各位親愛的朋友你好，我是林偉賢，來自於教頭學院，每天學習兩三分鐘，讓你的生活可以變得更輕鬆。
那麼我們在4月24-25號，在鄭州有第一場針對咱們教頭學院所有會員們舉辦的兩天一夜的大會《我們的模式》，我將會在那裡跟大家分析12種模式，同時把這些模式跟你自己真實的商業結合在一起並且教你怎麼來設計出屬於自己的商業模式，不要錯過了！
好了，今天跟各位分析的是《我們的模式》的第三種模式叫做誘餌釣鉤的模式，誘餌釣鉤模式主打產品是免費的，它是靠耗材收費的。所以誘餌釣鉤的模式也是免費模式的變種了，通過提供免費的或者是低價的產品再通過高利潤的耗材來進行收費。
比如說我提供給你複印機，或者提供你打印機，印表機，紙張，等都提供給你，可是我靠後面油墨來賺錢；比如說我遊戲機可以提供給你，甚至很便宜，可是當我給你遊戲機之後，你後面就會來買遊戲；淨水機免費提供給你，或者機器本身免費提供給你，靠那上面的蒸餾水來賺錢；剃鬚刀很便宜賣給你，可是個剃鬚片很貴的，剃鬚刀需要很多剃鬚片，你的刮鬍刀跟刮鬍片就彼此不斷需要用下去了。
所以誘餌釣鉤模式的關鍵是誘餌跟誘餌之間的緊密聯繫。一定要雙方都鎖定，也就是說顧客一旦吃下這個誘餌就不得不一直去那裡提供耗材，沒有辦法選擇其他企業所提供的更低價的同類的產品。比如適當的蒸餾咖啡或者罐裝咖啡或者他那個東西只能適用於這個咖啡機，別的這種咖啡罐咖啡料都不能用，所以我前面咖啡機很便宜的無所謂，因為你重點是咖啡機買賣一次，可是咖啡罐天天都要喝，它是不一樣的對吧。所以誘餌釣鉤模式通常你要有強大的品牌，如果你品牌夠強大，人家就願意來用。
譬如說我的女兒在很小很小的時候很喜歡芭比娃娃，一個芭比娃娃全世界的售價大概都在18塊美金左右，其實並不貴，可是它貴在哪裡，貴在一旦您使用了芭比，OK，芭比上面就很多的衣服，各種工裝，各種行業，芭比甚至還有男朋友。OK，所以就要開始為它們添各種的衣服。OK，所以芭比本身便宜，可是衣服當然就貴了。
比如說手機吧，你買一個手機，手機現在可能便宜甚至不要錢，因為合約機嘛，只要綁定了合約就可以來使用了，
就譬如說最近的全球首富是亞馬遜創辦人，亞馬遜它就是釣鉤跟誘餌的模式，它有三個吊鉤，第一個吊鉤就是硬體的釣鉤，比如說他賣的很不錯的，這個暢銷電子書kindle，它這個硬體本身並不賺錢，可一旦你買了這個kindle之後就不斷的新去下載電子書、視頻、音樂，這些內容是要收費的。第二個吊鉤就體驗型的吊鉤，一旦你對這個kindle產生依賴之後，你就條件反射任何東西就想要上亞馬遜，所以缺什麼就在亞馬遜下單了，如果你是99塊美金的這個年費之後，你這一整年的訂單都免費的。
第三個吊鉤是場景型的吊鉤，比如說你是個學生，你付不起會員費99塊美金，沒關係，拿你的學生證證明也給你免費；如果你是個孕婦也給你免費的會員資格，重點就是我先免費提供給你，可是你養成習慣之後，學生將來出社會，孕婦最後上班，後面還是會付我錢了。所以一旦你習慣了，後面就很多的收費了。
我是林偉賢，在教頭學院等著您！《我們的模式》，加油！
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