現在南方的天氣開始回暖了，也就意味著飲料的市場又要開始爆發了。那麼，2018年新的一輪營銷大戰又應該怎麼做呢？今天和大家分享一個高手跨界打劫做廣告的模式。當然，今天的內容並不是做廣告，而是和大家分享這裡面的一些思路。
今天去超市買了一瓶飲料，是那種大瓶的2升的雪碧。以前我還沒怎麼留意，但是，今天我看了一下瓶身上面居然有一個大大的廣告：40英寸的智能電視免費送！看到這個廣告，再怎麼不相信還是要看一下的，對吧？然後，我再仔細一看，發現是國內的一個做液晶電視的公司做的廣告。上網再查一下，發現居然敢叫板小米！看來來頭不小啊，因為以前並沒有瞭解過這家公司，看了才發現這家公司背後是有來頭的，具體大家可以去了解。
送電視不可能每個人都送，是吧？所以，是抽獎的模式。然後，再仔細一看，居然還有一個優酷在上面，優酷送會員一個月，同樣是抽獎的形式。我也嘗試了一下抽獎，發現還真中獎了，不過不是電視而是優酷的一個月會員。
為什麼要和大家說這件事呢？他們又沒給我廣告費，對吧？主要是想和大家分享這裡面的一些營銷思路。
那麼，對於雪碧來說，成本不變，增加了收入，是不是？肯定啊，廣告費不就是增加收入了嗎？還有一個，這個廣告還給幫助他們賣更多的某碧。因為對於用戶來說，抽獎並不花錢，是吧？但是，因為抽獎的存在會刺激更多的用戶購買他們的某碧，所以，他們的銷量提升了。再說，用戶中了獎還要感謝某碧，為什麼？因為普通消費者認為是某碧為他們提供的獎品。也就是為什麼大家經常在超市看到某碧啊、某樂啊、果汁啊等等，這些飲料老是搞促銷，老是兩瓶綁在一起刺激用戶，關鍵是還降價了。降價了，又會引發更多的用戶購買。所以，這些飲料就會賣得更多。
但是，他們的利潤改變了嗎？並沒有改變，說不定還賺更多了。因為本身這種產品的利潤就高，再加上廣告費，所以，雖然降價，但是總的利潤沒變。而且，這種廣告對他們的產品並沒有產生衝突。所以，當你們覺得自己佔便宜的時候，這種飲料的商家在偷偷的笑。
也就是說，這種巨頭都開始跨界了，不好好做飲料，居然做廣告了，你還有什麼理由苦苦的掙扎而不考慮跨界呢？對吧？
那麼，對於廣告商來說，也值！為什麼？因為你們賣得越多他們的廣告覆蓋就越廣啊！這不也是他們想要達到的目的嗎？再說，說送電視，我也沒抽到啊，對吧？另外，優酷這種會員，送一個和送100個有什麼區別？不就是自己開個號而已嗎？對吧？對於他們來說也不費成本。但是，他們獲得用戶啊：第一，當你中獎了，一個月的會員使用完了，還覺得沒有爽夠，是不是再開幾個月會員？第二，用戶數量多了，他們平臺上面的廣告賺的錢也就更多了。所以，好像對所有的參與者感覺都挺爽的。還有，就是超市，超市通過做活動吸引大量的用戶，是不是可以帶動其他的消費？所以超市也高興。
不知道大家看明白沒有？也就是說，他們把飲料當做是一個廣告的載體，實現跨界營銷。換句話說，我們生活中是不是也有其他的產品能達到這種效果呢？把一個用戶需求的產品變成一個廣告媒體賺錢，甚至還免費。比如口香糖，如果口香糖上面做廣告，然後免費發放到餐飲店，你說會怎麼樣呢？就算有，其實也不是什麼新鮮事，因為上面說的這些模式早幾年都有，如果你收到過免費的打火機你就知道了。所以換湯不換藥，理解核心就行。
所以，有很多的模式，有時候大家覺得很高深很難理解，其實當你深入瞭解了，也就那麼回事。那麼，下面再和大家說說這種營銷思路如何應用到實際的項目上或者實體店上面呢？就比如說奶茶店，因為天氣轉暖了，所以，這些奶茶店就開始蠢蠢欲動了。所以，在這裡再和大家分享一個小案例。
奶茶免費喝！這家奶茶店有100多家加盟店，然後搞了一個活動：奶茶免費喝。就是今天你花錢買一杯奶茶，返還你代金券，然後下次可以用。你說免費喝一杯也可以，其實就是打5折，而且還送給你消費額同等值的禮品，是不是就屬於免費了？禮品是由第三方平臺集佰客免費提供的，所以也屬於無成本做營銷引流了，還可以賺到跨界的錢，因為集佰客不只是給商家提供幾乎0成本的引流活動商品，還會給商家分平臺上大禮包的紅利
所以，任何的一個營銷模式背後都牽扯著參與者的利益。很多高手都在尋找跨界合作平臺，賺著跨界打劫賺錢。有時候跨界合作賺取的利潤甚至比你本行業的利潤還要高！你怎麼看?
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