江南布衣逆市大漲8%,社交營銷打出好牌,全新品牌SAMO破空而出

近日,江南布衣的股價再次衝高,截至5月4日14時18分,漲8.05%,報價17.04港元,成交額為5013萬港元。

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其實,從去年8月份開始,江南布衣股價一路飆升,股價累積漲幅近90%。根據《聯商網》查閱資料發現,從2014年至今,江南布衣的業績都是逐步上升的。截至2017年6月30日,江南布衣共獲得收入23.32億元,較上年同期增長22.6%;淨利潤為3.32億元,較上年同期增長38.5%,毛利率高達63.2%,多年來保持高位。

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江南布衣方面表示,受益於消費升級,追求生活品位的人群快速增長,消費者對個性化和時尚產品的需求不斷提升,越來越尋求能彰顯個性的產品,因此設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。

面對服裝市場越趨激烈的環境下,江南布衣為何見得這邊風景獨好呢?追究其原因,皆因起迎上新媒體的勢頭,懂得運用社交營銷發展粉絲經濟。根據報告中數據顯示,江南布衣業績增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。

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對於線上店鋪,它的互動活動更加多樣。有各種定向優惠、幸運抽獎、每日簽到有禮、生日送祝福、積分兌換權利、會員專屬福利等活動,以此來加強與粉絲之間的鏈接。同時,在完善各渠道佈局時,其還為消費者提供了儘可能多的組合可能,賦予消費者可以在各種購買方式中自由切換的能力。

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從江南布衣最近發出的公告可知,將推出一個新的男裝設計師服飾品牌——SAMO,目標客戶為先鋒職業男士,設計理念為“典雅、簡潔、趣味、實用”,為當代男士提供充滿心儀的經典及適用於各種場合的時裝與配飾。

據瞭解,加上新品牌——SAMO,江南布衣已有7個品牌,包括JNBY、DROQUIS(速寫)、jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME,涵蓋了男裝、女裝、童裝、青少年裝和家居。

如果看回江南布衣2017財年的財報,男裝“速寫”的增速是有28.8%,所以2018財年H1的增速19.8%是明顯有所下滑的。今年推出的新男裝品牌”SAMO“有望可以加強男裝這塊業務的增速,改善速寫增速下滑的狀況。

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江南布衣2016年年底剛上市的時候,可能市場對於服裝行業並不看好,畢竟對於這些傳統的服裝行業來說,衰落的實在太多了,所以股價一直都是平平淡淡的。到了2017年8月份,公佈業績,交了一份很好的成績單,大家開始對這個品牌刮目相看。在競爭激烈、市場極其分散的服裝市場中,正是強大的品牌運營,社交營銷能力及差異化優勢,江南布衣才有了現在的成績。


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