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在創業圈有一個很有意思的現象，與單純的VC機構相比，創業者更願意接受來自BAT這樣的產業巨頭的投資。原因何在？
答案是流量。藉助在各自領域的搜索流量入口、電商流量入口和社交流量入口，BAT在這些年迅速建立起一個穩固的生態鏈，身處於這個生態鏈中，將能獲取更多低成本流量。而中國互聯網企業發展也說明了——流量即所有！
以在線教育為例，大額融資對於國內K12在線英語教育行業從業機構而言已不是新鮮事，比如近期VIPKID被曝敲定最新5億美金融資，iTutorGroup也計劃以20億美元估值進行Pre-IPO輪融資。市場不缺資本，不同性質的投資方入局這個行業才是要關注的本質問題。
這裡面，教培行業巨頭以投資方式進入該行業所釋放出的能量尤其引人注目。比如國內最大的教育培訓機構好未來向噠噠英語開放高流量端口，為後者提供流量及品牌支持，就讓投資和流量有了更豐富的想象！
從拼融資到拼合作夥伴
噠噠英語與好未來的合作，讓少兒英語培訓行業從拼融資時代向拼合作夥伴轉變。
美國一項研究顯示，第二語言學習的黃金時期是3-12歲，並且越早越好。中國在線少兒英語教育在過去幾年成為最火熱的領域，說明中國年輕一代家長也看到了這個趨勢，相比於他們的父輩更加註重抓住孩子學習英語的最佳時期。據艾媒諮詢報告顯示，未來在線英語學習低幼化程度還將加深，也將繼續帶動中國在線少兒英語持續火熱，預計2018年在線教育市場規模突破3000億元關口，達到3480億元。
如此寬的賽道，自然吸引了大批創業者和資本的湧入。除了原來就深耕在線少兒英語直播領域的企業，還有其他領域衝入這個賽道的企業和資本，目前在線少兒英語培訓行業已聚集了包括VIPKID、噠噠英語、TutorABC、abc360、51Talk、樂外教、USTALK等數十家企業，還有傳統線下巨頭新東方和好未來等，想要脫穎而出並非易事。
競爭激烈，大多數企業都想借助融資來破局，資本的加入讓不少企業快速跑馬圈地。比如51Talk自2011年創辦以來，累計獲得了1.04億美元的融資，2016年更是赴美上市。而成立於2013年10月的VIPKID截至2017年共獲得7次近4億美元融資。在剛剛過去的2017年裡，abc360、魔力耳朵、VIPKID、阿卡索等多家K12在線英語教育平臺也獲得了數千萬到數億人民幣不等的新一輪融資。
但獲取低成本的流量成為目前在線教育最大的難題。當下在線一對一少兒英語在北上廣深的滲透率分別為12.8%、9.9%、3.6%、1.9%，但在其他省份都仍然處於非常早期市場培育階段。如此低的滲透率，對融資也提出了更高的要求。
在現有的資本中，大體來分有兩類，一類是純風投機構，他們為品牌提供資金。另一類則是行業頭部企業，比如在英語培訓行業，好未來、新東方都對外投資了很多企業，以好未來為例，近年來圍繞早幼教、國際教育、K12培訓三個領域投資超過100家企業，擁有龐大的用戶群體，而且也主要從事K12在線教育業務。
這樣的投資機構才是噠噠英語孜孜以求的。今年1月份，噠噠英語獲得了老虎環球基金和好未來總額1億美元的C輪融資，作為噠噠英語C輪融資的主要投資方，好未來與噠噠英語在用戶和業務上存在高度重合，這既為導流提供了先天良好基礎，滿足了學員一站式教育需求，更是開啟了國內在線教育行業“流量為王”時代，使得雙方在業務上合作上更具想象力，使行業出現一種聚焦流量的新發展模式。
好未來和噠噠英語的合作，讓人意識到，巨頭投資方的流量價值，絲毫不比大額融資遜色。
構建“雨林生態”
據艾瑞諮詢數據顯示，2017年前十個月，在線教育領域公開的融資次數達到147筆，累計涉及資金75億元人民幣，已經超過2016年全年的120筆。在線教育領域融資不斷也告訴我們，今天的市場，最明顯的特徵就是不缺錢。
雖然不缺錢，但在線教育行業也並非一個拿到投資就能做好的行業，據此前央視報道，在線教育領域70%的公司處於虧損狀態，僅有10%的公司能夠持平，能夠盈利的更是隻佔5%，15%的企業瀕臨倒閉。重要原因之一在於，在行業競爭越來越激烈的時候，流量太貴，孤軍奮戰就顯得勢單力薄，因此更明智的做法，就是構建自己的“熱帶雨林”。這也是好未來與噠噠英語合作的根本原因。
在中國，搭建生態最好的企業之一是海爾。海爾內部自2014年5月響應國家“雙創”戰略，著力打造公司內部的創業孵化平臺“海創匯”，在內部海創匯利用海爾的各硬件生產車間、物流、渠道等孵化出了雷神、日日順等互聯網品牌；在外部，為創業者嫁接資源和流量，孵化了創課教育、普宙無人機等明星產品，整個生態實現了流量資源的相互打通，相互賦能。
而好未來與和睦家的合作更顯得具有前瞻性。作為一家高端的國際醫療機構，和睦家擁有一批忠實的用戶群體，這批用戶群體高學歷、擁有國際視野，且擁有高消費能力，他們對孩子的教育，特別是英語教育非常重視，這種跨界合作進一步拓展了噠噠英語的用戶群體和潛力，為其生態增添了強大的生命力。
無論從BAT的投資佈局，還是好未來、噠噠英語等行業巨頭的發展來看，拿到大額投資固然重要，但堅持教育服務品質的同時，構建自身的業務
“雨林生態”，以此獲取更多流量渠道大規模獲客顯得更加急迫和重要，在這個“雨林”中，噠噠獲取了穩固的流量，好未來和和睦家等合作伙伴也各取所需。長期來看，噠噠英語這種橫向和縱向聯合合作伙伴的舉措，能夠讓“雨林”之中的各個個體享有用戶流量來源渠道的全覆蓋，相互賦能各取所需也意味著在線教育行業的流量時代即將因此來臨。
從砸錢到精準營銷，全面釋放運營活力
噠噠英語通過“雨林生態”的建設，給自身和行業的發展帶來了巨大的效應。
對在線教育這一“銷售驅動”型行業而言更是如此，鉅額營銷投入幾乎是每個市場玩家難以避免的獲客成本。但是在線上營銷紅利漸消，優質媒體資源稀缺，明星代言價格高漲的當下，過度的營銷投入勢必給經營帶來沉重負擔，甚至犧牲教研和課程優化上的投入。但噠噠英語和好未來、和睦家的合作卻讓我們看到了從砸錢到精準營銷的另一種模式。好未來自不必說，和睦家與噠噠英語的合作，看中的是同一個人、同一個家庭的不同需求，比如高端用戶除了需要高端醫療，也必然會對高端教育需求旺盛，反過來也同樣成立。通過與和睦家的合作，讓流量有了方向，這種生態共建、收益共享的模式，將徹底降低各自的營銷成本，獲得更加精準的客流。
噠噠英語開啟的這種精準營銷模式對在線英語教育平臺的長期良性發展同樣具有重要意義。有了精準營銷，行業相互競價獲取流量的惡性競爭也將在一定程度上得到緩解。本質上，燒錢砸錢的階段結束後，對於教育機構而言，無論是線上還是線下，藉助精細化的運營去再度擴大用戶基數和大量獲取新用戶，才是衡量自身實力的關鍵指標。K12在線教育廠商需更加註重產品質量，提高完課率，以實際的課程學習效果建立口碑，通過K12學員及家長自發傳播，以降低獲客成本，實現良性發展。
噠噠英語和好未來、和睦家的合作，通過生態的共建，全面釋放運營活力，也讓自己有了一個更好的未來！
「 本文僅代表作者個人觀點 」
「 圖片 | 視覺中國 」
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