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簡而言之，題主所說的手續費應該是服務費吧，那麼在不同情況下是有可能談到零的。
揭秘一點汽車4s店公開的行業秘密。一個4s店一般的收入構成主要分四塊，第一就是新車銷售，這個關係到題主問到的話題；第二就是售後維修保養；第三就是汽車精品銷售；第四就是二手車買賣（這個一般的4s店不一定會有）。
回到題主問題，也就是貸款買新車的問題。一般4s店新車銷售的利潤來源主要分以下幾個部分：
1、整車銷售獲得汽車主機廠的進貨返點以及促銷返點；
2、金融返點，前提必須是貸款買車，也就是題主關心的貸款問題；
3、介紹購買保險的返利，這個是每輛車都會有的，不管是貸款還是全款；
4、買車的服務費；
5、新車相關精品以及增配的費用；
其中前面三項是一般是固定且隱形的，4s店單方一般不會主動促銷減價的。後面兩項是可以浮動的，4s店自己是可以調控的。也就是4s店一般促銷經常會使用的工具。如果為了加大促銷力度，也會拿出前面三項的利潤，以後面兩項的促銷方式體現。也就是經常看到的買車贈送多少多少萬的加裝包或者免多少服務費什麼。
補充一點，貸款的免息政策一般是不是4s店主動提供的優惠政策，一般是汽車品牌方主機廠提供的補貼政策，刺激銷售的。一般大的汽車品牌方都是有自己的汽車金融貸款公司的，所以主機廠是可以自己調控，然後補貼給4s店，刺激銷售。
那麼貸款的服務費能砍到多少，完全取決於4s店給你設計的銷售陷阱你掉進去了多少，掉的多了，估計還能砍點，掉的少的話，就不好說了，畢竟4s店得保證每輛車的整體利潤，不過也有一些特殊情況！
如下：
免服務費的特殊情況介紹
1、當4s店銷售顧問當月銷售任務還差一點完成的情況下，為了完成當月的銷售任務，個別銷售顧問會向領導申請降低手續費。（銷售顧問的銷售提成一般都是從服務費裡抽取的，所以給你降了服務費，就是等於銷售顧問在賣你這輛車時是沒有提成的。）
2、庫存車的處理，一般新車從主機廠提過來6個月以上的車就算是庫存車了。那麼4s店為了加快庫存車的消化，經常會放出利潤。這個時候購車的服務費就可以談了。前提是你得知道這是庫存車。
最後，買車是一件高興的事，服務費多少是件小事。最重要的是車本身沒問題。希望大家買車的時候都能順心，買到放心省心的好車。
安蔓與僑生
不同品牌不同4S店的貸款手續費不一樣，所以沒有絕對的標準。
我有兩次按揭購車的經歷。因為品牌不一樣，按揭購車的手續費就不一樣。
第一次申請的時候沒有經驗。同時按揭手續費算起來也不高。所以也就沒有和銷售怎麼去砍價。但是第二次，因為有了經驗。就和銷售砍了一下，但是也並沒有砍下來，只是銷售為了能夠將車賣給我，給我送了一些東西。相當於變相的省了一點手續費。
後來，我也聽說了，因為按揭購車的手續費除了4S店在促銷搞活動的時候，可以省去或者可以直接免除。一般是不接受減少按揭手續費的。因為手續費本來就是4S店賣車的利潤之一。也是決定銷售提成多少的因素。
所以，我總結了一下。如果想在買車的時候省去或者省一點按揭手續費的話。那麼有一下幾個方法。
1、全款購車，全款購車就直接是沒有貸款手續費。但是現在4S店一般都會要求客戶做按揭。不是抖音上有段子講的嗎，全款賣車罰400.那是因為全款賣車，4S店的利潤很少。
2、選擇有減免手續費的品牌購買。現在很多4S店會根據車輛的銷售情況做一些促銷活動。其中減免按揭購車手續費就是促銷的一種。所以如果對於購車品牌沒有絕對要求的話。完全可以選擇這些有減免手續費的品牌。
3、多讓4S店送一些贈品，也算變相的減免手續費。這就是我第二次採用的方法。原因是因為，4S店除了通過賣車和按揭手續費賺取利潤外，賣一些裝飾飾品也可以賺錢。所以他們寧可給你送東西，也不會減免手續費。也就是講減免的手續費讓你在他們店消費了。所以，如果要減免手續費就可以讓他們多送點東西什麼的。
這裡就給題主介紹這三個辦法。當然也不排除因為地域性的差別。有的城市或者省份的4S店可以減免按揭手續費。不過這個還是要購車人有一定的砍價能力。不行的話就帶一個擅長砍價的朋友棒砍價也可以！
Sabiduria智能家居
首先要弄明白為什麼要收手續費，因為是銷售賺的手續費，所以是可以談的。
你要問手續費能談到多少，那就要看銷售想賺多少。一般不同的車型都是有行規的，手續費不會太離譜，銷售也不會亂要。手續費砍價的幾率很小，可以給你放優惠，手續費一般不會少。
親身經歷三次購車，吉利博瑞，兩年免息手續費1500；雪鐵龍C4L三年不免息手續費5000；斯柯達明銳兩年免息手續費3000。吉利優惠最少，手續費最低；雪鐵龍主要是貸款三年手續費高；斯柯達優惠3萬多，手續費也不算貴。總的來說普通家用車型手續費就是1500-5000左右，好一點的車可能貴一點。
銷售的套路一般不會少手續費，都是各種優惠贈送，畢竟車身價是公司的、手續費是自己的。值得一提的是，買吉利博瑞那個銷售開的是寶馬X5上班，可見汽車銷售收入不低啊。
