商錢路

比如，南方人做生意經要比北方人強，猶太人做生意更強，是因為天生的，這與家庭和環境、從小的價值觀都有密切的關係。

商業眼光，意味著選擇，而選擇是件非常嚴肅的事，往往不到走投無路之時，人就不會輕意選擇：

比如，就如同一個已婚的男人不要輕意嘗試婚外情一樣，因為，每走錯一步，就可能會讓你遺憾終身，十年積聚的錢財，將一夜間化為灰燼，這樣的事情在我的身邊經常上演。

真正的商業眼光：很多人在自己熟悉的領域內的選擇不叫眼光，真正的商業眼光都是“跨度”，只有跨度式的選擇，才是真正的商業眼光。

1、商業眼光之選擇熱點和趨勢。

2006年，雍和宮，研究蜜蠟、佛珠類的物件。2007年，線上網絡銷售，全網營銷推廣，開啟了賺錢模式。2010年，卻放棄，專注做高端沉香，線下會所，2014年，利用互聯網社群裂變－線上線下結合，2016年，開始直指原料壟斷，這就是我的一位朋友的成功之路，每一次都是跨越自己，緊跟趨勢。

2、商業眼光敢做高端產品：賺有錢人的錢，才能更賺大錢

一般產品要歷經：產品包裝、產品形態、產品組合、產品價格策略、渠道營銷等角度，折騰半年也未必賺錢，還得招商、大部分利潤給了經銷商。

2009年，奧運收藏品，比如收藏金磚、金鑲玉筆，用最快的速度創造了賺錢的記錄。然後，同樣的模式，從承德送來的瓶子，轉手就賣數萬，普通的青白玉刻成“傳家寶”賣給父母，從馬甸的紙幣市場，轉眼就賺，每個普通的櫃檯每日現金流都在百萬。比如，各種主題的紙幣、還有如猴郵票等收藏品產品。

3、商業眼光：不要瞧不起任何一個行業，也不要輕視任何一個可賺錢的項目

一個小區的收垃圾的收入1萬/月，不比寫字樓的白領少；賣能讓孩子寫好字的筆、眉毛增長液的一年賺幾千萬；

選別擇別人看不起的，幹大：很多項目是實力大的瞧不起，實力小的幹不好，而只要你懂方法，這就是你的機會。

4、最大的商業眼光就是：堅持：

做事認真努力，堅持付出，這是成功的最淺薄的道理，經營企業要腳踏實地，耐得住，很多企業都是死在或是消耗在了大量的‘創新、改變’的環節上，其實最大的商業眼光就是“耐得住寂寞，堅持得下去”。

每位企業家都會經歷失敗，在失敗中總結、提升，在堅持中努力前行。沒有失敗過的企業家只是暴發戶而已。頻頻失敗的企業家，往往是人做的不好。

影響創業的不是資金，而是人。很多創業者失敗常說的藉口：資金少、環境不好、項目問題、合夥人等等，其實，最重要的就是人，沒有做到堅持與付出。

選擇能幫助別人成功的，自己也會成功 最大的商業眼光，就是幫助能成功的人成功。

孫洪鶴

階層固化的今天，經商創業是平民家孩子為數不多的可以逆襲突破階層的途徑了。

商業眼光恐怕是平民家孩子最渴望擁有的一種能力。

想做點生意買賣卻不知道要做點啥，也不知道怎麼去看生意，如何從頭開始一個生意，很多人想經商前先培養出自己的商業眼光。

遺憾的是，殘酷的是。

商業眼光是實戰中鍛煉出來的。

從來沒有一個人是因為先有了商業眼光而是走上致富奔小康的道路。

大部分人都是小心翼翼戰戰兢兢的邊幹邊摸索，在這個過程中有些人運氣加努力的作用下成功了。還有一部分人失敗了。

經商成功的人獲得了一次完整的經商經營入軌道的體驗，從那一刻起他具備了在某些行業領域發現部分生意機會的商業眼光。

這些眼光雖然比普通人要強但是也不保證一定是有效的，能成功的。

眼光不代表一切，也沒那麼玄。

恆大除了房地產還做礦泉水，做的並不成功。

王健林還做了ktv連鎖品牌大歌星，完全就是失敗。

騰訊的電商拍拍失敗，賣給了京東。

騰訊的搜索也是失敗。

這些老闆的商業眼光比我們普通人強不知道要多少，但是有些項目還是失敗了。

但是他們超過我們普通的人是什麼？

他們有資源不斷的去做，去嘗試，越戰越強，從總體上看，他們的生意是勝多輸少。

而我們普通人輸不起，所以希望練就一副商業眼光一下成功。

商業眼光的核心在於實戰中的培養，至少在你熟悉的領域內，任何人給你講你所熟悉行業的商業模式，都蒙不了你，你也明白在你熟悉的行業怎麼把錢賺出來。

老李校長

如何鍛鍊自己的商業眼光？要鍛鍊自己的商業眼光，就要先去走別人走過的路，吃別人吃過的飯，讀別人經過的事，學別人做過的事。從細微的小事看，看人看事。看人：分析其表情、肢體語言，分析其動機；看事：他為什麼要這麼做，目的是什麼？採取的手段是什麼？手段實施妨礙誰了？被妨礙的什麼態度？這樣等累計到一定階段，你自然就會有一套符合自己的好眼力。最後奉勸，一切從心開始，不然都是徒勞的。

如何鍛鍊自己的商業眼光？應該需要一定的天賦！ 但是總結一下！還是有過程的！首先第一步 我認為是是你必須瞭解市場的需要！市場到底有多大。 客戶端需求到底都有些什麼？第二 是你必須 掌握最新的商業資訊！以及最新的技術資料。然後你才可以觸類旁通。才可以把你所掌握的東西 融匯到你的事業中去。 在這點上 你就必須擁有一定的天賦了！慢慢的，你就會形成自己獨有的思維模式。

往往和別人所想到都不一樣！你就成功了！思維模式 我也不知道是怎麼煉成的！所以我歸納為天賦給予的敏銳嗅覺！史玉柱是個可以參考的對象。他很值得學習！商業就是經濟，經濟就是金錢，時時刻刻想著怎麼賺錢，這眼光啊就可以培養出來了……

方法很多撒——比如從他的穿著 言談 和他對小孩 陌生人 老人的態度 和對自己家人的態度 以及在重大緊急情況下的表現 或者可以與親自他交談，也可以從別人的口中打聽。不過 我在這裡突然想起了一句電影臺詞 真的你未必看的到 你看到的未必是真實的，所以不可只考觀察而瞭解一個人全部！

如何鍛鍊自己的商業眼光？誠信：創業立足之本！市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。

風險投資界有句名言：“風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守“誠信”，或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。

自信：創業的動力！日本八佰伴集團創始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪，還被一場大火燒得赤手空拳。但是，在“不摧毀舊的，就不能建設新的”信念支持下，他最終東山再起，成為名噪一時的創業家。人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中註定而是全*自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。

勇氣：視挫敗為成功之基石！硅谷有著“創業大本營”的美譽，在這兒，每年都有數以萬計的企業倒下，同時也有成千上萬的創業者一夜暴富。美國知名創業教練約翰？奈斯漢說：“造就硅谷成功神話的秘密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎。”

成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。美國3M公司有一句關於創業的“至理名言”：為了發現王子，你必須與無數只青蛙接吻。對於創業家來說，必須有勇氣直面困境，敢於與困難“接吻”。

領袖精神：創業的無形資本！一隻獅子領著一群羊，勝過一隻羊領著一群獅子。這一古老的西方諺語說明了創業者領袖精神的重要性。企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決於領導者本人。創業者是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可複製”的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。

愛心：創業成功的催化劑！在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的“催化劑”。 惠普創始人戴維-帕卡德提出：“一個企業對社會的責任遠遠重要於對股東的責任。”

這位億萬富翁住在一棟簡樸的房子裡，卻為許多大學和公益基金會捐了無數款項。 企業通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業，形成良好的社會口碑，反過來對企業的發展將產生強勁的支持作用。一位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做廣告，不如多做一些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

社交能力：借力打力覓捷徑！以往人們總是強調自主創業，但如今這種觀念正在改變，人際關係在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的“蓄水池”，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。

目前“朋友經濟”在招商中的作用日益顯現。北京大學中國金融投資傢俱樂部的成員就包括投資公司老闆、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著1200億元資本和無限商機。最後是合作能力：趨時避害形成合力。更多如何鍛鍊自己的商業眼光的知識可以去三益寶財富百科查閱學習！

不可錯過的好男人

每一個成熟的商人，都在經歷一條不斷學習的道路，從愚蠢不切實際到成熟最後大智若愚。（用自己最近三年的經歷簡單舉舉例子，自己還在向成熟的道路上摸索，只為向大家闡述一下我的個人體會）

每個人第一次創業都是一個不成熟但美好的夢，來去匆匆

2014年進入大學第一年，我開始有了創業的計劃。那時候正是創業熱潮，同時也興起了一個很火的概念“眾籌”，正好有個朋友就是做眾籌行業觀察員的，所以很短時間內從他那裡瞭解了很多關於眾籌的各類知識和玩法，覺得這種模式或許在未來會改變人們的消費方式（現在看來不就只是一個美好的夢想而已）。後來找到了四個志同道合的小夥伴，大家一起籌了筆錢，做了第一個大學生活動眾籌項目：籌籌是道。很快商業邏輯規劃和網站開發同時出現了問題，15年夏天這個項目夭折掉。讓我反思了很多事情：

1、少廢話，就是幹

2、才學淺薄是硬傷：寫BP的時候腦子裡的東西根本不夠用，大一晚自習下課後基本上泡在圖書館裡惡補各種書籍，知道同學們看我這個每天去圖書館的“學霸”最後高數掛科是什麼眼神麼。。。

3、完全不成熟的商業邏輯，幻想出來的用戶需求：現在我回過頭看當初寫的BP，覺得滿滿的幼稚，市場分析猜測、產品形態混亂、盈利模式不清楚。

4、什麼都想做是最愚蠢的決定：千萬不要畫生態鏈或者大餅，產品會把你託死掉，做最簡單純粹的事情就好。

其實這是一個從BP開始，就註定要失敗的項目（第一次產品模板）：

再次上路，懂得了簡簡單單才是真

15年暑期接到開發人員電話說無法完成時，正和家人在外自駕遊，頓時沒了心情。而且尷尬的是，公司營業執照馬上就下來了，我們成為了徹底的“皮包公司”。大二回到學校，團隊就重新制定計劃，賬上還有一些錢，於是又開始轉型做大學生電子產品電商+內容評測，主打個性化設計，兩個月的時間，至少我們開始有了資金流，但是很少。項目終結於16年上半年，三名合夥人離開，項目再一次夭折。15年到16年初，讓我體會到了：

1、專注垂直細分領域，是商業邏輯的骨幹：每一個商業帝國的起點，都是專注於一個業務開始的，縱向深入後，才能夠橫向發展。

2、團隊匹配度的重要：即便至今大家各奔東西，我也感謝他們當初對我的信任和支持。但是也同樣是這種不成熟的信任，使得最後因為實際問題，發生解散離開等問題。

3、沒有執行力，一切都是扯淡：每天的計劃能否做成，創始人自己不能拖拖拉拉，執行力沒有，項目等著死亡就是了。

第二次項目的傳單：

再次轉型，徹頭徹尾的生意人

前兩次創業失敗，公司成了名副其實的“空殼公司”，每年還要付給代理記賬費用，我也到了快大三的年齡，朋友圈子換了一波又一波，最後和兩個好友開始了新的項目，賺筆塊錢。正值新生錄取，我們做了新生市場的生意，這才算是真正賺到了錢的項目。那時候才突然意識到：什麼理想，其實很大程度上都是扯淡，先養活自己才是真道理。後來又和朋友做了一些短線旅遊之類的小生意。

1、別盲目註冊公司：註冊公司給我帶來的也就只有每個月記賬費用、網銀服務費，當然，之後申請園區的時候用到過。

2、學會做生意，才是創業的基礎：很多人BP做得很好，願景偉大，但是連最基本的盈利都成問題，沒有一個商人的思維，很難做成好的項目。

3、資源和人脈很重要：做生意是創業的基礎，資源是做生意的基礎。

和朋友胡搞的旅遊項目：

不忘初心，歸來仍是少年

大三結束，我賣掉了公司，感覺一身輕鬆。這三年學會了很多，不僅僅是自己創業，同時還去到了另外兩家公司做過事情，認識了很多創業圈子的朋友。不過最重要的是，我能夠慢慢去讀懂一個商業模式的好壞和前景，其實就是一點一點積累而來的。還有一年畢業，我想對我而言更重要的，是知道了自己缺什麼，那就去正規公司補什麼。

有什麼方法提高自己的商業眼光？我想除了多經歷和學習，沒有其它的捷徑。

宋東珂

創業其實跟打仗是一個道理，不知道各位對於毛澤東有沒有過研究，毛澤東也沒上過軍校，可是他的軍事頭腦是無可比擬的。核心就只有一點：毛澤東抓住了戰爭的本質與規律，並利用其超強的實踐能力將其熟練運用，這些是在軍校學不到的。同樣的，你也會發現身邊很多人學歷並不是很高，但是創業也一樣成功了。

毛澤東有個習慣，無論研究什麼問題，都要從最根本開始說起。比如毛選的第一段：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題”。這二十六個字可以說是把辛亥革命以來的絕大多數問題都給解決了、辛亥革命為什麼能成功？成果為什麼被竊取？孫中山為何一直失敗？共產黨為什麼組織不起大規模革命？我們怎樣才能革命成功？無數關鍵問題都可以總這裡找到答案。

這就是找出“本源”的好處。到一個地方，做一件事，總是需要把需要的方方面面調查清楚再進行。事成以後還要反反覆覆的總結經驗教訓。理論指導實踐，實踐提升理論。這二者形成了一個無可阻擋的正循環，也正是在這種體系的帶領下，才獲得了成功。

打個比方，一個蘋果從樹上掉下來，蔣介石只能從這個現象知道蘋果熟了，秋天到了。毛澤東卻能從這個現象想到更深的東西，什麼力量把蘋果摘下來的？這個力量是什麼？然後苦思冥想寫出了《自然哲學的數學原理》，在用裡面的定力解釋天地萬物，並且利用這個世界。

如何鍛鍊自己的商業眼光？

透過現象看本質，抓住本質找規律，運用規律改變世界。

我是@陸小宇，如果你是一個創業者，記得關注我，每天分享更多融資知識，揭秘融資騙局。

陸小宇

一、商業眼光是什麼？

1，商業眼光是一種看穿市場的洞察力，能準確判斷市場發展潮流和趨勢，並對大環境有深刻見解。

2，商業眼光不可能在學校培養成，只能在社會中鍛鍊成。商業眼光是一種經歷的積累和判斷力的積累。

3，任何一位企業家和商人都是具有商業眼光的人。商業眼光和學歷沒有關係，有學歷有文化未必有商業眼光。

二、商業眼光的特質

1，商人的思維方式是一種特殊的思維方式，它需要創新、需要組織、需要活動力、需要冒險、需要行動、需要人格魅力、需要眼光、需要從未來著想、需要精打細算、需要學習。

3，他們行動力超強，有想法，馬上會去做，不會左考慮、右考慮，沒什麼顧慮，商業眼光裡沒什麼條條框框。其實商業成功還是看企業家的眼光和直覺。

4，商人的思維方式是很特殊的。它很簡單，很直接，不會拐彎抹角，它需要的是做什麼，怎樣做，結果會是怎樣。

果媽小貼士：

瑞寶果果媽

現在無論做什麼都需要成本。每一份私下的努力都會有倍增的回報。多多看書、學習研究別人的成功的商業案例。遇事多觀察，多思考。從別人的經驗中吸取教訓和成功經驗，那是容易的。而從自己的經歷教中獲取失敗或成功的經驗。無疑是要走一段彎路。

小布爾喬亞19

“商業眼光”需要先具備了 方可鍛鍊增強。具備較強的商業眼光應符合以下條件：

一、真才實學很重要。最好有跑買賣、做小本生意的經歷，懂產、供、銷等經營管理業務，熟悉資本運作（消費投資、連鎖銷售、亮點經濟、離岸經濟等）的一般方式。往往業績的質量來自量變的積累。

二、有做“行家裡手”的信心。多讀商科書籍、資料，記心得筆記，時常查看國內外經濟動態和經濟事件，注重理論和實踐相結合，培養抗挫折能力，敢於承受創業風險，但決不撞大運。往往成功是優點的發揮，失敗是缺點的積累。

三、孰悉市場和市場經濟。熟悉商品經營和資產經營的特徵等，掌握較多渠道去準確瞭解財經信息，準確分析信息的時效或價值等，堅決克服一切大意、輕信、貪婪之類缺點和弱點。

四、有一個能讓自己強大的社交圈。一是做任何事業都需要一個支點，這個支點就是外力；二是尊重高人的經驗、學識等，確實能讓你少走彎路；三是積極的暗示，會對人的情緒和心理狀態產生良好的影響。

五、經商實務（案例）。現在的商界已經遍佈“正規軍和特種兵”，如果需創業的話，最好先加入一所正在崛起的公司，不妨積累一萬個小時的經驗之後 再跑單幫。要牢記商界誓詞：君子創業，十年不晚！隨著變幻不定的社會形勢，人也要有動有變、有化合有更換，無論是合作伙伴、追隨對象，還是朋友、同事。要知道，在商界，高質量的社交尤為重要，忠義不等於抱殘守缺。要想你的生意乃至企業做大做強，就要以天命所歸為前進方向，即瞭解人性、把握人性，順勢而為。明星是“多數”捧紅的；富豪是“多數”養肥的；……跟著“百萬”賺十萬，跟著“千萬”賺百萬，跟著“億萬”賺千萬……希望我的話能催人奮進，有利於發揮你的超常水平，激發起你的巨大潛能

來取笑

富人基本上都經歷過創業失敗的經歷，而窮人則不肯損失哪怕是一塊錢的收入。所以所謂的商業眼光不是我讀了多少書和多少有錢人交流。而是“覺知覺知此事要躬行”，實踐永遠是檢驗真理的唯一標準。

高考志願填報快易通

念念不忘，必有迴響。如果你想賺錢自然要關注市場需求，市場痛點。多大的能量做多大的事，不要好高騖遠，先生存，學習才是王道，而成就別人就是成就自己就是某種比較好的切入點，符合人性，也符合剛踏入社會的年輕人。

所謂幹一行愛一行，就是如果你想成長則事事可以成長，就是磨練自己的道場，就要學會琢磨，如何更好，更有效率的幹好這一行。

自然先要去了解這一行的起承轉合，生態系統，行業利潤分配模式，自身業務需求，配套資源，那些可以改進，優化，那些可以整合。如果要改進，整合如何去驅動他們自動自發的去改進，整合？如何說服老闆或者夥伴，和整個生態鏈，利益鏈，或者競爭對手。如此等等

很多時候我們需要發現思考一個利益鏈，如何擁有一條線或者打造一條線，解決市場痛點，需求，整合某些資源，重塑某種利益分配模式，切入，形成某種新的商業模式。

當然這種思考本身需要一定的商業運作基礎。

就普通人所謂發現一個商機就是已經有人在做了，而且做得紅紅火火，你直接複製即可。這樣簡單，直接，有效。別人早已幫你做好作業，你直接抄作業即可。當然這種複製，也有條件的不同，段位的不同，可能不如，可能超越。但對一個剛入道的人就是某種學習，某種體驗。

要說案例，同樣的小吃攤，同樣的價格，同樣的地段，同樣的服務，但是生意冰火兩重天。秘密在於食材和調料。商業秘密在於看上去一樣牌子包裝，裡面裝得調料不同，這個抄作業就不行了，因為反人性，很多商家不肯用好的食材調料，想法設法降低成本，而有人反其道而行之，怎麼好吃怎麼做，這就口碑，味道，人品，做的是人心。很多人不明白，這就是逆向思維。

當然從某個小吃輻射出很多不同的玩法，但總的玩法還是賺取人心，獲得人心之後的分享，口碑，很多做自媒體的都懂得粉絲經濟，都憑著各自的天賦或者拿手好戲聚集著人氣。

個人觀點，比較片面，繼續懇請成功人士分享。當然很多核心商業秘密從來不會有人分享，除非他已經成為過去式。

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