拍賣:冉冉升起的威士忌太陽(日威)

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近幾年來日本威士忌發展的過於順利:全球各大比賽中獲金銀銅獎;成為不少酒吧與調酒師們的首選威士忌;消費者紛紛效仿影視劇中的明星購買中意的威士忌;拍賣價格不斷打破世界記錄;三得利集團收購佔邊並間接接獲得了波摩/拉弗格等蘇格蘭酒廠。

日本威士忌太過火爆直接導致了兩個結果:有的酒喝到酒廠迫不得已停售/停產,並大規模開發無年份產品(各種年份限定、風味桶);知名度上升的同時,愛好者們要為日本威士忌付出比以往多得多的銀子。

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據傳此圖為白州12/響17停售消息

18年前,山崎酒廠就要規劃今天準備販售的山崎18威士忌。山崎的釀酒大師、市場運營大師們,必須精準預測18年後的市場消費需求,以便開展山崎18蒸餾計劃,但18年前,日本威士忌正在遭遇“冰河時代”

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“冰河時代”

這個詞彙來自於麒麟酒業的首席釀酒大師Tanaka,“到2003年,日本國內的威士忌市場已經縮小到1983年高峰期的五分之一,”他解釋說。“類似的情況也影響了酒類巨人Nikka,其銷售額在1989年達到頂峰。但整個20世紀90年代,連該公司的生產基地都在規模化的減少,這個萎縮的市場規模持續到2008年。”

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日本威士忌命運戲劇性的復興在2013年之後,一系列口感更輕柔的日本威士忌給了陌生的消費者耳目一新的感覺,配合2014年視為日威崛起標誌性的影視劇《阿政》播出,徹底引爆日本威士忌市場。

“2014年,國內市場比2008年增長60%,”Tanaka指出。“這得益於Highball,它不僅讓日本市場復活,還讓世界其他地區已經發現了日本的威士忌!”

“在那些衰落的日子裡,沒有人會想到這個巨大的增長,”三得利全球品牌營銷總監Takahiro Itoga解釋說。“由於生產高品質威士忌需要很長時間,我們不得不將許多產品進行獨立分配以便可持續供應。”這也意味著所有公司行為都將重點放在少數優先市場上:美國,英國,法國,德國,新加坡和全球旅遊零售平臺/免稅店。

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三得利/NIKKA舉措

談到這種消費復興時,三得利更傾向於使用“過度需求”而不是“庫存不足”的術語,Takahiro說:“我們我們不能控制需求,需求是由消費者做出的。我們能做的就是儘可能多地提供威士忌來滿足這種需求。”所以三得利較好得把控了整個產品線,基本保證還能有從山崎1923到山崎25的穩定供貨,當然產量衰減的數量是未知的(同時近期也抵擋不住兇猛的消費力,個別酒款開始停售酒款),同時三得利投資重金用於酒廠擴建,以實現未來更大規模的產量。

而Nikka的應對方法相對直接一些:餘市20短暫停售,餘市宮城峽無年份不停換包裝,不停推出各種風味桶,來為自己的年份酒爭取時間。“我們已決定開足馬力擴產大部分產品線來增大產量,”NIKKA的國際營銷經理Emiko Kaji解釋說。“但由於目前的庫存水平,我們無法大幅擴大業務範疇。”

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沉默酒廠之王:輕井沢

在普遍的日威需求復興之外,更大的意外驚喜出現了:高端威士忌領域,一個來自日本的沉默酒廠輕井沢將所有酒廠殺得人仰馬翻。

2014/2015年,輕井沢幾乎橫掃了全球拍賣市場,超精美的酒標、超稀有的數量、超豪華的包裝,以及一些人認為的“超好喝”,以及一定的浪潮和推力,讓輕井沢成為新世紀後平均貨值最貴的威士忌,有一些酒款的價格漲幅在5年內達到驚人的1000%,成為威士忌投資最成功的案例。

而在今天,輕井沢已然成為威士忌圈內“奢侈品”名詞的標準之一。

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策劃大師&遠見者

Chichibu創始人Ichiro Akuto

由Ichiro Akuto在2008年創立的Chichibu是個優秀案例。他們的產品年輕化、庫存緊張故多數推出單桶原酒:

目前Chichibu僅有5年左右的庫存量,Akuto也面臨不小的壓力,需要在滿足國際市場需求的同時,保留足夠的長期陳釀庫存。

“在2004年,當我決定建立一個新的酒廠時,日本的威士忌市場仍在萎縮,”他回憶說。“難怪人們不明白我為什麼要開始威士忌生意!”

他是個偉大的策劃者,囤積他以停產的羽生酒廠原桶,並將其職稱評出售給有影響力的日本酒吧和出口市場,最終的回報是他得到了啟動秩父的資金。

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冉冉升起的威士忌太陽

另一系列利好消息接踵而來:日本將於2019年舉辦橄欖球世界盃,一年後舉辦2020奧運會,旅遊消費人數同比增長30%。

不需要思考,所有酒水飲料在日本都會有爆炸式的消費。有理由相信,現在的停售停產,是為奧運盛會準備充足的“子彈”,也許屆時會有大量日威通過酒廠供向市場;另一方面,三得利、NIKKA、Chichibu可能會推出奧運盛會等活動相關的紀念酒款,而一些精美、珍稀又特殊的日本威士忌,價格可能再上一個臺階,讓我們一起期待!

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