一、第一個5天

1、新行業的基本概況

2、行業監管、主要法律法規和政策

（1）投資主管部門

（2）行業裡涉及的主管部門

（3）安全生產監督管理部門

（4）經營過程中的監督管理部門

3、行業未來發展前景

二、第二個5天

中國有句古話“射人先射馬，擒賊先擒王”， 進入一個新的行業，首先應該瞭解這個行業裡的領導企業，瞭解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，並且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以瞭解很多基本的信息：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、生產指標、銷售環節、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險等，即便你真正想了解的企業是非上市企業，它也必定與其最主要的競爭對手有很多相似之處。所以閱讀財報、經營狀況可以讓你對這個行業裡的領導企業有一個基本的瞭解，也就同步的瞭解了這個行業的相關知識。

小魔進村

15天之內完全摸清一個行業是不太可能的，這是一個共識。但我們還是可以提供一些思路和方法，使這個過程更為高效，達成在一週內儘可能多地瞭解某一個行業的目標。

一、為什麼要做行業研究

在FA服務中，做行業研究可以部分解決“賽道（方向）好不好”這個問題。具體有以下幾個方面：

1.目前的市場規模大小以及該行業市場規模的增速如何。市場規模的大小與一家公司自己的天花板息息相關；而增速則顯示了市場增長潛力。

2.競爭格局（行業內典型企業的模式、運營數據、融資情況等）。競爭格局對我們研究市場非常有幫助，不同的行業最終形成的穩定格局是不一樣的。例如牙膏市場品牌概念很強，佳潔士、高露潔等巨頭相對集中；與之相對，毛巾市場則呈現出分散、地域化的狀態。判斷這個的意義在於：如果行業不是很大，行業集中度又不是很高，行業中出現巨頭的幾率就很小了。以上兩點需要結合起來看。

3.產業上下游情況。一個產業從上游到銷售出去有很多環節，但是每個環節的空間和含金量是不一樣的。如果所在的環節很容易被上下游並掉，就不是一個好的切入點。

4.政策支持。

這四點是我們去判斷一個賽道是不是值得關注時需要著重去看的幾方面信息，但並不是說了解了這幾個方面的內容，就可以完全對“方向好不好”這個問題做出判斷，還需要結合一些其他信息。

二、行業研究分類及應用場景

對以太來說，行業研究分三類：行業掃描、Quick Research（快速研究）和案例分析，其中，這裡主要講對大家借鑑意義更大的行業掃描與案例分析。

在詳細解讀它們的具體操作之前，我們先來了解一下行業研究的基本研究方法及框架：

如果以一個企業作為研究的基本出發點，下圖中的三層圓圈分別表示企業本身及上下游、其他相關力量以及整個商業生態，涉及範圍是不斷向外拓展的。

最內圈的core contributors是指企業的關鍵成功因素，下面兩個是直接上游與直接下游；紅色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影響的相關方；最外面則是整個商業生態。對這些因素的層層瞭解，可以幫助研究者初步建立並逐漸填充行業框架。

再介紹兩個實用的研究框架，同樣以一個企業為研究的基本出發點：

1.波特五力

波特提出的波特五力包括：直接上游、直接下游、現有競爭者、潛在競爭者、替代品（共享電動車VS共享自行車；沐浴液VS香皂），這些因素影響著公司的競爭環境。

2.PEST模型

PEST模型（Political Economic Social Technological）主要用來描摹企業所處的外部環境（行業框架），更完整的框架還包括L（Legal ）和E(Environmental）。

這兩個是比較好用的研究框架，如果在做行業研究的過程中，把這些相關的力量和因素都考慮到了，那麼對行業就算有一個比較深入的理解了。

回到具體操作上：

2.1行業掃描

2.1.1為什麼要做行業掃描

一方面，行業掃描是幫助研究者瞭解一個行業全貌的關鍵步驟；另一方面，他山之石可以攻玉，在做行業研究時，對不同行業的瞭解可以相互啟發和融匯貫通，有助於加深對研究對象的瞭解和研究效率。

2.1.2行業掃描的步驟

1.如果要了解的是一個完全陌生的行業，難免有無處下手之感，可以先從一些行業文章開始，哪怕有一些錯誤信息也沒關係，主要是確保對行業有一些基本的理解。在這裡需要注意的一點是時效性，因為行業變化是很快的，一年之內的報告比較有意義（目前為節點，不建議大家看16年上半年及以前的報告）。

2.如果要研究的行業是比較傳統的（比如車、房），這些行業內已經有一些上市公司，而且比較成熟，那麼可以看一些券商研報。這些研報不排除有一些是泛泛之談，但總體還是比較有邏輯的，時效性1-2年，大家在這個過程中一定要做好歸檔和整理，但起初不一定非要是特別完整的圖譜。

PS：行業掃描的過程是循環往復的，要做到實時更新。

在這個過程中，可以借鑑Quick Research（快速研究）的一些方法和渠道，下圖中橙色部分是可以著重關注的研究要點：

需要強調的是，做自己的行業圖譜是十分必要的，雖然IT桔子等機構已經做了很多相關工作了，但他們的分類並沒有實時更新，對行業內新出現的公司也沒辦法立即捕捉，總體來說不如自己做的全面、時效性強。

2.2案例分析

案例是行業的有機組成部分，案例分析可以從更微觀的角度對行業發展取得深入理解。

案例分析的方法，我們舉例來說明：以區塊鏈為例（2015年區塊鏈還只是存於國外的一項單純的高精尖技術~~）

綜上所述，在行業研究的過程中，可以採取先宏觀再微觀的方式，由概略的行業掃描一步步深入到典型案例研究，從而對行業產生較為全面的認知。

以太創服

15天摸清一個新行業還是可以做到的，但摸清不是你可以操盤或者玩轉這個行業。

一萬小時理論，深度學習，就是說明，要長期的有意識的鍛鍊，才能在一個行業做出成績。

根據我多年營銷和策劃經驗，談幾點看法。

實際上就是做好一次完整的市場研究而已。

第一，行業分析

包括行業現狀、市場發展趨勢，市場狀況，競爭格局、產品情況、營銷基本情況

第二，競爭分析

主要競爭對手分析，包含了品牌、產品、渠道、商業模式、推廣、市場信息、團隊等多方面。

當然還包括，收集的市場信息，二手資料，和重點市場的渠道、經銷商或代理商、終端等訪談和走訪的信息。

第三，自身分析

自身關注品牌的戰略，數據、品牌、產品或者服務、渠道、商業模式、終端，其他數據

第四，消費者專項研究

消費者抽樣調查，可以使=是線上的調查和線下的有針對性的調查。問卷設計要簡單，最好10個問題左右，選擇題為主。

市場調研或者消費者研究的目的，我認為：不是為了得出一個什麼結論，來作為一個決策的依據，而是啟發或者驗證你的一些想法。千萬不要僅僅從一些數據來進行決策，這就是我的調研觀點。

當然，平時的積累還是很重要的，書到用時方恨少，平時多學習和積累，多總結和留意。方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市場研究方法，用來輔助決策。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

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蔣軍

鄙人認為，用十五天摸清一個行業是不可能的，但是用十五天瞭解一個行業還是有可能的。從瞭解到摸清，尚需自己的努力。

據科學研究表明，人通過20個小時的努力，可以初步對一個領域入門瞭解，例如學習一門語言，瞭解某個學科。而只有通過10000個小時的努力才能夠成為對某一個領域的專家，成為一個有成就的人。這些人是什麼概念？匠心獨運，十年磨一劍。

十五天什麼概念，一共360個小時，如何摸清行業現狀和熟悉行業細節？基本不可能。但是要了解一個行業還是有可能的。任何事物上升到規律和道法上都很簡單，但這個了但這個瞭解也是要遵循一定的方法論的，不是簡單的去觀察，而是要自己知道做總結，知道觀察哪裡。簡單的判斷加以實踐，用十五天瞭解一個行業，從龍頭企業，關係企業，供應商企業三個角度出發瞭解現狀做出判斷可以實現。

如：事實規律判斷法

第一：餐飲行業：當從宋朝開始有了客棧的出現，就有了餐廳，飯館開始存在了。之前的歷史時期，也有所謂的驛站承擔著和飯館類似的功能。存在就有道理，持久的行業必然是微利企業，餐飲行業的競爭已經很充分。前店後廠，直面消費者，供應關係，有房東，生產原料供應商。傳統行業人才都是傳承的，人才獲取比較容易。等等。

第二：太陽能行業,新能源行業：發展有幾年了，龍頭已經形成，能源是人類生存的基礎，技術更新機會多。利潤空間比較大，並且已經穩定。等等。

第三：智能機器：未來萬物互聯時代主要存在方式，無明顯龍頭，沒有出現大規模的需求，利潤無法實現。上下游供應商和基礎設施有跡可尋，但不明朗。參與的企業眾多，一一考察等等。

我簡單列舉的按照事實規律方式列舉了傳統行業，新興行業，未來時代。

根據簡單規律，再去了解行業，會清楚明瞭一些。瞭解這些只能說明你初步瞭解了這個行業，這絕對不是題主所謂的摸清。

只是提高了我們的認知，能侃侃而談，作為談話的資料，斷然不要拿來糊弄合夥人和投資人。也就是我們所謂的用來糊弄外行人已經足夠了，他們一聽：“咦？這個個人絕對是個內行”。

而對於行業內浸淫數年的老油條來說，三兩句話就能夠把你的底試探個一乾二淨。也不一定是老闆，面試的HR也是有這個功力的。

所以，用這個方法來入門可以。具體的市場分佈啊，用戶特點呀，人脈，甚至一些約定俗成的東西還是需要時間的積累。