最好的商业模式，就是你赖以生存的产品或服务，别人收费，你免费！别人免费，你倒贴！
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
最好的商业模式，就是你怎么赚钱，别人看不懂！
免费模式落地实操案例：河南郑州张大庆铜火锅充值5000元送7万如何赠送，如何赚钱？？？
免费模式学员张总学习完免费模式是怎么操作落地的；
每个人都说顾客是上帝，但实际是怎么对待我们的上帝呢？
每天想着如何把上帝的口袋的钱变成自己的，上帝还怎么会乐意呢？
让我们的上帝真正开心的方法就是免费！甚至往上帝的口袋里赚钱！
举个例子：一个开着上百万豪车的富豪也会因为想省个10块钱停车费，而冒险把车子停在路边，结果最后被交警贴罚单付款200元，这说明什么？
再有钱的人，也是普通人，既然是普通人那就避免不了人性的贪便宜，能省钱就省钱；
所以如果你的产品免费了，你的对手将会毫无还手之力。
张总的火锅店投资时间长，门店面积也很大，同行火锅在周边不断的开店竞争加剧，导致张总的火锅店生意越来越惨淡；眼看着天越来越冷，本来应该到了旺季，但是火爆的生意却依然无人进店问津啊，张总终于待不住了，在朋友的推荐介绍下去学习免费模式策略，课程结束后就运用免费模式里的重刻模式立马设计了一个充卡策略；现在是天一天比一天冷，生意是一天比一天火热，让身边的朋友和同行羡慕不已，业看不懂怎么做到的。
张总设计了3个充卡级别方案：充5000元赠送7万元，并且让你还能赚2万元！！！赠送7万元包含王老吉凉茶、矿泉水、50张价值1180元的本店招牌羊肉卷（共计价值59000元，每次消费送单价为118元招牌涮羊肉，一张副卡可消费10次）。
你敢这样送吗？？？
张总店里的主营招牌商品涮羊肉原价是118元一份，如果充卡5000元；除了自己拥有一张5000元的主卡之外，还送50张价值1180元的副卡！客户拿到主卡，剩下分成50张1180元的副卡，这副卡可以自己用，可以和大家才能交给朋友、可以给到亲戚、可以给到员工；自己有主卡肯定用不完，大部分会送给别人来用，这样别人就会来消费。
拿副卡的亲戚朋友来火锅店消费，除了可以免费吃一份价值118元的招牌涮羊肉，张总还会给主卡人再返59元，这就导致了主卡的人更积极的往外送副卡，从而达到了最初的推广效果。
充卡活动方案中张总就运用到免费模式课程里的充卡三限理论；限人、限数、限时；
现在陈老师带大家剖析张总的这个活动设计：每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉，一人1180元的副卡要进来10次才可以消化完，50张卡要全部消化完就要进店消费500次。消费500次，无论是谁来消费，只要拿着卡来消费，最后火锅店给主卡返款500人X59元=29500元。主卡返钱，在前面就说了充卡让你赚钱的意思；当然不一定50张卡都会过来全部消化完，也不一定每个人都会过来消费，但是最低也能赚到1万多元；想多赚钱的人肯定会努力给亲戚朋友送卡，那么这种情况下，充卡的客户除了自己来店里的消费，是不是还间接的成为了火锅店的业务员？
这里面需要计算成本，做餐饮的可能会更清楚，总之两个结果；第一个客户不送卡。5000元就含5000元的充值卡，再加实物的王老吉、矿泉水，同样价值5000元左右。这里大家肯定会想，王老吉、矿泉水的成本也很高；但实际上，我们的免费模式这些厂家再免费模式课；
迅速裂变：每个人带动500次的消费频次，并且找的都是准客户；三方得利：火锅店的人流量增多，充卡的客户消费的同时还能赚钱；拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118元的招牌涮羊肉。
有人可能会问，一个人过来吃，只点一个免费火锅岂不是亏了吗？
1、价值118元的火锅，是为此活动单独设计的产品。加上服务的水平，店内的环境，这些都可以给这款产品加分，让客户觉得绝对值这个价钱；
2、火锅的味道偏川味，吃了总想让人喝点酒水，酒水另外付费；
3、通过对以往顾客的群体规模进行综合评估，发现3人以上过来吃饭的现象更多；且每次都会再点其他的菜品或者火锅配菜；综合消费平均每桌消费都在300元以上；
第二引爆客流，带来新的流量；这一点，相信我不用过多介绍，如果你看到一家人气非常旺的火锅店，和一家生意不太好的火锅店，相信，大部分人都会选择人气旺的这家去消费，哪怕排队等候。那么这些新客户，是按照正常价格收费。
第三现金流：充值方案分三档：充1000、充2000、充5000。同样的方式，同样的赠品，只是价值不一样，充值的金额越多，那么我们的赠送力度就越大！一次活动，收几十万，是非常轻松就可以完成的。
第四交叉补贴：整合周边资源，周围的酒店，足疗，超市，美容，其他餐厅全部互相转换客户，办一张充值卡，附近所有消费都可以享受会员价。
相互引流，彼此受益净利润！（需要系统思维支持，价值观统一）
因为自己挣的是营业额，而别人赚到与你分的都是净利润！
经过上面案例的分析，相信你已经对免费商业思维已经有所了解，但是每个老板所拥有的的资源不同，案例不可以简单模仿套用！
通过这个简单的例子您悟到了什么？
最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路越走越偏，世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才会适应这种改变。
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。
不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
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