未來客戶的消費緯度也會變得多元化。價格不再是考量的第一標準，重構商業模式成為趨勢必然。
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今天來跟各位談一個現象，低價戰到底應不應該打呢？
有很多東西都在砍價，砍價，再砍價。為什麼這麼多問題？沒辦法，因為很多行業倒閉、關停、破產、拖欠工資、業績下滑，再加上中國大陸國內產能過剩非常嚴重，所以很多企業要麼沒生意，要麼就是把庫存清掉，只有靠低利潤走量來維持生存。
除了這些外部環境之外，內在的惡性競爭也愈演愈烈。企業為了維繫顧客保證有生意做，不惜用保本的方式來賣貨。OK，就加重了更多中小型廠家倒閉，這麼大的風險，多麼恐怖的事情，所以現在比倒閉潮更可怕的事情就是低價的競爭可能會出現，這會更加嚴重，會導致以下情況：
第一個可能餓死你的頭腦，因為不良競爭，大家紛紛都不再把專注力放在企業經營也不放在產品創新上面。OK，而是一味的選擇放棄利潤。
第二個可能會累死自己，廠家的毛利率控制在20%左右還算是正常的範圍，可是有的廠家就更恐怖了，他為了有生意可以做，甚至賠本都做。所以你看看市面上，就容易倒出一大堆東西出來，價格低得不得了，可是彼此打亂了，又有什麼好處。
舉個最明顯的例子吧，就是印尼，印尼現在是一個全國幾乎都在騎摩托車的地方，他們全國摩托機車都是日本做的。但其實中國大陸的摩托車曾經也很厲害,在很短的幾年之內就佔據了印尼30%以上的摩托車生意。可是不到三年全部潰敗，全線撤回。為什麼？還是那個問題，低價競爭砍死了自己，砍死了品質，很多東西反而讓顧客不信任，所以現在中國摩托車幾乎全面退出印尼市場，非常恐怖。
第三個價格低的背後主要是顧客的保障都得不到保護了，企業沒有足夠的資金再去投入研發，設計，製造，那你沒有研發設計，企業在原來產業鏈當中失去競爭力，就影響產品的品牌，品質，質量。甚至影響消費者心目當中的印象，拉低了中國製造的形象，把消費者逼到去別的地方買東西去。
所以低價營銷是一把雙刃劍，不僅為企業帶來收益，可是你更應該要注重到產品的質量，更高的性價比，未來才能夠讓你的產品消費緯度拉的更多元。只有打破價格，才能創造更大的價值。所以各位千萬不要再打低價戰，讓你的企業做好研發品質，才能夠真的有未來。
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