對話20歲大三創業者:月入40萬壟斷校園送餐,餓了麼美團登門求饒

文| AI財經社 黎詩韻

編|祝同

鮑昆是淮陽工學院的大三學生,98年出生的他已經創辦了一家公司,其產品“蜂想校園”是一款類似餓了麼和美團的APP,整合學校食堂和周邊商超餐飲店鋪,送餐入寢的校園外賣系統。

對話20歲大三創業者:月入40萬壟斷校園送餐,餓了麼美團登門求饒

(鮑昆接受梨視頻採訪)

忙碌、人際關係轉變、學業壓力……鮑昆面臨著校園創業者們的普遍壓力,他們中有人突出重圍,也有人中途折戟,鮑昆不知道自己的命運會怎樣,他只想“踏實做下去。”

以下是和鮑昆的對話:

關於工作

AI財經社:你可以介紹一下自己的創業項目嗎?

鮑昆:我們簽下學校旁的商超,還有人氣食堂,也有自營,比如說飲料零食,餅乾麵包這些可以保存的東西,我們做的是一個對標餓了麼和美團的校園遞送平臺,慢慢打造一個校園生活圈。優勢在於,第一,我們的價格低很多。第二有衛生許可,學校食堂是經過多方面的檢查,衛生消毒過的,肯定放心。第三有送餐速度,我們在學校裡是15分鐘送餐上床,這個在當地是秒殺,因為我們在每個學校都有自己的配送團隊,二十來個快遞員,全部都是學生,配送效率很高。你在宿舍裡面花七八塊錢就能點有葷有素的外賣,並且15分鐘送到你宿舍。

AI財經社:你們近來的訂單量怎麼樣?

鮑昆:我們訂單量一天是900到1000單,客單價一般都會在10塊到12塊左右,都是同學自己,比如看室友點然後自己也點,食堂和老闆也會幫我們推薦,用戶量自然就增長起來了。餓了麼、美團的負責人已經找過我,因為我已經影響了他們訂單量,他們想直接買我的平臺,但是我沒同意,不想這麼做。

AI財經社:一年多來,你們的收益情況怎麼樣?

AI財經社:報道說你的年營業額有300萬,這是真的嗎?

鮑昆:那個有點誇大了,學校其實不支持商業性創業的。

AI財經社:你是怎麼想到要創業呢?

鮑昆:剛進校的時候,前面半學期頹廢了一段時間,打遊戲什麼的,後來覺得時間過得挺沒有意思的,不想把錢浪費掉,想找點事情乾乾,就這麼簡單。然後幹得有點起色了,同學比較給面子,慢慢口碑就起來了。

AI財經社:你為什麼會誕生做這個項目的想法呢?

鮑昆:因為那時候出現一種現象:學校每次到週六週日休息的時候,一到飯點,食堂窗口飯菜做好之後,幾乎很少有人過來吃飯,造成飯菜大量的浪費。然後相對應,每一棟宿舍樓底下,一群人等外賣,電動車進校園橫衝直撞,對行人不安全。由於外賣對學校食堂造成了一定衝擊,我做這個保護了食堂,也解決了電動車進校園這樣一個行為,因此食堂願意跟我合作。

AI財經社:聽說以前你也做過很多的兼職,能介紹一下以前的兼職經歷嗎?

AI財經社:為什麼你從那時候起就這麼勤奮工作呢?

鮑昆:也是一樣,就是沒事做,不想耽誤時間。

對話20歲大三創業者:月入40萬壟斷校園送餐,餓了麼美團登門求饒

(2018年3月4日的營業額)

關於日常

AI財經社:能講一下你一天的生活安排是怎麼樣的嗎?

鮑昆:我早上九、十點鐘起床,比較晚,除非有特殊情況,比如有課的話會早起。上午我會空閒一點,因為上午同學都在上課,中午、晚上比較忙,因為要開始送外賣了,我主要就負責運營,貨源採購,協調各方面。晚上,我睡得比較晚,最近一個月基本晚上凌晨三四點鐘睡,以前是一點鐘左右睡,這種作息持續了接近兩年吧。

AI財經社:你還記得自己最忙的時候是什麼情形嗎?

鮑昆:早上的時候喝點水,基本到晚上都沒有吃飯,印象最深的時候,一天就睡兩個小時吧,那時候人真的很拼了,我都害怕熬夜會熬出什麼癌症來。以前這是不敢想象的,以前該到幾點就幾點睡,現在的話已經習慣了,沒到那個點睡都感覺不習慣。早上起不來,醒來一看手機有很多個未接電話,沒辦法,就趕緊每小時定一個鬧鐘,然後到點看下沒接到的電話,趕緊給他回過去這樣。

AI財經社:你每天這麼忙,怎麼平衡工作和學習的關係呢?

鮑昆:這個講實話,我的目標是拿到畢業證就好了,因為我的學校不屬於985、211,是一個二流的二本。老師對我期望不大,只要不闖禍就可以了。我一般會去上課,有時候曠課,都曠那種特別水的課,比如老師都不來的課。

AI財經社:你上課的時候會處理一些公司上的事嗎?會不會打擾到自己的專注?

鮑昆:嗯有時候會,怎麼說,我目前重心更傾向於其它方面,但其實我也操心得比較少,因為每一個環節都有專門的人對接,有具體流程,團隊自己會自己做該做的事情。

AI財經社:工作之外,你日常有什麼娛樂活動或者愛好嗎?

鮑昆:我可以說吃夜宵嗎?開始創業之後,基本上夜深人靜的時候,我會把今天的事情理順一遍,可能是壓力比較大,所以會覺得要吃點什麼。條件允許的話我會跑出去吃火鍋,或者點外賣燒烤。每天晚上熬夜,加上吃夜宵,最近半年長胖很多,一百二三十斤漲到現在一百七八十斤,每天長個一兩斤。吃了會發胖,不吃會發火,每天煩心事那麼多,晚上肚子餓,你不能虧待肚子是吧?我這個時候已經不關心身材了,每天早上起來,刷牙洗臉就就開始忙,每天晚上睡覺的時候都會想明天一天,哪有時間想別的。

AI財經社:你覺得自己賺到這麼多錢後,個人消費有發生什麼改變嗎?

鮑昆:遊戲的話,基本上已經跟我沒關係了,花的錢還是吃上面吧。以前我特別在乎價格,每天算消費多少錢,每個月控制在500塊以內。那時候每天都在投錢,肯定比較著急的,都想到貸款。現在基本不會了,想吃就吃,生活費也翻倍了。

AI財經社:創業之後,你覺得自己跟朋友的關係有沒有發生一些變化?

鮑昆:有變化。之前他們跟你聊天基本聊一些遊戲方面,現在跟你打招呼基本不會跟你聊天,他們不敢跟我說話,我也不知道為什麼,可能感覺我已經不是他們圈子裡的人了吧,他們眼神比較敬畏那種。

AI財經社:有錢之後,會有朋友找你借錢嗎?

對話20歲大三創業者:月入40萬壟斷校園送餐,餓了麼美團登門求饒

(“蜂想校園”的應用主頁)

關於未來

AI財經社:賺到錢之後,你會不會緊張到經常去看自己賬戶裡面的錢?

鮑昆:到月底的時候會緊張。月底會給商家那邊打營業結算款,我們合作大概有30家到40家,還有一堆沒有簽約的,這時候會擔心餘款夠不夠給供應商的錢,有時候我倉庫裡面壓的貨多了,可能就不夠了。這樣的話,就挪些錢晚幾天給,沒事,他們也理解,我也不是那種會跑路的人,

AI財經社:在你的創業過程中,你感到什麼時候是最開心的?

鮑昆:給自己定目標,後來發現居然可以完成,甚至超過很多。那個時候覺得一個月營業額有10萬都很遙遠,現在感覺10萬太低了。還有那時候競爭對手很激烈,整個人挺過來了,這是比較高興的事情。

AI財經社:目前,你覺得自己的創業面臨著怎樣的困境?

AI財經社:能否說,創業對你來講意味著某種犧牲?

AI財經社:對於未來的創業路,你今後有怎樣的打算呢?

鮑昆:以後如果拿到融資的話,計劃到第三方外省擴張,蘇北屬於三線四線城市,城市的競爭對手相對來說少一點,我的中長期目標就是主攻三四線城市,等稍微穩定了,有一定實力之後再去擴張城市。我現在還有一年左右就要畢業,我覺得還有很多事情都沒有做,比較著急。我每天也在想,如果哪一天我帶著這個團隊平臺倒下了,會以什麼樣的方式倒下?然後就每天猜想原因,但還是做好手頭上的事吧,只能一步步來。

(應受訪者要求,鮑昆為化名)


分享到:


相關文章: