為什麼小米顛覆了很多暴利行業?

何以解憂O唯有杜康

小米顛覆的從來都不是暴利行業,手機其實一直靠的銷量,當然一部手機掙500也挺多的,小米一部大概也就掙200元左右吧,小米在手機行業確實限制了一眾國產廠商的售價,但從來沒有限制蘋果的價格飆升,在其他方面就沒什麼了,何談很多?~




用心生活的小Q

現在,千萬別把小米看作是一個做手機的了。

不管是在小米的線下門店,還是小米一直以來比較強勢的線上渠道,除了小米手機、小米筆記本,還有小米手環、小米音響、小米電飯鍋、小米平衡車等等。

小米真的從一家手機企業,變成了比較有逼格的、深受消費者喜愛的“雜貨鋪”。

以前有個段子是這麼講的:小米除了手機,都特別好用。當然了,這是玩笑話,現在的小米手機也解決了之前的諸多問題,變成了流暢單品。

為什麼小米能做到:1.小米通過手機這個主要產品,完成了品牌價值、用戶關係、銷售渠道、供應鏈關係的構建,後面不管做什麼,成功的可能性都會大大提高。

2.大單品戰略。小米生態鏈企業,大多遵循著小米手機的產品序列風格,往往一兩款做到極致的產品,就能收穫消費者的喜愛。

3.在各個細分門類中複製互聯網思維,專注、極致、口碑、快,無處不在。

小米最近做白酒引發了大量關注,接下來,小米肯定還會進入更多細分行業,進行更多地顛覆。


斑馬消費

1、不太同意這個標題。小米有顛覆很多暴利行業嗎?其實沒有吧。就說手機行業,仍然是蘋果利潤最高,三星華為次之。還有OPPO,VIVO。小米手機主要偏中低端,在中高端沒有競爭力。如果非要說顛覆,小米可能就是顛覆了中低端吧,打敗了樂視、360。其實去年小米能夠復甦,樂視的崩盤,也許是一個因素。

2、商業世界裡,高端品牌和低端是並行的,主打不同的用戶群。也就是說,小米是和蘋果華為等高端機是並行的,並沒有誰顛覆誰,活的都很好。如果非要說顛覆,估計主要是給小米用戶群心理安慰吧。

3、小米真正厲害之處,是在營銷環節方面。確實超過其他廠商。但其實是商業模式的創新。這是中國絕大多數互聯網公司選擇創新的路徑。但在真正的技術創新方面,其實並不強。但這個不能苛求小米,行業發展階段使然。待小米通過商業模式創新路徑,強大以後也會走上技術創新的路子。比如現在要做自己的芯片。

4、但小米現在走的低性價比路線,可能影響自己做技術創新的速度。因為技術創新需要大投入,研發費用都是大開支。低性價比的另一面,就是低利潤,這個會影響自有資金的積累速度,也就會影響研發的投入。蘋果雖然暴利,但人家的研發費用支出也是高投入。暴利並不是貶義詞,因為有好的技術,好的體驗,因此享受暴利,這是對技術創新的獎勵。

5、通過小米手機,擴展到其他產品線,都是同樣的道理。小米要小心,別真的成為一個百貨公司?


寡語2018

提到小米,大家清一色的好像只想到了手機,但是小米不管是在小米的線下門店,還是小米一直較有優勢的線上渠道,除了小米手機、小米筆記本,還有小米手環、小米音響、小米電飯鍋、小米平衡車等等。下面就來說說為什麼說小米顛覆了很多暴利行業吧!

1、 小米通過手機完成了品牌價值和一定的群眾基礎

這樣說吧,小米通過手機打響了小米的招牌,因此後面無論做什麼產品,成功的可能性都會提高很多,而且小米品牌還被廣大網友親切的稱為“雜貨鋪”!

2、 小米生態鏈企業小有成就

去年小米營業額就突破了200億元,無獨有偶,舉例來說,近日小米生態也是再度發力,推出了一款高檔男士襯衫,防水吸汗等效果比普通襯衫更好,90分防皺免燙襯衫售價僅為199元,相比目前高檔襯衫六七百的價格,可謂是相當實惠,所以說小米顛覆了暴利行業。

其實也並不是顛覆,而是讓產品價格迴歸正常,給市場提供了一個新的選擇罷了。不管是保溫杯,還是方便麵與平衡車等。接下來,小米肯定還會進入更多的細分行業,進行更多的顛覆。我們就一起拭目以待吧!


無線端

這標題夠二的,顛覆,你憑什麼顛覆,小米有核心技術嗎?手機你有自己生產的關鍵部件嗎,和多年前攢的臺式機有什麼分別;小米空氣淨化器有技術門檻嗎,hepa濾網滿大街都是,整個殼子安上風機電機,低價傾銷;淨水器也是毫無技術含量的東西。我只能說小米的營銷手段好。

不吹不黑,格力一直說掌握核心技術,格力開所有家用機、多聯機的心臟壓縮機全用的日本貨,中國企業沒一個有能力生產;華為手機裡面幾乎部件全是外購日韓美。

企業沒利潤,怎麼研發,怎麼創新,這種只注重營銷,低價傾銷,搞得只看最低價,產品沒有品牌增值,沒有附加值,中國實體經濟真的很難有質的飛躍。


深潛極光

需要說的太多,舉一反三,我就以大家最熟悉的小米手機為例子說說這事兒吧。


其實我個人覺得小米從一開始壓根就不是攪局者的身份出現的,要知道在小米出現之前,國內智能手機市場基本是蘋果、三星的制霸期,哦對了,往前可能HTC也算一個吧。國產手機當時的生存空間很狹窄,基本就是山寨機的面貌,比如早期的金立、天語這些,還在靠電視直銷節目賣產品,大家其實都很慘,活得也很不容易~小米手機的出現其實更像是規範了中國的智能手機這一行業,所以與其說小米扮演了一個成功的智能手機攪局者的身份,倒不如說小米成功的規範了以及定義了中國智能手機市場。

小米之後,互聯網手機產品出現井噴,達到了一個空前的繁榮期,所以在不少人看來的顛覆暴利行業更像是雷軍以及他的小米將這一市場規範化所帶來的結果。進而小米進軍的其他行業也是同理。蘋果三星以前曾是這個市場的制定者和規範者,所以大家認為蘋果顛覆了智能手機行業,如今的小米也是如此~所以不斷顛覆的原因就是做一個行業規範的制定者,做市場的追隨者遠不如做規則的制定者有價值和有意義,暴利也只是相對的。最後說句題外話,雖然有時候時不時拿小米的各種梗調侃一下,但是中國的移動互聯網市場確實都欠雷軍還有小米一句謝謝。


瘋狂的lamy

所謂顛覆暴利行業,就是在這個行業中薄利多銷,這種行為短期內可以取得一定的成效,但從長期來看,是很不利的,可以從以下幾個方面來說明: 1. 從市場層面來說,有傾銷的嫌疑,這是違返市場規律的,是破壞市場秩序的行為,嚴格來說是被禁止的。2. 過度拉低價格導致低利潤,甚至虧本,在日新月異的高科技行業,缺乏資金投入科研,只知道一味地討好消費者,造成同行跟風,拉低整個行業的科技水平,造成國內的產商只能成為組裝廠,而核心技術都掌握在國外廠商手中,對國內的高科技行業來說,就是一種破壞行為。也許有人會反駁說,可以通過融資來搞科研,但不要忘了資本都是逐利的,長期的低價難有利潤,資本慢慢地就會對它失去興趣而退出。3. 螳螂捕蟬,黃雀在後。小米拉低價格,別忘了還有別的廠商比你小米的價格更低,會讓你小米深陷其中不能自拔。最後的結果可想而知。4. 小米的如意算盤是,通過拉低價格進行惡意竟爭,先把竟爭對手擠垮,然後再進入正常的發展軌道,其實每個對手都很難纏,如意算盤很難打成。5. 小米長期以來靠自媒體、水軍打壓抹黑對手,抬高自己,來維持市場份額,但這種基礎牢靠嗎?小米應該思考這個問題。6. 小米拉了國內手機行業的後腿是毋庸置疑的。


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小米進入的領域其他同行必將要降價,要不然份額就被小米搶去了,其實很多行業都是暴利,小米也刺激了同行創新競爭,要不然安於現狀,價格還死貴。

說到刺激同行,這裡面最典型的例子就是華為手機了,華為做手機比小米早,但是最早做的都是垃圾合約機,充話費送手機,小米進入以後,做起來了,華為看到希望了,也開始效仿,現在市場份額國內第一。

同樣的例子不少,阿里帶動了電商,支付寶帶動了移動支付。

不管什麼行業,總要有人帶起來大家才可以玩得開,前面的人把路都趟開了,後面的人也好做了,畢竟市場成熟了,不用去培養市場了。


花雨落4

小米越來越讓人看不懂。如果說電視充電器,跟IT行業還有點兒關係的話。那麼羽絨服方便麵給IT行業有什麼關係呢?小米的產品越來越多。但是它的品牌形象卻越來越模糊。我不知道雷軍有沒有危機感?涉足的行業是不是有點太多了?


痴漢sunny

實際上,在我看來,小米的賺錢之道可能並不在於手機。

1

小米的業務有幾塊:智能手機業務、互聯網業務和生態鏈業務

智能手機業務,也就是小米手機的出售,這部分目前是小米公司收入的主要來源,但個人認為這可能不是小米利潤的主要來源。

根據目前的小米的公開信息可以預測,小米手機2017年出貨量預計在9000萬臺,那麼收入就是900億左右(簡單估算)。

互聯網業務,也就是小米通過智能手機獲得流量的入口,通過互聯網服務賺錢,具體來看,包括小米的遊戲、應用平臺等各個方面。

要知道,對於小米智能手機而言,這一塊的想象空間,還是比較充足的。

生態鏈業務也就是以小米為核心的產業鏈上的項目和產品,當然更多的以戰略入股為主。

2

實際上小米是一家互聯網公司

目前小米預在18年下半年上市,估值2000億美金,這對於硬件公司而言,這個估值是非常高的,但對於互聯網公司而言,可能就沒有想象中高。

小米通過智能手機獲取流量後,可能有兩條變現途徑。

一個是基於智能手機的應用分發、數據監控和數據價值的變現,當然從小米槍戰、米聊等APP可以看出,這是小米的重要佈局之一。

另一個是生態鏈,自然有手機的入口,那麼通過手機來實現智能家居的路徑的控制可能未來是一個方向,所以這也是條變現路徑。


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