鹹瑞柱

我本人做十多年的營銷和商業模式，比較反感管道這種商業思維，管道更多的側重資金與資金鍊間的流動，這裡面大量的存在原罪，一方面缺少產品渠道流通，即不以產品為核心，另一方面過度誇大管道在消費者投資過程中的收益引誘，比如倍增－多級返利－無節制的發展下線，靠下線的資金流形成滾動的資金鍊效應，這個過程其實是嚴重剝削參於者，這就是傳銷的思維。

傳銷的商業模式其實是由人為主導阻斷了的封閉化環境下的商業，事實上傳銷公司的制度是利用普通消費者和投資者的人性劣根性，進行封閉商業化空間下的洗腦、引誘、倍增返利刺激，不斷的發展裂變返利，這個過程中其實並沒有受到開放化的商業影響：

比如傳銷制度下的很多產品都具有渠道排它性，比如不準在天貓、京東這種公開化、透明化的商業平臺上銷售；比如對人員的商業行為也具有排它性，比如規定了每月的固定消費或是規定了若干不準的行為準則；對參於人員的思想、行為、投資、消費選擇都有若干的限制。

就商業模式設計而言，我為大家分享一個完整的商業模式是如何構建的？要通過哪些階段？

商業模式首要從企業的原點價值研究出發，這是商業模式定位的條件，商業模式具體需要通過哪些階段和核心工作路徑，實戰分享如下：

1、業務模式：這是商業模式的核心，具體包括如下幾點：

價值創造－價值傳播－價值實現：比如產品－品牌策劃－群族－傳播渠道－商業工具及組合－成本模式－收入模式－壁壘等。

比如，先族群－後產品；先社交－後成交；社交化－吸粉－成交－裂變；

2、從原點出發：提煉價值主張：這是商業模式核心的關鍵，決定了戰略的精準。

比如所能提供給客戶的最高價值是什麼？這個價值兼顧產品的功能利益，同時對客戶有強烈的情感獎賞、或能表達企業的使命感，並能夠用精準簡潔的語言概念化地表達出來，引起客戶的共鳴。

3、族群模式研究：解決目標人群定位

比如，即什麼樣的人有強烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麼樣的？如何幫助這群人之間建立社交關係？

4、產品模式研究：解決產品定位

比如，利用“虛實策略”塑造產品的實用利益和情感價值，設計產品如何能快速搶佔消費者心智和市場終端。

5、夥伴模式研究：解決合夥人和渠道定位。

比如，為了給客戶創造更高的價值，利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些夥伴合作，如何與這些夥伴達成共贏的合作關係？

6、策劃價值傳遞模式制定：解決張通過什麼方式如何傳遞給終端客戶？

比如，如何讓更多的人知道，並發動群眾的力量進行口碑營銷？在低成本地進行價值傳遞過程中，選擇哪裡為原點市場，哪一種渠道是最便於成交及對傳播有影響力價值的，市場擴張採用什麼樣的模式？渠道如何啟動，如何佈局？如何低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什麼策略能持續製造話題，利於客戶不斷傳播，提升產品和品牌的曝光率？

企業家要明確而清晰地建立自己企業的商業模式，就必須要先找到自己的商業定位，才能更好地鏈接實現上一資源鏈與下一資源鏈的整合，商業模式的核心三點:價值創造－價值傳播－價值實現：其中價值實現又包括：成本模式、收入模式、壁壘模式

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