思維大爆炸

• 平衡定律：宇宙萬物總是處於一種完美的平衡狀態，它能使我們堅持走在夢想的道路上，始終保持正確方向，你的生活就變得簡單起來，永遠讓你的遠景構想和你擁有的技能保持平衡。實際上構想與現實之間總是存在差距，為了達到兩者間的平衡，於是有了我們前行的動力，只有不斷學習技能，並時刻保持警惕，才能不斷調整，當我們無法控制或者我們力所不能及的時候，我們需要及時剎車停下前進的腳步，讓自己冷靜的思考；不要認為你有把握的事情就是確定的，有時形勢會強差人意，這時你要避免失衡。財富來自持久穩固的收入、堅持不懈地遵從一種投資策略以及運用投資策略時發展我們的技能。但是過度使用這種技能和資源很容易導致失敗，因為你的技能已經不足以平衡你的構想。
  
• 天人合一定律：完成構想是需要滿足各種條件的（時機，資源，人才，環境，設備……），當現實已經為你的構想準備好各種條件時，天人合一的情況就發生了，我們只需將它們有序的組織起來，就能自然而然的完成我們的構想，但條件不成熟或時機不對時，我們不可強力妄為，只有耐心等待，併為之準備，時機成熟時，我們便可順勢而為。
  
  
• 富人vs窮人：窮人跟富人之間最大差別只是思想的模式和行動的投資；也就是他們的想法和行動的方式不同。富人至少有六個地方與眾不同：1.他們知道人脈就錢脈——建立關係；2.知道時間就是金錢——善用時間；3.懂得作市場調查瞭解市場上最好的和最差的——調查研究；4.懂得做自己最擅長的——把握“獨特性”5.懂得帶領團隊——槓桿原理。6.不斷的學習新的知識——增加價值。
  
• 致富秘訣vs成功秘訣：學習瞭解自己、學習知識並應用到實踐中成為技能，然後找到一種可以施展這種技能並取得到回報的途徑。“種瓜得瓜，種豆得豆”，你付出什麼就會得到什麼。
  
• 發財vs成功：“發財”只不過是表示你有很多錢，如此而已。“成功”對人有益，對己無虧，對事圓滿。
  
• 成功vs失敗：成功就是重要而正確的事情重複做，失敗就是簡單的錯誤重複犯。
  
  
• 金錢vs花錢：錢本身不重要，重要的是怎麼花錢，用金錢去做有意義的事情。可以為社會做貢獻，可以花錢去投資……富有以後將滿足你需要的和你想要的，才是你變富有的理由。
  
• 花費vs投資：專注外在感官的金錢資源是花費，常常有去無回；專注內在教育的金錢資源是投資，保證多倍回報。我們要不斷的告訴顧客，你是在投資自己，投資產品，投資生意，而不是在花費錢財。用投資的觀念來引導顧客，而不要用花費的概念來刺激你的顧客，這樣你才能真正的讓顧客投資你，而你相對的也可以投資你的顧客，相互投資，相互增值。
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• 收入vs資產：收入只等同於生活方式，而資產才意味著財富。只有當你從投資得到的收入（即淨資產，淨資產就是你財產的價值和負債之差），超過你生活中所有必需品和奢侈品的支出時，你才能獲得財務自由，你才稱得上是富有的人。學會只用你收入70%生活，把剩下的30%投資於將會增值的那些資產，就是說利用淨資產去積累你的財富。財富來自於積累優良資產（能夠讓你收入增加的東西）並長時間的持有它們。
  
• 收入vs支出：增加多元收入，降低基本支出。“開源節流”
  
• 目標vs目的：目標與目的一樣重要。在設定目標時，往往我們跟數字有關，容易造成不達目標誓不罷休的態勢，卻往往忽略了目標之後的目的。當你賺到1000萬這個目標時，你卻失去了健康，家庭等等，其實身體健康、生活富足、家庭幸福才是你目標之後的目的。
  
• 理由vs原因
  ：過去成功的理由，有可能是今天失敗的原因。
  
• 模仿vs創新：模仿不是原封不動的照抄，沒有自己的靈魂；創新是舊有元素的重新排列組合，常有重生的驚喜。
  
• 創造vs製造：創造者用腦力賺錢，輕鬆複製，獲利高；製造者憑勞力賺錢，艱辛勞動，獲利低。
  
• 價錢vs價值：當你擁有不可被替代的價值時，價錢就由你決定。
  
• 正品vs贈品：貪小便宜是很多人的天性，人們付大錢買正品，就是為了取得不要錢的贈品。如果你有一些庫存很久的東西，已經不容易賣掉，你就可以把它拿出來跟正在銷售的產品做一個組合包裝，這樣你的正品就因為添加了贈品而增加價值。
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• 差異化vs標準化：差異化是事業與眾不同的勝利關鍵，標準化是事業複製擴大的贏利系統。不斷在產品、服務、行銷的研發上找差異化，最後再把差異化轉變為你自己的標準化。
  
• 記錄vs標準：舊世紀的最高記錄，往往是新世紀的最低標準。
  
• 傳達vs接收：銷售是傳達與接收的過程，傳達者全力以赴地、專注高效地傳達三點重要的教育指導和關鍵的信息理念，接收者回饋三點重要的結論分享。好象接聽電話的頻率一樣，隨時都有無數個收集正在打或接，然而只有傳達者撥出了正確的號碼信息，接收者才可以接收到這個電話，否則你在這頭講再多的話，對方也是接收不到的。其次你付出什麼，就會得到什麼，微笑著讓顧客購買，顧客就會微笑著購買。付出你的才華、學識、力量、魅力……你就會得到顧客的接受和認可。
  
• 面子vs裡子
  ：東方人談判重面子，往往失去面子。西方人談判重裡子，同時爭回面子。談判是要雙贏，勝利就是讓對方獲勝，讓己方獲利。
  
• 速度vs素質：發展的速度越快，素質（品牌、品質、品格）的管理越是重要。
  
• 成交vs絕交：行銷最大的誤區是成交之前過度承諾，成交之後樣樣不做，導致客戶與你成交一次，卻絕交一世。
  
• 預測vs管理：品質管理大師戴明博士說過：“管理就是預測。”要預測所有可能發生的狀況，才能夠做好有效的管理。預測分好壞，通過好的部分預測能創造多少價值；通過壞的部分預測可能帶來多大的風險。
  
• 系統vs傳統：成功的結果94%決定於系統，而非傳統。系統包括：標準化、科技化、人性化。
  
• 循環性vs結構性：循環性的改變有脈絡可尋，可以預先掌握；結構性的改變為根本顛覆，只有立刻跟上。
  
• 內部vs外部：員工是內部的顧客，要作好內部行銷；可戶是外部的顧客，要作好外部行銷。沒有照顧好員工，員工就無法照顧好顧客。
  
• 效率vs效益：效率是做事的快慢速度，效益是做事的好壞結果，我們要用最高的效率產出最好的效益。
  
• 全部vs局部：見樹木不見森林，往往只為局部的好處，而失去全局的利益。“大處著眼，小處著手”。
  
• 計劃vs行動：計劃分割成目標，目標分割成計劃，計劃落實於行動。
  
• 風險vs冒險：評估過可以承受的風險，才能夠勇敢地去冒險。風險管理：風險的大小取決於你對所面臨事物的控制程度，你越是能瞭解它，以至每個細節，那麼你的風險就越小；換句話說就是你的遠景設想和你擁有的技能之間的平衡到什麼程度。首先，不要投資於你不瞭解的領域。其次，如果你對投資於某一類資產感興趣，那麼儘可能對它進行全面瞭解，這樣你知道能否接受它的風險水平。最後關鍵的是要有詳實的、有各種投資結果的書面計劃，這樣你就可以隨時知道自己是否位於正確的軌道上。如果你在實施投資之前進行投資質量研究並把投資進行分散化（比如將一部分資金投到房產和股票上，而保留少部分資金作為應急基金）以及只把少量資金投到高風險項目中（如果損失了這些錢，那麼他們願意再次進行任何高風險投資之前，他們需要賺回來三倍於損失掉的錢），那麼你承擔的投資風險可能就很少。
  
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• 買vs賣：富人如何買東西：他們只買有價值的東西，很少去購買不大可能升值或者價值不變的東西。他們在買東西是耐心極大，直到他們能支付自己確實想要的東西，然後他們會尋找最聰明有效的方式購買它，如果有一種途徑可以融資以避免耗盡自己的現金流，而且還可以騰出資金去投資，或者如果有一種方法可以通過利用別人的錢或把別人拉到這個項目中來共同承擔風險而使風險降到最小。普通人常拿“它是新上市的東西”、“它很便宜”、“我可以用這個東西很多次”這樣的藉口來搪塞自己的購買惡習。富人賣東西的三種理由：A這件東西已經不能滿足當初購買它的目的。B必須為這件東西付出遠遠高於本身的價值。C當初購買時對價格、時機做出錯誤的判斷。
  
  
• 做人vs做事：兩者是相乘的關係，其中一項是0，結果都是0；如果兩項都是100，則結果則是10000。
  
• 挫敗vs挑戰vs機遇：消極的人視困境為挫敗，四處逃避；積極的人視困境為挑戰，勇於面對。每個重大的機遇其實都是伴隨著問題而來，它是對你是否真正堅守自己的信念以及是否沿著正確方向前進的一種考驗，始終集中精力留意機會的出現，並持之以恆地尋求解決問題之道。挑戰可以塑造我們的性格，而性格則決定我們的夢想是否能夠實現。
  
• 勝利vs失敗：勝利者發現原因堅持到底，失敗者尋找理由自我放棄。
  
• 學到vs得到：在人生的旅程中，你不是學到就是正在得到。其實每件事無論好壞對錯，都是我們人生旅途中的一個小插曲。
  
• 感動vs行動：能夠感動自己的，才能感動別人，有深刻的感動，才有持續的行動。
  
• 好運vs勇氣：所謂好運是當機會來臨時，你已經做好一切的準備；所謂勇氣，是當機會來臨時，先緊緊抓住再做準備。
  
• 責任vs自由：想要享受更多的自由，需要承擔更大的責任。真正的自由必須承擔起相應的責任，很多人都是在追求絕對自由的過程中害己害人。如過你希望財務自由，就必須擔負起財務的責任。
  
• 權利vs義務：要獲得越多的權利，就需要盡越多的義務！你應該把該做的事情做完，並形成自我要求，這就是義務；然後你就能把該得到的事情得到，這就是權利。只要你做了超過你自己應該做的本分以外的事，別人就會賦予你更多的機會、提升、權利。
  
• 權利vs分享：擁有越大權利者，越要懂得分享，權利因為分享而更鞏固與放大。
  
  
• 責任vs信任：受人信任的程度越高，應該承擔的責任就越大，因為信任才是最重要的財富。
  
• 負責任vs找藉口：失敗者凡事找藉口，只會累計負債；成功者凡事負責任，就是在累計資產。這就像棒球vs排球，棒球的防守員負責接住任何一個方向的來球；排球而排球則是不停的往外推。
  
• 架子vs價值：擺架子的人高高在上，最後將一墜落地；懂得價值的人互換有無，最後能整合創富。
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• 增值vs貶值：這是一個價值交換的時代，找到自己最有貢獻的那一點，要為你所在的團隊或群體增值，自己才有存在的價值，否則人人都會避之不及。真正的好買賣和交易，最重要的是互相都有增值而不是貶值。
  
• 競爭vs合作：對外談競爭，品質才能越來越好；對內談合作，市場才會越做越規範、越做越大。
  
• 信任vs合作：相互信任的程度越高，合作成功的幾率就越大。你就是錢，錢就是你。一個人如果能夠被信任，他的錢自然就會來，信任不是一下子就可以達到的，需要慢慢的積累、積累，所以信任是合作創造財富的一個前提。合作需要溝通，甚至有時需要適當的表達憤怒，這樣才能讓對方瞭解你的真正意思，達到彼此的尊重和雙贏，始終保持彼此都在合作的軌道上。
  
• 短期vs長期：注重短期的利益，只能賺到一下子；注重長期的關係，才能夠賺一輩子。
  
  
• 人脈vs錢脈：人脈就是錢脈。在現代的商業網絡當中，我們靠的不僅是自己，靠的是團隊、客戶，靠的更是朋友。在人脈的經營上，最重要的觀念是：人所欲之，施之於人。你的朋友想要你用什麼樣的方式與之相處，你就用什麼樣的態度與他相處，而不是用你想要的方法來與他互動。弄懂每個朋友他真正需要的到底是什麼，就自己而言，你可以對他幫得上忙的地方是什麼。我們越是無私地服務別人，別人才可能無私地回來服務我們。想要你的人脈深到每個人，那麼你在關係的互動和維持上就要做的很足，而不是僅憑一面之緣就要打電話請人幫忙，否則讓人覺得你好象是有所目的才交這個朋友的。
  
• 利己vs利人：以利人的角度出發，結果是利人利己；以利己的角度設想，往往是損人損己。
  
• 尊重vs堅持：處理異議時，要尊重對方的意見、感受和委屈，同時堅持己方的立場和原則。
  
• 妥協vs解決：妥協是其中一方放棄，心中總有不甘；解決是雙方取長補短，兩者各有收穫。我們需要考慮“兩難”，最後才能“兼顧”。
  
• 關心vs關係：有關心才有關係；有關係，找關係；沒關係，強迫它發生關係，也就是說，說服自己哪怕是強迫也要付出真心。
  
• 可憐vs可恨：可憐之人必有可恨之處。我們很多人總是在埋怨顧客、父母、老天、愛人……覺得自己是世界上最不幸的人，卻不知道自己有很多地方需要自我檢討。錯誤的心態導致了機會的喪失、機會的喪失又導致了進一步的心態失衡，如此反覆惡性循環。每一個今天的我們都是從昨天的不斷選擇中累積才造就出的。先把焦點從責怪別人、埋怨別人、自怨自憐，轉為檢討自己、分析自己、澄清自己，列出自己最可憐的地方，並從每一個自認為可憐之處，找出自己應當修正的地方，把那個原因提煉出來，成為今天努力改善的根據。以大玩家的心態輕鬆度過人生，不以受害者的姿態怨天尤人。
  
  
• 積極vs消極：積極的人像太陽，照到哪裡哪裡亮；消極的人像月亮，初一、十五不一樣。太陽24小時不斷地散發出自己的光芒，隨時帶著陽光燦爛般的笑容，與之相處如沐春風，身邊總是有9個行星圍著你轉，這是因為你的能量，也是因為你的引力而維持同樣的光芒以及自然運行的軌道。月亮，當沒有太陽照耀在它身上的時候，當運行角度不同的時候，心情很容易受到外在事物和環境的影響。最重要的是我們如何看待自己。
  
• 自大vs自卑：自信過度則是自大，自信不足則是自卑。一個真正自信的人能夠了解自己（優勢和劣勢，潛能和極限）、接納自己的不足、肯定自己的優勢、關愛自己、發展自己。
  
• 知道vs做到：人們總是知道的很多，做到的很少。
  
• IQ vs EQ：IQ是在學校的學習，是理性的；EQ是社會的歷練，是感性的；理性和感性的平衡才是最好的人生。
  
  
• 化裝vs包裝：上臺不要化裝，下臺就不用包裝，永遠不偽裝。
  
• 主動vs被動：主動出擊的人掌握機會，獲得控制；被動反應者失去機會，受人控制。“垃圾桶哲學”，所有別人都不肯做的事，你都願意做，積極而主動，那麼你的收穫會比你想象的要大得多。
  
• 辛苦vs幸福：經歷過去的辛苦，才會珍惜現在的幸福。專注當下最美好的東西，學會享受苦中作樂的感覺。
  
• 限制vs極限：限制是外在的條件環境，人們無法改變；極限是內在的自我設定，我們有權決定。就如同我們無法改變天氣，但是我們可以改變自己的心情。我們無法改變顧客的反應，但是我們可以改變自己的響應。溫度計受天氣控制，冷熱由天；調溫計由自己來決定，高低自如。
  
• 命運vs運命：命運是先天的，看似無法改變；運命是後天的，自己決定前程。
  
• 背景vs前景：背景是過去的條件與環境，不應該再限制住我們。就好像開車，如果看著背面肯定是要撞車的，所以我們就要看著前方往往前走。
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• 速度vs束縛：突破過去對自己的束縛，才能夠展現更快的速度。
  
  
• 學習vs複習：分享是最好的學習，學習需要不斷的複習。
  
• 修整vs結果：一件事100%的結果，決定於97%的修正過程，從地球發射火箭到月亮，只有3%的時間正式朝向軌道，其餘時間都在修正航向。
  
• 學歷vs學力：學歷是在校學習的證明，成績高低不同；學力是社會學習的持續，人人都應投入。學歷→資歷→實力→正直、誠實→學力。
  
• 提升vs沉淪：活在標準線以上，才能繼續向上提升；否則只會向下沉淪。反過來，不斷的提升換來的是，標準的提升，前進、前進在前進。
  
• 改變vs不變：改變者領導不變者，世界上唯一不變的就是改變。
  
• 激勵vs啟發：激勵是外在一下子的，啟發是內在一輩子的。
  
• 聰明vs智慧：聰明的人是看別人做什麼，有智慧的人看別人怎麼做。
  
• 機會vs智慧：過去成功靠機會，現在成功靠智慧。
  
• 習慣vs知道：人們總是會做自己習慣做的事，而不是去做那些知道該做的事。
  
• 想要vs需要：我們想要的東西真的太多，真正需要的東西其實很少。人總覺得自己擁有的不夠多，自己沒有足夠的自由，這種嚴重匱乏的心理，造成了很多人不斷去想，不斷去要，卻從來沒有評估一下這些東西是否是自己真正需要的。
  
• 金錢vs健康：40歲以前，人們犧牲身體健康去賺取金錢；40歲以後用再多的金錢也換不回健康的身體。如果一個人一生要賺一億，健康就是前面的1，金錢才是後面的八個0。
  
  
• 格局vs成就：思想格局的大小，決定事業成就的高低。目光有多深邃，前途就有多遠大。我們經常提到6個字：想法，證據，結果。想法的方向決定你所發現的證據，而你的證據就決定了你所看到的結果。當往正面的方向思考時你就能找到正面的證據，就得到正面的結果；反之亦然。
  
• 海洋vs池塘：海洋佔地表70%，資源豐富，但是池塘如果沒有進水將會成為死水，終將枯竭。我們需要海洋般的胸懷，可謂是“海納百川，有容乃大”。
  
• 氣勢vs氣度：不要仗著氣勢去壓人，要憑著氣度去服人。憑勢力拼搏成就，人們心悅誠服；靠勢力要求配合，眾人不甘不願。
  
• 生氣vs爭氣：一口氣往外吐出去就是生氣，於事無補；一口氣往內收回來就是爭氣，扭轉乾坤。
  
• 縮小vs放大：人人學會縮小自己，相對空間才會放大，只要你有這樣的氣度，那麼彼此就會得到伸展，而不會發生摩擦。
  
• 反應vs響應：反應是不假思索地直接攻擊，過於衝動，經常傷人傷己；響應是緣於反省的成熟表現，理性平靜，常能助人助己。
  
• 天堂vs地獄：人人付出的地方就是天堂，人人爭奪的地方就成了地獄。要付出更多的愛與支持，同時也接受更多的愛與支持，愛與被愛都是福。
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• 豐富vs匱乏：給得越多的人，生活資源越豐富；要得越多的人，反而越匱乏。捨得，有舍才有得，得到是快樂，付出更幸福。
  
• 歷史vs事實：真正的歷史是事實，騙不了自己也騙不了別人。或許你可以欺騙所有的人以下子，或許你可以欺騙少數人一輩子，然而你絕對不可能欺騙所有的人一輩子。我們需要用寫歷史的心情來履行我們的每一個責任。
  
• 企業vs家庭：家庭是最重要的企業，把家經營好，才有可能成為真正成功的企業家。
  
• 直接vs間接：男性是直接的人，有事直來直往；女性是間接的人，有事委婉道出。瞭解對方的溝通模式與對方溝通。
  
• 會說話vs愛說話：愛說話的人自說自話，會說話的人聽人說話。
  
  
• 說服力vs影響力：說服力是說服自己的，影響力是影響別人的；能夠說服自己的，才能夠影響別人。
  
• 外圓vs內方：做人要外圓內方，外在的態度圓融，內在的原則方正。
  
• 紀律vs放棄：偉大的成功，源於嚴謹紀律的堅持；慘痛的失敗來自放棄紀律的堅持。
  
• 個人成長的規律：當你人性中一個很小的弱點暴露時，立刻就會得到上帝的懲罰；同時我們註定會重複我們的錯誤，直到我們從中得到教訓並深刻認識到這個教訓為止，這就是我們個人成長的規律。深入分析你所犯的錯誤帶來的教訓，並且要永遠讓你的遠景設想和你擁有的技能保持平衡。向別人請教他們對這些教訓的一些見解，並虛心接受他們的善意批評。
  

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