人的一生，會遇到很多機會，抓住機會就能實現自己的夢想。
但有時候，成功來的太快，去的也快，創業亦是如此。
大多數95後和00後可能對健力寶這個牌子沒多大印象，只知道是一個飲料的牌子。
在90年代，健力寶絕對是中國最著名的品牌，影響深遠。
健力寶的輝煌與落寞，堪稱中國民營企業的縮影，是中國商業最有代表性的例子。
今天，我們就來講一講健力寶的故事。
艱難起步
健力寶的董事長叫李經緯，出生於廣東三水，這個名字日後將決定健力寶的興衰。
1973年，李經緯受人排擠，被調到三水酒廠當廠長，經營著半死不活的酒廠。這一蹉跎，就是10年。
直到1983年，李經緯去廣州出差，第一次喝到了可口可樂，讓李經緯有了做碳酸飲料的想法。
不過當時的市場，可口可樂和百事可樂是大巨頭，國內還有北冰洋和高橙等上千家飲料廠，想要突圍不容易。
剛好一個偶然的機會，李經緯有個表弟在廣東省乒乓球隊擔任教練。
就跟李經緯提到，省體院正在研究一種能讓運動員迅速恢復體力的電解質飲料。
一開始，生產出來的飲料，李經緯喝了一口就吐出來。
經過上百次實驗，終於研發出來這種橙紅色的飲料。
產品出來後，李經緯取了個活力的名字，叫健力寶。
為了對標當時的兩大可樂，健力寶選擇了使用易拉罐包裝。
在90年代，易拉罐是高檔飲料的象徵，國內還沒有生產線，最後是李經緯找關係讓百事可樂幫忙代產200箱，足見李經緯的眼光和辦事能力。
產品有了，接下來就是銷售環節。在這一塊，健力寶的銷售非常經典。
健力寶經典營銷
李經緯打造健力寶銷售的第一步，就是當年廣州的亞足聯會議。
通過一系列努力，健力寶非常引人注目地出現在亞足聯會議上。
而在1984年洛杉磯奧運會，健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
在那一屆奧運會，許海峰實現了中國奧運金牌零突破。
最終中國代表團的金牌總數歷史性列第四位，民族自豪感被徹底激發出來，健力寶也代表了中國企業走向世界的視野。
從1984年開始，健力寶的年銷售額是345萬，1985年是1650萬，1986年已經1.3億。
之後的十幾年，健力寶都是飲料界第一民族品牌。
一夜成名的李經緯，也打造了很多經典營銷。
1987年，健力寶和可口可樂爭奪全運會的贊助資格。
可口可樂開出的價碼是100萬，李經緯直接把價碼開到250萬，加送10萬元飲料。
最後自然是健力寶勝出，當年的全運會，電視上有轉播地方，看到的都是健力寶標誌的運動服。
1990年，健力寶冠名了一系列賽事，包括乒乓球、體操、田徑等比賽。
還推出了廣告，“想要身體好，請喝健力寶”，突出保健作用。
1991年，李經緯想出了一個神來之筆：拉環有獎。
這個促銷創意就是拉開環，有機會中100萬。
這個營銷手段到今天還有人在用，像再來一瓶，就是在此延伸出來的例子。
1993年，李經緯推出了美國第一夫人希拉里喝健力寶的照片。同年，健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料。
1994年，經國際行星命名委員會批准，編號為3509號的小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業命名的行星。
1997年，健力寶達到輝煌，年銷售額達到55億，李經緯來到人生之巔。
巔峰之後往往就是下坡，健力寶也不例外。
也就在1997年，李經緯決定在廣州投資建立38層的健力寶大廈，這成了健力寶的轉折。
加上三水很窮，有一家像健力寶這樣的明星企業，為政府提供了這麼多稅收，是多麼難得。
如果沒有健力寶，三水政府連工資都發不出。
李經緯想要把總部建在廣州，難免會引起三水政府的不滿。
命運轉折
李經緯知道，健力寶要繼續做大，盤踞在三水這樣的小地方是不可能的，省會廣州才是走向更輝煌的通道。
但三水政府是絕對不接受的，所以健力寶在香港上市計劃也失敗告終。
這裡要說明一下當時健力寶的企業模式：
李經緯一手創立健力寶，長期以來集董事長和總經理一身，創業初期這種集權式的模式對發展有很多好處。
但隨著企業發展，健力寶一直沒有完成現代化轉型。
公司的高管都是跟著李經緯創業的元老，中層團隊培養缺失。
在健力寶成功之後，李經緯信心膨脹，開始一系列多元化投資，包括地產、醫藥、服裝、旅遊、媒體等行業。
但這些項目少有成功，反而讓健力寶疲於奔命。
而在1996年之後，中國飲料行業的優秀企業開始增加，包括娃哈哈、樂百氏和統一等等，碳酸飲料、茶飲料更是層出不窮。
在和新品牌的較量中，健力寶開始落下風。
三水政府這邊，由於是健力寶的大股東，就要求三水人必須佔到健力寶員工的45%，完成就業率。
而且健力寶供應商的競標，經常被三水當地的小工廠竟得，這也拖了健力寶的後腿。
更重要一點，上世紀90年代，國家進行國企改革，嚴查企業貪汙腐敗。
把健力寶總部建在廣州，對三水政府來說，就是資產轉移，那個時候叫“國有資產流失”。
到1999年，李經緯想要進行新股份制改革，結果三水政府還是拒絕，理由是風險太大，加上一批和李經緯熟悉的老官員退休，雙方關係正式破裂。
這麼大的企業，政府自然運營不下來，就想著把健力寶賣掉。
2001年，三水政府召開會議，宣佈要賣掉健力寶，但不賣給創業者李經緯。
當時像娃哈哈、統一集團都先後進行接觸，但李經緯怎麼可能輕易把自己一手做起來的企業賣給別人？
除了一方面對外發布自己願意收購健力寶的消息，公司內部也對前來審核查賬的外部人員全面抵制，導致一系列交易流產。
最後，誰都沒想到，健力寶賣給了一個叫張海的人。
這人當時打著浙江國投管理人的旗號，到處招搖撞騙，竟然懵騙了三水政府。
2002年，三水政府轉讓健力寶75%的股份給張海的浙江國投，價格是3.38億。
這個價格和李經緯團隊一致，簽約儀式上，李經緯默默坐在會場角落，仰天長嘆，無比淒涼。
健力寶的李經緯時代，結束了。
悲情落幕
一個騙子，怎麼可能經營起一家企業呢？
張海入主後，從2002年到2004年，開始收購包括酒業、電器等行業，還投資了足球俱樂部和產業園，結果這些項目全部打水漂。
2004年，健力寶出現資金危機，拖欠供應商貨款，工廠停廠，一個明星企業很快就到了破產邊緣。
2005年，已經快倒閉的健力寶，一億美元賣給了臺灣統一集團。
張海以為自己又完成了一次資產套現，卻沒想到在同年，就被佛山警方拘捕，因挪用資金等罪名獲刑10年。
而更令人唏噓的是，健力寶賣身後9天，李經緯就在家突發腦溢血，一病不起。
2002年10月，李經緯被罷免了全國人大代表，罪名是“涉嫌轉移健力寶鉅額資產”。
2013年4月，李經緯逝世，享年74歲。
追悼會後，健力寶在酒宴上宴請賓客，每桌擺放著兩瓶橙色健力寶。
這個事情，結果是雙輸的，三水再也沒有一個如此有影響力的明星企業，而創始人李經緯，則落得個身敗名裂。
在今天，很多產品或個體，忽然之間就一夜爆紅，吸金無數，令旁人羨慕。
每個人都渴望站在風口上，借力上天。
但商業，不是突然成功，這種成功太幸運，註定不長久。
真正做事情，應該是把最基本的東西做好，面對一個個問題，協調處理，把損失降到最低。
承擔一般人難以想象的壓力和責任，這才是創業者應該有的品質。
那些整天滿口投資、融資的人，我覺得都不靠譜，真正有可能成功的，恰恰是那個再角落埋頭做事，堅定前行的人。
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