘆葦。必須要有真才實學，必須要有強大的智慧輔之以流暢的語言表達能力！
南湖一葉舟
一個字：練，就是練你的臉皮，練你的邏輯能力，練你的反應速度，說簡單點就是去大街上發廣告，天天多和各種人交流，分析他們的心裡，不斷總結和不停的說話，自己就能摸索出門道了，不同的人需要不同的語速和語氣，氣場是慢慢練出來的，我發了四年廣告，所以練就了十秒說服客人進店消費的能力，擦身而過的時間很短如何讓他們注意你，留下來，那就是你的說服力了
